你從事什麼行業

不斷閱讀彼得杜拉克的書籍，體會更加的深刻。彼得杜拉克所談的都是原理與原則，他不告訴別人答案，而是提出問題，要對方自己找出答案，他的工作，只是提出正確的問題，讓對方思考如何解決正確的問題。例如彼得杜拉克曾經問一個製造玻璃瓶的老闆，你從事什麼行業，玻璃瓶的老闆答：製造玻璃。彼得杜拉克反駁說，你不是製造玻璃，而是製造容器，而容器不見得是用玻璃製造。這句話，打破了製造玻璃瓶老闆的迷思，從此以後，製造玻璃瓶的老闆，改行生產容器，業績也大幅度的提升。

諾基亞的失敗在於沈浸在過去的成功，不斷的生產新的手機，但消費者不想要每年更換手機，而是買一支符合他們需求，解決消費者問題的手機。而蘋果只有一款手機，但卻能夠幫消費者解決問題，滿足消費者需求。因為蘋果商店100萬個應用程式可以下載，消費者需要什麼樣的功能，自行下載即可。所以蘋果雖然只製造一款手機，但每個使用蘋果手機的顧客，手機的功能卻是大不相同。所以才能夠一舉打敗了諾基亞製造的各種不同款式的手機。

不管從事任何行業，都會有萌芽期、成長期、成熟期及衰退期。所以才需要不斷的創新及行銷。如果沈醉於過去的成功，當企業環境發生大變動時，舊有的成功模式，就被新的科技產品所取代。馬車被汽車取代。唱片被錄音帶、錄音帶取代。而錄影帶、錄音帶被影音光碟片所取代。而影音光碟片被網路下載及影音串流所取代。因為消費者只是想看影片及聽音樂，而唱片、錄音帶、錄影帶、影音光碟片只是傳播載體的工具，只要有更方便、更便宜的傳播載體，就能夠取代舊有的傳播載體。

就如同網路商店，在一定程度上取代傳統商店。因為消費者只想要購買便宜的產品，如果網路商店能夠提供傳統商店同樣的商品，而價錢又更加實惠，取貨也很方便，自然就能夠在一定程度上取代傳統商店販賣的商品。這就是消費者的心態。

生產者怎麼看待自己的商品，並不重要。關鍵在於消費者會不會花錢購買商品。如果生產者認為自己的商品，價廉物美，但卻無法刺激消費者購買，問題在生產者，而不是消費者。因為消費者不會同情生產者，消費者只會考慮產品是否符合自己的利益，是否能夠解決自身的問題，這才是消費者的考量。所以產品暢銷與否的關鍵，在於消費者的認知，而不是生產者的認知。