不僅要看他所說的，還要看他所做的

我已經把以前蒐集有關陳安之的書籍、CD、錄音帶，全部丟掉。原因只有一個，我對陳安之A錢的手法並不認同。所以，我也不想看到他所寫的書籍。有些人也許會認為我的作法，太過極端，”不以人廢言”。如果陳安之所講的觀念有道理，就應該把人與觀念分開，才比較公正、客觀。

但問題在於如果陳安之所講的觀念是原創性，以前，從來沒有人提起過，還是要學習原創性，好的觀念，不以人廢言。但如果他所談的一切，已經是老調重談，歐美國家再平常不過的思想與觀念，而他只是用成功學的名義，包裝這些思想與觀念，目的是為了圈錢，動機是為了謀利，而不是為了幫助人成功。為什麼？我不直接找世界第一流的人學習呢?

陳安之在我眼裡，不過就是一個舞台劇演員，在講台上唱作俱佳的表演。但實際上，他卻無法經營企業，原因在於他所具備的才能，只是舞台劇演員的才能。所以陳安之找上過成功學課程的學員，募資三千多萬元，拿下了美國費媽媽餅乾加盟店的台灣總代理經銷權，公司僅開業一年就破產、倒閉。學員投資的3000多萬元資金全部賠光。被陳安之慫恿，投資美國費媽媽餅乾加盟店的的學員，利用各種手段，不斷向陳安之討債。陳安之在台灣混不下去了，才跑到大陸，到處演講、開課，打著教別人如何成功的名義，收取高價成功學課程費用賺錢。

但弔詭的是一個創業、開公司不到一年就倒閉的人，竟然能夠教別人如何創業、開公司、賺大錢。陳安之常常自我吹噓，他一生的職責就是幫助更多的人成功。而他對成功的定義就是賺大錢。但上過陳安之成功學課程的學員，幾乎沒有一個人賺過大錢。到頭來，陳安之所培訓的學員唯一的出路，就是追隨陳安之的模式，演講、開課，教別人如何成功、賺大錢。

這讓我想起台灣之所以被外界戲稱為詐騙國家。原因在於吸金、詐騙的祖師爺，都是由台灣出產，行騙亞洲。專門詐騙大陸人民的錢。甚至還逼得老農民在銀行門口上吊自殺，只因為所有的積蓄，都被詐騙集團騙光，根本沒法過日子，只能以死抗議。

在我眼中，陳安之和詐騙集團沒有什麼不同之處。只是陳安之的手法更高明。從陳安之的嘴裡說出來的話，永遠是我要幫助更多的人成功，但他的所作所為，卻是盡可能的搾乾學員所有的錢。而他的辯解，人只有被逼入絕境，才會激發出最大的潛能。所以負債數拾萬到數佰萬的學員，為了生存，只得追隨陳安之的模式。演講、開課，盡可能搾乾學員所有的錢。所講的和所做的，完全是背道而馳，這就是徹頭徹尾江湖術士的作為。

不僅要看他所說的，還要看他所做的。聽其言、觀其行。一個人的人品不好，他所說的每一句話，都要有所防範。道理很簡單，因為心術不正的人，所說的每一句話，都可能是包裝著毒藥的糖衣。當你相信心術不正的人所說的話，你就已經成為心術不正加害的目標對象。不是道理不對，而是"人嘴兩面皮"。如果是別有居心的人，刻意灌輸的觀念或道理，背後隱藏著可能就是包藏禍心的毒藥，不得不防。

附註：如果不是Google研發Android手機，今天消費者買手機，只有二種系統選擇，一種是性能良好，但價錢昂貴的iPhone手機。另一種是價錢便宜，但功能貧乏的手機。如果沒有Google，消費者就必須購買、安裝許多價錢昂貴的軟體，才能夠在電腦操作。但Chrome瀏覽器內的擴充功能，改變了消費者必須花錢安裝軟體，，才能夠在電腦操作的慣例。畢竟消費者真正想要的只是”1/4吋的孔洞，而不是能鑽出1/4 吋孔洞的鑽孔機”。

我對Google的印象極好，原因在於雖然Google賺了很多錢，但我從Google所得到的，遠大於我所付出的。因為Google賺錢是因為幫助許多人，資訊更加容易取得及方便使用。Google幫助的人越多，賺的錢也就越多。但我不反對Google這種賺錢的方式，而且我認為Google是有良心及道德的企業，是企業界的典範。這就是我對Google的看法與評價。

邪人說正法，正法亦邪

兩小時狂賺5000萬！這一切怎麼“成功”完成？(轉載)

看了陳安之在大陸的撈錢手法，更加驗證了我的觀點。＂正人說邪法，邪法亦正。但邪人說正法，正法亦邪＂。成功學的某些論點，並沒有問題。但如果目的是搾乾信徒、粉絲所有的錢。就算是講得再有道理，都是邪門歪道的論點，原因在於當你認同陳安之的說詞，你所有的錢，可能都跑到陳安之的口袋。

為什麼我對成功學課程如此反感，原因在於聽陳安之講成功學，心裡一定要有所防範。當你盲目相信陳安之的說詞，你的錢，就越容易被他騙光。陳安之很懂得抓住社會中下階層及涉世未深的年輕人，渴望成功的心理。盡可能搾乾學員、粉絲所有的錢。台灣、中國幾乎沒有人因為上了成功學課程賺到大錢。但陳安之卻賺到大錢。原因即在於陳安之透過各種手段把學員、粉絲的錢全部搾乾

我也曾經是陳安之的崇拜者，被他舞台上的魅力所吸引。也因為偶像崇拜，所以才搜集陳安之所有的書籍、錄音帶、文章。陳安之演講的錄音帶，我至少聽了數十遍。之後，才去搜集陳安之的行銷老師博恩崔西的書籍。看完所有博恩崔西所寫的書籍及文章。又去搜集博恩崔西的行銷學導師，彼得杜拉克的書籍及文章。從此以後，我就沒有再看其他人所寫的書籍，而是以彼得杜拉克為師。

按理說，陳安之應該算是我的成功學啟蒙老師。為什麼我會對他如此反感，原因即在於對他賺錢的手法，極不認同。把陳安之當偶像崇拜的人，大多是涉世未深的年輕人，或是社會上極度渴望成功的中下階層人士。這些人本身已經沒有什麼錢，但為了上成功學課程，還要揹負債務、借錢上課。不僅沒有改善個人財務，反而更加的雪上加霜。

我對成功學課程的看法，講師想要依靠成功學課程賺錢，就必須沒有良心。一次性的搾乾學員所有的錢，再忽悠這些學員加入成功學的組織。用同樣的手法搾乾新進學員的錢。這就是成功學課程賺錢的手法。

台灣及大陸成功學課程都已經式微。過去許多人被成功學的論點所忽悠，堅信這就是快速成功的捷徑。而這些迷戀上了成功學課程，就能夠快速成功的人，就好比吸食毒品，活在自己的幻想世界，不可自拔。若干年後，所有的積蓄，都被成功學大師騙光。落得身無分文、負債累累的窘境，也許才會醒悟，成功學只是這些騙子賺錢的幌子。

這些教人如何快速成功的騙子，一再強調要幫助上課的學員成功，但實際上卻是盡可能搾乾學員、粉絲所有的錢。這就是邪人說正法，正法亦邪。聽其言，觀其行，而不是只聽道理，卻忽略了騙子最喜歡用華麗及毫無破綻的說詞，來包裝騙錢的手法。當你沒有戒心的相信這些騙子所說的話，你的錢，自然而然就跑到騙子的口袋。

想成為成功學大師的基本條件

兩小時狂賺5000萬！這一切怎麼“成功”完成？

在笑貧不笑娼的年代，很多人用財富來看待成功。例如陳安之、王宗立（詐騙祖師爺、已因詐騙入獄）之類的人，如果你用賺多少錢來衡量他們是不是成功人士。我的結論是如果以錢來衡量，他們的確是成功人士。而他們可以賺到大錢，是因為沒天良，盡其所能的搾乾一般人、學員、粉絲的錢，這就是他們的成功秘訣。

陳安之在大陸開了一堂課，二小時賺了五千萬元。因為他宣稱要招收一位關門弟子，他可以引見這位弟子去認識各行各業成功人士，而且可以免費參加，所有他所開的課程，他也會將畢生所學，全部傳授給這位弟子。但名額僅有一位。價錢很便宜，只有500萬元。因為陳安之現場招收的弟子，將來，很可能會賺到十億、百億的財富。而他只不過花500萬元費用，就可以得到這麼多的好處，實在是太過便宜。

陳安之講完之後，現場立即有十多位學員衝上前台，搶著要報名。(大部份是暗樁，只要陳安之說完，就立即衝上前台，藉以吸引不知情的學員報名)但因為報名人數太多，所以要以現場報名為準。只要現場能夠立即提領500萬元現金優先報名，成為陳安之的弟子。結果現場有二位學員符合報名資格，陳安之抱著幫助人成功的理念與心態。既然學員有強烈渴望成功的意念，陳安之只得再開放名額，多招收一位弟子。

至於現場無法立即提領500萬元現金報名參加的學員，也不用擔心，抱著盡快助人成功的理念，陳安之又開放了150萬元及15 萬元的課程。雖然無法和繳了500萬元的學員，可以得到陳安之特別引薦，認識各界名流的機會。但還是有特別的折扣，讓這些渴望成功的學員，有成功的機會。二個小時的時間，陳安之輕輕鬆鬆就賺了五千萬元。如果你認同陳安之的作法，就算是你沒錢，只要把家裡的祖產賣了，去大陸找陳安之報名。只要肯花大錢，就一定能夠成為陳安之的弟子。因為陳安之的信念，就是盡可能幫助人成功，所以陳安之一定會招收把家裡祖產賣了的敗家子成為弟子。

很多事情明眼人一看就知道問題出在那裡。但在當下的情景，這些學員、粉絲都會失去理智，衝動的花大錢上課。所以陳安之在大陸的形象不好，但對陳安之印象不好的人，不是陳安之的客戶。陳安之的客戶大多是涉世未深的年輕人及渴望成功的社會中下階層人士。

陳安之和詐騙集團不同之處，在於陳安之用高明的騙術及規避法律的手段撈錢。雖然手段可議，但無法可管。而且只要陳安之賺的錢越多，就有更多的信徒及粉絲崇拜陳安之。陳安之的徒子徒孫出去開班授徒，盡可能的撈錢，這就是成功學這門學派的宗旨。助人成功只是騙錢的幌子，真正的目的就是盡可能的撈錢。到目前為止，我還沒有看到有人因為上了成功學的課程，賺到大錢。但開班授徒教導學員成功的成功學大師們，卻已經賺到錢。就如同詐騙集團只要不受到法律制裁，短短幾年的時間，所騙到的錢，是一般人一輩子都賺不到的錢。所以想要成為詐騙集團的一份子騙錢，前提是沒有良心，不要管人死活，這也是想要成為成功學大師的基本條件。

有所長，必有所短。向偶像學習

彼得．杜拉克對世界的影響力

天賦只代表一種潛力，是否能夠轉化為能力，是需要後天刻意練習。有所長，必有所短。沒有人是全能、全知。彼得杜拉克是企管界公認的”大師中的大師”他活到96歲。從三十歲開始，他就下定決心，每隔三年要學習一門新的知識領域。而這個習慣持續了六十幾年。所以彼得杜拉克能夠憑藉著，已經發生的線索，預知未來會發生什麼事情。而他的預測準確性相當驚人。

但彼得杜拉克不喜歡運動，每天的時間，幾乎都花在閱讀、寫作及思考。有人認為生活應該平衡發展，而不是整天的閱讀、寫作及思考，沒有任何休閒活動，這種生活品質是有所欠缺。但彼得杜拉克樂在其中，對他來說，閱讀、寫作、思考，是他最喜歡做的事情，所以他才能夠終身學習。

也因為彼得杜拉克終身學習的習慣，讓他能夠預知未來。所以有一個漫畫很恰妙的譬喻彼得杜拉克在企業界的影響力。彼得杜拉克開口說話，所有的人都豎耳傾聽，原因在於他們都知道，只要是彼得拉克所說的話，準確性非常的高，到最後都會應驗。

彼得杜拉克年輕時，看了一場歌劇表演，讓他的心靈產生極大的震撼。更讓他驚訝的是編排歌劇的人竟然是八十歲的長者。自此以後，彼得杜拉克下定決心，要終身學習。因為他認為人的年紀，不應該成為停止學習的藉口。也因為他有觀察事物的天賦能力，再加上後天刻意的練習。所以彼得杜拉克是越老越有智慧，到了九十多歲的年紀，辦了一場高價的研習會，報名參加研討會的學員，都是世界前五百大企業的總裁或董事長。這就是彼得杜拉克在企業界的影響力及聲望。

我幾乎買了所有彼得杜拉克寫的書籍，報章雜誌只要是彼得杜拉克的文章及相關書籍與報導，我都會買回家閱讀。對我來說，彼得杜拉克就是企管界的頂尖人物。也因為長期看彼得杜拉克的書籍及文章。我看事情的視野與角度，就會從彼得杜拉克的視野與角度去看。這對我的思考提升，幫助很大。

雖然我也買了許多的企管之類的書籍，但到了後來，除了保留少數的企管經典名著，其餘的書籍，我幾乎都不看，只看彼得杜拉克的書籍及文章。因為當你長期性只看一個人的著作，搜集所有關於他的事蹟及相關文獻，你會越來越瞭解這個人的思惟模式。慢慢的，你也會成為同類型的人而不自知。

沒有人是全能、全知，再加上生命有限。想要節省時間，就找尋自己所崇拜的偶像，學習他的思惟或技能，持之以恆的學習與模仿。時間久了，你就會越來越理解你的偶像的思惟模式，他做了什麼，才會有今日的成就。我要如何學習，才能夠接近偶像的水準。就算是最後達不到偶像的水準，但自己也會因為向偶像學習，讓自己成長與進步。這就是我持續不斷的閱讀及學習彼得杜拉克的心得與感想。

能被別人利用是好事，不是壞事

不管在工作職場、交友、感情等等，都要有被別人利用的價值。雖然說的很現實，但很中肯。如果一個人終身癱瘓或因為中風而痴呆，他的交友圈子會變得很小。原因在於失去了被別人利用的價值。只能獲取別人的幫助，但卻無法給予別人幫助。這種不對等的關係，會讓自己的交友圈子，變得很小。工作年資其實並沒有辦法保障工作的穩定。真正要依靠的是實力。也就是所謂的被利用價值。

培養自己被人利用的價值，也就是擁有付出的能力。被人利用不代表就會被利用，而是可以選擇被人利用或不被人利用。但如果沒有被人利用的價值，也就失去了對等關係。例如因為中風而痴呆的病人，無法被人利用，家裡只能夠僱請外勞照顧，也因為失去了被人利用的價值，連帶也會失去很多的東西。

彼得杜拉克活到九十五歲過世，九十多歲，但腦子還是很清楚，就因為他是企管界”大師中的大師”所以九十多歲開了一堂領導人的課程。付費報名的都是五百大企業的董事長或總裁。因為他有高度的被利用價值，他能看出公司的問題，指點迷津。所以就算是開再高的價碼，這些五百大企業的總裁或董事長，還是會付費報名。

假設彼得杜拉克及陳安之同時開價一百萬元人民幣招收關門弟子。陳安之要連哄帶騙，才能夠招收到一至二位學員付費報名。但彼得杜拉克卻不需要如此辛苦。只要他在媒體宣稱他想要招收關門弟子，費用是一百萬美金。對象是五百大企業或有發展前景企業的CEO才能夠報名。相信會有很多CEO報名，願意成為彼得杜拉克的關門弟子。歸根究底就是因為彼得杜拉克的被利用價值遠高於陳安之的被利用價值。

當紅影星，頂尖運動員片酬或薪資都是幾千萬美金。原因即在於被利用價值高。只要能請到當紅的影星飾演男女主角，就會有很多片商，願意高價購買影片，原因即在於他的粉絲或影迷，會因為他所喜愛的影星主演，而購票觀看。這就是所謂的被利用價值。

不管從事那個行業，都必須培養自己被人利用的價值。能被人利用是好事，不是壞事。因為你可以選擇被利用或不被利用。例如當紅影星知道自己有被人利用的價值。很多導演或製片都想要和當紅影星簽約。但當紅影星可以選擇和誰簽約，這就是擁有被人利用的價值，但可以選擇被誰利用。所以能被人利用是好事，而不是壞事。因為人可以選擇，被誰利用，不被誰利用。

成功學大師就是現代版的江湖術士

如果你有機會和所謂激勵大師或成功學大師們私下聊天，你會驚訝於這些成功學大師或激勵大師們，只會談成功、勵志之類的話題，他們對各行各業知識領域的瞭解極為淺薄。依照成功學大師的理論，要和各行各業最頂尖的人學習。但為什麼這些成功學大師，對各行各業的知識領域，瞭解極為粗淺，這和他們所標榜的成功學理論，和最頂尖的人學習差距甚遠。

大陸改革開放初期，成功學相當興盛。陳安之的徒子徒孫，有很多都出去創業，開班授徒，收取高價課程費用。但只要看過他們的演講視頻或書籍，都會有一種錯覺，好像是一個模子刻印出來的演講内容，差別只在於演講功力的高低。

成功學只是將世界各國的勵志格言的菁華濃縮而成。再加上運用運動員及音樂家的養成訓練，轉化成為成功學的架構。強調任何人只要能夠學習頂尖人物的思惟模式與方法，也能夠成為頂尖人物。

但因為成功學強調複製成功模式，進而賺大錢，所以客戶群的定位就是想賺大錢的人群。但問題在於想要創業成功，不是強調複製成功模式，而是創新。中國只有一個阿里巴巴的馬雲、一個騰訊的馬化騰、再加上一個百度的李彦宏。這和成功學所強調的複製成功模式，就能成功的理論，剛好相反。到目前為止，我還沒有看到有人是因為上了成功學課程而成功的學員。

成功學強調人要樂觀、積極、不要害怕失敗，只要不放棄，就永遠沒有失敗的觀點並沒有問題。但如果將這些耳熟能詳的勵志格言，當作斂財工具，就相當的可惡。如果一個渴望成功，也願意付出代價的年輕人。一旦全盤接受成功學的洗腦，他的所作所為，就會和社會對成功的認知，產生極大的差距。

好高騖遠、眼高手低、脫離現實、不切實際、只會作夢，這就是沈迷於成功學學員的窘境。這些學員只能做講師，依靠同樣的模式賺錢，但要想成為成功學大師，首先要調整心態，不要管學員的死活，盡可能以撈錢為宗旨。把自己當作一個成功學表演家。私底下不斷的演練上台的講稿、表情、肢體語言及語氣。針對不同的人群，講同一套演講說詞。

只要上台演講幾百場次，就會越講越順，舞台魅力就會開始展現。最後再盡可能把觀眾賺錢的期望值調到最高。要觀眾說出想要賺多少錢，就算是觀眾說出想要賺幾佰億，也要盡可能鼓勵觀眾，這不是痴人作夢，而是勇於夢想。結尾就是如果有人能夠幫助你實現夢想，讓你能夠賺到一佰億元。你覺得花一億元的代價，換取一佰億元的收入，這種投資，值不值得。台下觀眾的情緒已經被講師豐富的肢體語言及譬喻所調動。自然贊同講師的說法。接下來講師所採用的策略是賺百億的期望值不變。但付出的代價越來越小。從一億元的代價調低到只要付一萬元，衹要報名上成功學課程，你就很有可能賺到上佰億的財富，這種投資你覺得划不划算。

這種演講銷售模式，對沒有聽過的年輕人來說，極為有效。但前提是演講一定要精采，盡可能調動現場觀眾的情緒。透過這種方式，要成交生意是極為容易的事情。基本上，看成功學大師們的演講，如同看一場舞台秀。成功學大師已經在不同的場合表演同樣内容的演講。每場的結果，都是大同小異。只要能夠帶動現場觀眾的情緒，就一定能夠成交生意。套用蔡琴的一首歌，人生就是戲，演不完的戲。成功學演講，說穿了就只是一場唱作俱佳的舞台秀表演。所謂的成功學大師就是現代版的江湖術士。

盡信書、不如無書

我一直很好奇，為什麼Line的官方帳號，有些專門發佈文章的官方帳號，幾乎每天都有源源不絕的好文章。所以，我將這些官方帳號內的文章部份文字剪貼、複製，貼到Chrome瀏覽器去搜尋。看到Chrome瀏覽器內有許多網址有相同的文章。我就明白了，這些官方帳號只是把網上的文章剪貼、複製到官方帳號，每天才定發送到訂閱戶。所以我訂閱了line的官方帳號內的有關新聞及故事、健康的官方帳號，每天不定時發送訊息到我的LINE。但因為訊息量實在過於龐大，所以我把這些官方帳號全部設定靜音，想看的時候再看。

我也從網路上搜尋到許多的資訊，而我的作法是將網址複製連結到Evernote(印象筆記)及Facebook。儲存到Evernote記事，最大的優點在於會將網址文章轉存到Evernote伺服器，就算是原始文章，因為不明原因移除。無法連結網址看到這些資訊。但因為是儲存到Evernote伺服器，所以原始網址就算是移除文章，但我還是能夠在Evernote記事內看到這些內容。這也是我為什麼喜歡使用Evernote記事的原因之一。

網路時代資訊太過龐大、雜亂，而且資訊良莠不齊。所以，網路時代最重要的不是試圖吸收海量的資訊，而是過濾資訊。如果覺得這些資訊對自己的工作及家庭、健康有幫助。立即將資訊儲存到Evernote(印象筆記)及Facebook或是雲端帳戶(Dropbox、Google Drive)等到需要用到的時候，就用關鍵字搜尋的方式，找尋相關資訊，一次性的閱讀，並將這些資訊運用在現實生活，實際驗證這些資訊，是否對自己有幫助。

其實，我一直認為使用Chrome瀏覽器搜尋關鍵字，才是對我最有幫助的資訊。原因在於當我有困惑或問題，無法解決，我就透過搜尋關鍵字，找尋答案。可以透過不斷的變換關鍵字，搜尋我要的資訊。如果我看到一篇言之有物、擲地有聲的文章。如果我對作者所提供的資訊完全不瞭解，我會在網路搜尋相關的新聞及評論，而不是全然相信作者的看法與觀點。

質疑是我對我不瞭解的資訊，我會去求證新聞來源的正確性及不同的看法與觀點。因為網路的海量資訊，不能幫助我得到正確及優良的資訊。而是要依靠個人過濾、整理資訊。

孟子盡心下：盡信書，則不如無書。。這句話也可以套用在網路資訊。盡信網路、則不如無網路。所以資訊取得越容易，就越要懂得過濾及整理資訊。以免產生資訊混淆、不知道該相信誰的困境。

成功無法複製,但失敗的原因卻都一樣。

成功無法複製,失敗的理由卻都一樣

成功是可以被複製的,如果是運動界或音樂界等等。只要學習頂尖人士如何打球,就能夠接近或超越頂尖人物,讓自己也能成為頂尖人士。例如科比模仿喬丹的的投籃及運球基本動作,看科比打球,就如同欣賞喬丹打球。兩人的打球風格極其相似。所以,科比有籃球之神喬丹接班人的稱號。只要模仿、複製頂尖運動人士的基本動作,不斷的苦練,就能夠獲得相同的結果。

因為在運動界,只要懂得模仿、複製行業內最頂尖人士。再加上苦練,將所學習到的動作,轉化成肌肉記憶。就會有很好的表現,而這是有科學依據,不是胡亂揣測。

但在商業界卻不能夠依靠複製成功。原因在於當市場已經有第一、第二品牌,第三品牌要脫穎而出,相當困難。所以,當初微軟要生產微軟智能手機,台灣代工業一片看好,認為微軟智能手機能夠瓜分蘋果及安卓手機的市場,手機市場將成為三強鼎立的局面。

當時我即斷言不可能,原因在於台灣的代工業老闆,格局不大,沒有世界觀。所以,台灣只能夠做代工業,卻無法創造出世界品牌的企業。市場只能有二強爭霸,卻無法三強鼎立。因為排名第二競爭者,他的優勢正是排名第一的劣勢。所以你觀察蘋果手機與安卓手機的優勢與劣勢剛好是互補。消費者會從市場二強,選擇系統手機,但不會考慮第三種選擇。當所有人都認同及使用蘋果手機與安卓手機開發的系統手機。要生產另一款式的系統手機,搶佔市場佔有率,幾乎是不可能辦到的事情。除非你能夠定義手機的新功能,就如同蘋果將手機定義為智能手機,徹底打敗了傳統手機的霸主Nokia。這就是商業界的成功模式。商場只有二強爭霸,所以當你不屬於二強。就很難生存,更不可能獲得成功。

傳銷界最喜歡強調複製,宣稱有一套成功模式,任何人只要加入傳銷,運用組織傳授的成功模式,就一定會成功。而他們的成功模式就是堆貨及排線,這就是傳銷界的成功模式。但一旦找不到下線加入堆貨及排線的陣營。整個傳銷網就會陷入死水狀態,很難運作。

張忠謀每日閱讀五小時的書籍,但他從不看有關成功人士的傳記及書籍。他喜歡研究成功企業為什麼會失敗,作為借鏡，避免自己犯下同樣的錯誤。以前IBM電腦還沒有興起前,電腦市場的霸主是王安電腦。創辦人王安死後立下遺囑.不准兒女將王安股票賣出,王安認為王安電腦能夠永續經營。結果王安電腦破產，兒子也跟著破產,因為他無法在王安電腦破產前,賣出股票。

王安電腦破產、倒閉是因為固步自封、沒有創新的能力,所以市場才會被IBM電腦取代。而微軟又取代了IBM電腦,而微軟的電腦市場龍頭地位,如今也岌岌可危。因為谷歌不斷的創新,已經取代微軟的市場領導地位。所以彼德杜拉克曾言,在企業界只有行銷及創新是利潤,其餘都是成本。要在商業界成功,只有不斷創新,才能夠生存、壯大。沒有能力或不願意創新的企業,終有一天,會被不斷創新的企業所打敗,這就是市場的鐵律。

看出問題的核心

看出問題的核心，其實並不是一件容易的事情。我看了一百多本有關傳銷的書籍、一百多本勵志、心靈方面的書籍及一百多本保險銷售方面的書籍。所以我看得懂成功學、吸金、傳銷公司的門道。原因在於當初是認為這些書籍，對我有幫助，才會買了許多相關的書籍研讀。但我已經把這些書籍全部丟掉，不再閱讀。

勵志書籍強調人要正面思考，以前我也認為這是真理。但歷史上的成功人物，佷少是因為只有正面思考而成功，而是因為能夠看出問題的核心，針對問題的核心去解決問題，才獲得成功。這和有沒有正面思考，並沒有絕對的關聯性。

當你對問題的本質，並不瞭解，一眛的強調正面思考，這就是盲目的樂觀。以前有一位做傳銷的朋友，做了幾年的傳銷，但始終都沒有賺到錢。但因為他是傳銷公司大上線的直屬下線，所以他自認為瞭解傳銷成功的秘笈。

很久以前和做傳銷的朋友聊天提及傳銷成功的秘笈，他用很神秘的口吻，告訴我，傳銷的成功秘笈，，就是＂永不放棄、堅持到底＂，就能夠成功。這就是被傳銷公司長期洗腦的下場。做傳銷想要賺錢，最快速的方法，就是堆貨及排線。再將這套模式複製到自己的傳銷網組織。雖然是先拿自己的錢堆貨及排線所領到的獎金。但只要向人解說傳銷，如何才能賺到錢。就先把自己的存摺秀出來，拿給對方看，並且要特別強調只做了幾個月的傳銷，每天的工作就是打電話約朋友出來聊天、喝茶，輕輕鬆鬆就賺了幾拾萬元。

只要找到下線複製堆貨及排線的成功模式，就能夠在很短的時間賺到可觀的收入。但問題在於整個組織網都是依靠堆貨架構出來的組織網，一旦找不到下線加入，整個組織網就會瞬間崩盤。但只要你是極高層的傳銷商，還是能夠賺到錢，倒楣的只是底層的傳銷商。這就是所謂的傳銷成功秘笈。

如果只是強調正面積極的思惟，但無法看清問題的核心。正面思惟對人的幫助極為有限。例如成功學課程訓練，最常用的模式”赤腳過火”。強調人所認為的危險，只是想像中的危險，但實際上並不危險，只是你腦中的想像阻礙你去前進。所以，這些接受成功學洗腦的年輕人，沒有任何的商業頭腦及能力，就毅然而然把工作辭去，自行創業，最後的結果，幾乎是負債累累，跑路躲債。

正面思考強調的是只要你沒有放棄，就沒有失敗，這個想法並沒有問題。但問題在於如果你無法看清楚問題的本質，盲目的樂觀換來的結果是無休無止的失敗，而不是成功。賈伯斯不是因為正面思考才獲得成功，而是因為他很清楚研發系統能夠改變世界。賈伯斯二十歲就開始創業，他的工作就是找尋最頂尖的人才研發系統。蘋果公司能夠成為世界最賺錢的公司，和賈伯斯長期研發系統，進而研發出智慧手機，有很大的關聯性。在賈伯斯的格言，只有永不放棄，但卻沒有勵志書籍的幾佰條的勵志格言，就算是你把勵志書籍的勵志格言全部背熟。你也不會成功，原因在於你要能夠提供產品或服務，幫助別人，別人願意用金錢換取你所提供的產品及服務。你幫助的人越多，你賺的錢就越多。

我現在只要看到勵志、心靈格言或故事，大多直接略過。原因在於只要知道勵志或心靈格言即可，故事可以省略不讀。故事只是強化勵志或心靈格言的說服力。但每個故事都有其前因後果，不能一概而論，沒有一致性。所以也就沒有可參考性。

要培養看出問題的核心，而不是盲目的樂觀、強調正面思惟。但卻無法認清現實，找出問題的本質。如果脫離現實，盲目樂觀，每天不斷的催眠自己，我是最優秀、我是最優秀。這種強迫式的潛意識洗腦，對人生的幫助極為有限。

成功格言188條

成功格言188條

1、 每一個成功者都有一個開始。勇於開始，才能找到成功的路。

2、 世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）

3、 造物之前，必先造人。

4、 與其臨淵羡魚，不如退而結網。

5、 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發揮的藩籬。

6、 賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業家。

7、 蟻穴雖小，潰之千里。

8、 最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。

9、 絆腳石乃是進身之階。

10銷售世界上第一號的產品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。

11即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。

12積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

13人之所以有一張嘴，而有兩隻耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

14別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

15有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嚐膽，三千越甲可吞吳。

16你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產。

17以誠感人者，人亦誠而應。

18世上並沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。

19即使是不成熟的嘗試，也勝於胎死腹中的策略。

20積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。

21出門走好路，出口說好話，出手做好事。

22旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。

23上帝助自助者。

24怠惰是貧窮的製造廠。

25莫找藉口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）

26如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。

27偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。

28世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

29回避現實的人，未來將更不理想。

30先知三日，富貴十年。

31當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什麼東西。學習會使你永遠立於不敗之地。

32偉人所達到並保持著的高處，並不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。

33世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

34堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

35夫婦一條心，泥土變黃金。

36人之所以能，是相信能。

37沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

38一個有信念者所開發出的力量，大於99個只有興趣者。

39忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。

40環境不會改變，解決之道在於改變自己。

41兩粒種子，一片森林。

42每一發奮努力的背後，必有加倍的賞賜。

43如果你希望成功，以恒心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。

44大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。

45未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。

46人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。

47挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。

48任何的限制，都是從自己的內心開始的。

49忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。

50不是境況造就人，而是人造就境況。

51含淚播種的人一定能含笑收穫。

52靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。

53欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

54只要路是對的，就不怕路遠。

55、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。

56、真心的對別人產生點興趣，是推銷員最重要的品格。

57、自古成功在嘗試。

58、一個能從別人的觀念來看事情，能瞭解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。

59、當一個人先從自己的內心開始奮鬥，他就是個有價值的人。

60、生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮鬥。

61、推銷產品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。

62、大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。

63、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。

64、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮鬥就可以征服的命運。

65、行動是治癒恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。

66、沒有天生的信心，只有不斷培養的信心。

67、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。

68、如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什麼不同呢？事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你對他的關懷。

69、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。

70、做對的事情比把事情做對重要。

71、失敗是什麼？沒有什麼，只是更走近成功一步；成功是什麼？就是走過了所72、有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

73、莫找藉口失敗，只找理由成功。(不為失敗找理由，要為成功找方法)

74、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。

75、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

76、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計畫吧！

77、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

78、不要等待機會，而要創造機會。

79、每一發奮努力的背後，必有加倍的賞賜。

80、人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。

81、任何的限制，都是從自己的內心開始的。

82、含淚播種的人一定能含笑收穫。

83、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什麼東西。學習會使你永遠立於不敗之地。

84、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

85、人之所以能，是相信能。

86、一個有信念者所開發出的力量，大於99個只有興趣者。

87、任何業績的質變都來自於量變的積累。

88、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。

89、人性最可憐的就是：我們總是夢想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞90、今天就開在我們視窗的玫瑰。

91、征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。

92、人格的完善是本，財富的確立是末。

93、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

94、一個能從別人的觀念來看事情，能瞭解別人心靈活動的人永遠不必為自己的前途擔心。

95、一個人最大的破產是絕望，最大的資產是希望。

96、有生命必有希望。

97、我堅信我一定能成功。

98、過去的痛苦即快樂。

99、凡事必先難後易。

100、心之所願，無事不成。

101、最簡短的回答就是行動。

102、與其詛咒黑暗，不如燃起蠟燭。

103、成功的秘訣就是四個簡單的字：多一點點。（凡事比別人多一點點！多一點努力，多一點自律，多一點實踐，多一點瘋狂。多一點點就能創造奇跡！）

104、"瘋狂"代表著人類超越自我的精神，代表著對理想的執著追求，代表著對事業忘我的全情投入，代表著不達目的絕不甘休的激情。人一旦有了這種瘋狂，做任何事都可以成功.

105、永不放棄夢想,忘掉你的失意日子，但不要忘記黃金的時光。

106、忘掉你的一次次失敗，但不要忘記你奪取的勝利。

107、忘掉你遭遇的不幸，但不要忘記你的時來運轉。

108、忘掉你的孤獨日子，但不要忘記你得到的友善的微笑。

109、忘掉你沒有得以順利實施的計畫，但不要放棄你的夢想。

110、不是不可能，只是暫時沒有找到方法

111成功者找方法，失敗者找藉口

112、外在壓力增加時，就應增強內在的動力。

113、股票有漲有落，然而打著信心標誌的股票將使你永漲無落。

114、只要我們能夢想的，我們就能實現。

115、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

116、做的技藝來自做的過程。

117、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會在你需要時將你喚醒。

118、偉大的事業不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。

119、只有千錘百煉，才能成為好鋼。

120、肉體是精神居住的花園，意志則是這個花園的園丁。意志既能使肉體“貧瘠”下去，又能用勤勞使它“肥沃”起來。

121、對於最有能力的領航人風浪總是格外的洶湧。

122、知識給人重量，成就給人光彩，大多數人只是看到了光彩，而不去稱量重量。

123、最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事。

124、為明天做準備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應付未來的唯一方法。

125、人性最可憐的就是：我們總是夢想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開在我們視窗的玫瑰。

126、征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。

127、世上最重要的事，不在於我們在何處，而在於我們朝著什麼方向走。

128、行動不一定帶來快樂，而無行動則決無快樂。

129、如果我們都去做自己能力做得到的事，我們真會叫自己大吃一驚。

130、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

131、這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。

132、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

133、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什麼也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

134、恐懼自己受苦的人，已經因為自己的恐懼在受苦。

135、在真實的生命裡，每樁偉業都由信心開始，並由信心跨出第一步。

136、要冒一險！整個生命就是一場冒險，走得最遠的人常是願意去做、願意去冒險的人。

137、“穩妥”之船從未能從岸邊走遠。

138、目標的堅定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中徒勞無功。

139、在世界的歷史中，每一偉大而高貴的時刻都是某種熱忱的勝利。

140、沒有熱忱，世間便無進步。

141、沒有什麼事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。

142、一個人幾乎可以在任何他懷有無限熱忱的事情上成功。

143、強烈的信仰會贏取堅強的人，然後又使他們更堅強。

144、失敗是什麼？沒有什麼，只是更走近成功一步；成功是什麼？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

145、如果不想做點事情，就甭想到達這個世界上的任何地方。

146、沒有哪種教育能及得上逆境。

147、一個人除非自己有信心，否則帶給別人信心。

148、障礙與失敗，是通往成功最穩靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養出成功。

149、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計畫吧！

150、人生舞臺的大幕隨時都可能拉開，關鍵是你願意表演，還是選擇躲避。

151、能把在面前行走的機會抓住的人，十有八九都會成功。

152、金錢損失了還能挽回，一旦失去信譽就很難挽回。

153、在你不害怕的時間去鬥牛，這不算什麼；在你害怕時不去鬥牛，也沒有什麼了不起；只有在你害怕時還去鬥牛才是真正了不起。

154、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

155、有志者自有千計萬計，無志者只感千難萬難。

156、不大可能的事也許今天實現，根本不可能的事也許明天會實現。

157、我成功因為我志在成功！

158、再冷的石頭，坐上三年也會暖。

159、任何業績的質變都來自於量變的積累。

160、平凡的腳步也可以走完偉大的行程。

161、嘲諷是一種力量，消極的力量。讚揚也是一種力量，但卻是積極的力量。

162、誠心誠意，“誠”字的另一半就是成功。

163、領導的速度決定團隊的效率。

164、成功呈概率分佈，關鍵是你能不能堅持到成功開始呈現的那一刻。

165、成功與不成功之間有時距離很短——只要後者再向前幾步。

166、空想會想出很多絕妙的主意，但卻辦不成任何事情。

167、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰勝自己是最可貴的勝利。

168、你可以這樣理解impossible（不可能）——I\'mpossible（我是可能的）。

169、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

170、用行動祈禱比用言語更能夠使上帝瞭解。

171、成功的人是跟別人學習經驗，失敗的人只跟自己學習經驗。

172、很多事先天註定，那是“命”；但你可以可以決定怎麼面對，那是“運”！

173、不要問別人為你做了什麼，而要問你為別人做了什麼。

174、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。

175、你一天的愛心可能帶來別人一生的感謝。

176、山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深！

177、你希望掌握永恆，那你必須控制現在。

178、最足以顯示一個人性格的，莫過於他所嘲笑的是什麼東西。

179、不要因為小小的爭執，遠離了你至親的好友，也不要因為小小的恐懼，忘記了別人的大恩。

180、志不立，天下無可成之事。

181、同時趕兩隻兔，一隻也捉不到。

182、一個人最大的破產是絕望，最大的資產是希望。

183、不要等待機會，而要創造機會。

184、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。

185、做對的事情比把事情做對重要。

186、行動是治癒恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。

187、沒有天生的信心，只有不斷培養的信心。

188、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。