良心錢VS黑心錢

銷售技巧必須透過不斷的練習，練習再練習，直到完全熟練為止，然後再進行下一階段的練習，沒有終止。重複練習是每天的重要工作，到底要演練多少次呢？ 每句話術至少練習三百次，直到完全內化 。 我們所熟知的明星運動員，哪一個不是每天勤練基本功呢 ？學習銷售和明星運動員一樣，千萬身價背後所代表的意義，是因為他們的基本功比別人都紮實，基本功紮實才能學會進階的技巧，而且還必須不斷的回頭重複練習基本功。現在，為了迎接成功，你準備要練習多久？正確的演練方法是先準備一面大鏡子及一臺錄音機，將話術寫好，找個沒人打擾的地方，找一位志同道合的同事一起練，演練時要當真，不可態度輕率、漫不經心。這樣練習的好處是透過鏡子和錄音機，讓自己的表情和說話的語調，沉穩、自信而愉悅，在客戶面前呈現最好的狀態。將話術寫下來，可以確保每次練習所講的話，都是精準而正確的，重複練習直到完全內化成為反射動作為止。(摘自網路)

陳安之利用公眾演講銷售的方式，讓成功學課程在中國取得成功，但不代表成功學課程對上過課的學員有什麼幫助

這幾年成功學課程在大陸銷售得很好，這和我的看法，上成功學課程，沒有多大用處，是浪費錢的觀點有所衝突。一般人的看法是許多人會上成功學課程，代表成功學課程一定有用，否則不會有這麼多人報名上成功學課程。事實上，如果以銷售的觀點來看待成功學課程的成功，就能夠明白，不是成功學課程對學員有幫助，而是陳安之培訓業務員用公眾演講銷售的方式，推廣成功學課程，取得巨大的成功。成功學講師是純佣金制，沒有底薪。業務員接受公眾演講銷售的訓練，每天的工作就是打電話到各個公司、團體，約訪做演講銷售，假設每場平均有10個人聽講，一天兩場就有二十人聽講，就如同對二十個人銷售產品及課程，如果十個人有二到三個人願意花錢上課，一天就能夠找到4至6人花錢上課。再加上業務員沒有底薪，可以無限制的找人培訓。陳安之利用培訓業務員以公眾演講銷售的方式，讓成功學課程在中國取得成功，但不代表成功學課程對上過課的學員有什麼幫助。

把頂尖業務員比喻成明星運動員，為什麼明星運動員能夠擁有千萬身價，因為他們的基本功比別人都紮實，基本功紮實才能學會進階的技巧，而且還必須不斷的回頭重複練習基本功。這就是成功學課程在大陸成功的主要原因之一

陳安之設計一套公眾演講銷售的說詞，學員透過不斷的練習，把公眾演講銷售練習到讓人聽完演講，就想要購買產品或課程，這就如同舞台劇演員，為了演好舞台劇，不斷的排練，以便在舞台劇公演時，呈現最好的表演，讓觀眾能夠看到精采的舞台劇演出。原理都是一樣的，如果有機會連續聽成功學推銷員，講過三場公眾演講銷售，你就會發覺每場演講銷售的台詞及肢體語言動作幾乎雷同，這就是公眾演講銷售的成功秘笈。要唱作俱佳的表演，才能夠帶動觀眾情緒，進而購買產品及課程。把頂尖業務員比喻成明星運動員，為什麼明星運動員能夠擁有千萬身價，因為他們的基本功比別人都紮實，基本功紮實才能學會進階的技巧，而且還必須不斷的回頭重複練習基本功。這就是成功學課程在大陸成功的主要原因之一。成功學課程一定會沒落，因為成功學課程，收費價格過高，性價比過低。成功學課程就如同時機財，在大眾還不清楚成功學課程葫蘆裡賣的是什麼東西之前，拼命的找人上課，等到越來越多的人瞭解成功學課程沒有多大的價值。在＂口碑敗壞、負評不斷＂之前，賺到錢就可以了。這就如同早期的傳銷產業，也是利用大多數人不懂傳銷只是一場騙局之前，傳銷商包裝自己是成功的經營者，再慫恿下線大量進貨及堆貨，下線如果沒有複製所謂的成功模式， 尋找下線大量進貨及堆貨，一定是賠錢。但上線卻賺到錢。這就是所謂的老鼠會賺錢模式。

看到別人成功、賺大錢，不需要羡幕或嫉妒，而是去思考及研究別人賺錢的原因。要賺良心錢而不是黑心錢。提供有益於人的產品及服務，讓顧客覺得物有所值，就是賺良心錢，也才能夠賺得心安理得，無愧於心

被譽為世界第一行銷大師的傑.亞伯拉罕提及增加業績的方法有上千種，而歸根結底只有下面三種： 1.增加客戶的數量，2.增加客戶單次購買量，3.增加客戶購買頻率。把這三點任意一點結合起來，都可以讓你的銷售額翻倍，甚至數十倍的增加。而傳銷商增加業績的方法就是增加下線的單次購買量。慫恿下線大舉進貨及堆貨，並且要強調這是經營事業，而不是做傳銷，唯有把自己當作事業的經營者，大量進貨壓低進貨價格，轉賣給零售商及顧客，才能夠賺取差價利潤。下線如果相信這套說詞，自然就會大舉進貨及堆貨，上線就賺到錢。很多下線大量進貨及堆貨之後，包裝自己是成功人士，要下線複製同樣的模式，但如果沒有找到下線複製同樣的經營模式，最後的下場就是認賠退出傳銷。看到別人成功、賺大錢，不需要羡幕或嫉妒，而是去思考及研究別人賺錢的原因。要賺良心錢而不是黑心錢。提供有益於人的產品及服務，讓顧客覺得物有所值，就是賺良心錢，也才能夠賺得心安理得，無愧於心。