這種利用別人的資金做生意、把風險轉嫁到資金提供者身上、自己卻可以透過操作高度風險牟利，是代理人問題的根源。而在東亞國家是以『連鎖加盟詐騙』的形式普遍出現在一般大眾的生活裡。連鎖加盟詐騙是最近十多年才在台灣興起的，但日本在更早之前就有許多案例，其實我國政府應該早就有能力防備、用法規保護民眾才是
詭異的是，時至今日連鎖加盟詐騙還是非常盛行，進行這種詐騙的集團還可以明目張膽地在『連鎖加盟大展』吹噓加盟自己的事業有多賺錢。
表面上聽起來很複雜，其實這類詐騙手法實際執行起來並不困難。台灣有許多人有著寧為雞首不為牛後的心態，所以有許多公司提出來的加盟方法是所謂的懶人包，一傢伙幫你把所有的東西都搞定，提供設備、教育訓練、原物料，這點很重要，你得保證跟原公司購買原物料，加盟主就是負責找到地點開店就好。之後的人事費用、房租則是由加盟主來自己負擔。
真正不違法卻又對這些加盟主很不公平的地方要出現了：這些原物料的價格，通常都比市面上通常的產品要貴上許多。而天真的做著老闆夢的這些加盟者，很多並沒有估算來客數、人事成本、原物料費用和實際收益的能力，於是他們就會簽下經過分析之後根本就是割地賠款、喪權辱國的合約。
加上這些老練的加盟體系通常都會花上半年到一年的時間，經營出一些直營的旗艦店面，搭配媒體報導和造勢，營造出只要加盟鐵定賺翻天的景象，接下來，就是等著這些天真、懷抱著浪漫夢想的加盟主們上門了。
過不了幾個月，這些加盟主就會發現，以這樣的原物料成本和獲得大量來客數所需要的店面租金以及人事成本，根本不足以支撐一個能夠獲利的加盟店。然後也許他們可以再繼續苦撐幾個月，最後實在無法獲利，只好忍痛結束營業。
加盟總部呢？他們賺到了加盟金、LOGO設計費、裝潢費、加工費，設備費，原物料費（通常比市面上同等級貴上三四倍），然後他們會好心的跟你用低價買回設備；賣給下一個加盟主，繼續賺他們的錢。
如果你覺得這樣的說法是危言聳聽的話，建議你不妨仔細回憶一下，過去有多少盛極一時的連鎖體系忽然消失不見，然後同一群人又以不同的商品和名目重新出現的？然後你就會明白參與任何加盟體系之前做功課的重要性了！
受到景氣低迷、以及政策鼓勵的影響，連鎖加盟業者爭相舉辦創業展覽與說明會，端出各種利多，積極招攬，不過在創業市場一片火紅時，其實是危機四伏。
受到景氣低迷、以及政策鼓勵的影響，連鎖加盟業者爭相舉辦創業展覽與說明會，端出各種利多，積極招攬，不過在創業市場一片火紅時，其實是危機四伏。
「受到展場氣氛鼓動，當場決定簽約下訂的人，恐怕正落入加盟總部的招攬陷阱中，」輔導創業已有30年經驗的青創總會顧問李孟熹指出，創業要成功，絕對不是靠衝動，貿然做出的創業決定，因為最後恐怕會以失敗收場，尤其在不景氣時創業，更需要知道如何降低失敗風險，提升獲利機會。
零加盟金 不見得能獲利
為了讓創業者更清楚創業的風險，《Smart智富》月刊歸納出坊間最常見的創業加盟吸金手法：
手法1：打出零加盟金
一般加盟業者對於加盟者收取的費用包括三金，也就是加盟金、權利金和保證金，依照經營型態的不同，收費額度也不盡相同，但是連鎖加盟業者會「削價競爭」，打出免加盟金，吸引加盟者加入，但卻變相收取高權利金或高保證金。
派克雞排創辦人李存祥提醒，「支付加盟總部的費用，是買技術的成本，應該有合理的價格，例如50萬元就可以開店的小生意，卻要收近100萬元的保證金，可能就是非正派的加盟總部吸金手法。」
手法2：送創業金幫你創業
除了免加盟金外，有些加盟總部還大方地「送創業金」，也就是創業初期，由總部提供生財設備，贈送商品原料等方式，降低創業者的資金成本。
「讓創業者以為自己占了便宜，卻忽略還有更多的隱藏性成本，」台灣連鎖暨加盟協會祕書長洪雅齡提醒，加盟創業資金名目繁多，儘管開店時送了部分生財設備，但是卻以高於市場行情的原料價格，強制規定加盟者進貨的數量，或是從裝潢費用、行銷費用中賺取利潤。
手法3：保證高獲利，回本快
有些加盟總部打出「3到6個月快速回本」、「利潤率100％」等招商口號，但這些未來預期收益，都是口頭承諾，不具任何保證，目的只是吸引加盟者上門。洪雅齡建議，總部喊出的「營業保證額」，一定要白紙黑字寫清楚，加在簽約條文中，註明如果達不到時，總公司會如何補償。
如果加盟條款中，沒有明列相關的收益保障條款，加盟總部應該向加盟主說明，預期收益的不確定性，當遇到經營問題時，加盟總部可以提供哪些協助。
「好的加盟總部，是把成功經驗移轉給別人，而不是拿加盟主來當白老鼠，」李孟熹強調。
「低成本、高獲利」不是選擇加盟總部的必要條件，104創業網營運長陳啟元認為，創業者應詳細了解加盟過程，總部會提供哪些協助，經營策略是否可行、產品是否具競爭力，甚至詳細瀏覽加盟規範、法令條款，確保自己的權益，才不會誤入加盟吸金陷阱，浪費了本錢和青春。
沒有留言:
張貼留言