成功學大師就是現代版的江湖術士

如果你有機會和所謂激勵大師或成功學大師們私下聊天，你會驚訝於這些成功學大師或激勵大師們，只會談成功、勵志之類的話題，他們對各行各業知識領域的瞭解極為淺薄。依照成功學大師的理論，要和各行各業最頂尖的人學習。但為什麼這些成功學大師，對各行各業的知識領域，瞭解極為粗淺，這和他們所標榜的成功學理論，和最頂尖的人學習差距甚遠。

大陸改革開放初期，成功學相當興盛。陳安之的徒子徒孫，有很多都出去創業，開班授徒，收取高價課程費用。但只要看過他們的演講視頻或書籍，都會有一種錯覺，好像是一個模子刻印出來的演講内容，差別只在於演講功力的高低。

成功學只是將世界各國的勵志格言的菁華濃縮而成。再加上運用運動員及音樂家的養成訓練，轉化成為成功學的架構。強調任何人只要能夠學習頂尖人物的思惟模式與方法，也能夠成為頂尖人物。

但因為成功學強調複製成功模式，進而賺大錢，所以客戶群的定位就是想賺大錢的人群。但問題在於想要創業成功，不是強調複製成功模式，而是創新。中國只有一個阿里巴巴的馬雲、一個騰訊的馬化騰、再加上一個百度的李彦宏。這和成功學所強調的複製成功模式，就能成功的理論，剛好相反。到目前為止，我還沒有看到有人是因為上了成功學課程而成功的學員。

成功學強調人要樂觀、積極、不要害怕失敗，只要不放棄，就永遠沒有失敗的觀點並沒有問題。但如果將這些耳熟能詳的勵志格言，當作斂財工具，就相當的可惡。如果一個渴望成功，也願意付出代價的年輕人。一旦全盤接受成功學的洗腦，他的所作所為，就會和社會對成功的認知，產生極大的差距。

好高騖遠、眼高手低、脫離現實、不切實際、只會作夢，這就是沈迷於成功學學員的窘境。這些學員只能做講師，依靠同樣的模式賺錢，但要想成為成功學大師，首先要調整心態，不要管學員的死活，盡可能以撈錢為宗旨。把自己當作一個成功學表演家。私底下不斷的演練上台的講稿、表情、肢體語言及語氣。針對不同的人群，講同一套演講說詞。

只要上台演講幾百場次，就會越講越順，舞台魅力就會開始展現。最後再盡可能把觀眾賺錢的期望值調到最高。要觀眾說出想要賺多少錢，就算是觀眾說出想要賺幾佰億，也要盡可能鼓勵觀眾，這不是痴人作夢，而是勇於夢想。結尾就是如果有人能夠幫助你實現夢想，讓你能夠賺到一佰億元。你覺得花一億元的代價，換取一佰億元的收入，這種投資，值不值得。台下觀眾的情緒已經被講師豐富的肢體語言及譬喻所調動。自然贊同講師的說法。接下來講師所採用的策略是賺百億的期望值不變。但付出的代價越來越小。從一億元的代價調低到只要付一萬元，衹要報名上成功學課程，你就很有可能賺到上佰億的財富，這種投資你覺得划不划算。

這種演講銷售模式，對沒有聽過的年輕人來說，極為有效。但前提是演講一定要精采，盡可能調動現場觀眾的情緒。透過這種方式，要成交生意是極為容易的事情。基本上，看成功學大師們的演講，如同看一場舞台秀。成功學大師已經在不同的場合表演同樣内容的演講。每場的結果，都是大同小異。只要能夠帶動現場觀眾的情緒，就一定能夠成交生意。套用蔡琴的一首歌，人生就是戲，演不完的戲。成功學演講，說穿了就只是一場唱作俱佳的舞台秀表演。所謂的成功學大師就是現代版的江湖術士。