社會是講求利益交換，你能給別人什麼利益，才是別人想要和你交往的前提
如果你不夠強，就算是努力的經營與籠絡人脈，也是無濟於事。有些人為了和社會上流人士搞好關係，刻意的學習打高爾夫球、學習如何品酒、美食，加入扶輪社或獅子會等社團，穿的都是名牌服飾。只要參加各種聚會，就是不斷的與人交換名片。這些人宣稱他有很好的人脈，政商關係良好。但這只是假象。實際上，人脈的經營，本身必須足夠優秀，才能夠和優秀的人交往。因為人脈也講求門當戶對的對等關係。就如同商業鉅子也希望認識各行各業的傑出人士，而不是小人物。沒有門當戶對的來往，是情感交流。例如兒畤玩伴或同學、朋友。但社會是講求利益交換，你能給別人什麼利益，才是別人想要和你交往的前提。說的很現實，但卻是現實社會的場景。
你認識多少人，不是重點。而是你和這些人的關係到什麼地步。是點頭之交或是生死至交
我和蔡英文及馬英九握過手，也和二位前後任總統都很熟。如果聽到我這麼說，直覺反應就是我在吹牛，但實際上，我說的是實話，總統大選時蔡英文及馬英九掃街拉票時和我握過手，我也和二位前後任總統很熟，因為常常在電視上看到過他們。這就是一般人所說的人脈。每當聽到有人說他和誰很熟，關係很好，我就聯想到我和馬英九、蔡英文關係也很好，這種人脈關係就如同在Facebook按讚或回應，就認為自己人脈很好。但實際上都只是假象。我常和朋友提及，你認識多少人，不是重點。而是你和這些人的關係到什麼地步。是點頭之交或是生死至交，這有很大的區別。點頭之交，就是認識但不熟，但生死之交就是對方會因為你的請託，熱心幫忙。但出了社會之後，你會發覺人與人之間的關係，更像是所謂的利益交換。你能夠給別人什麼，才是別人想不想和你交往的前提條件。
你必須夠強，自然就能夠認識政商名流，因為人脈也講求門當戶對
業務員手上都有許多的名片。大多是拜訪顧客時，交換而來的名片。雖然知道這些顧客的聯絡資訊，但也只是知道顧客電話但不熟識。所以，就算是有上千張名片，也沒有多大的意義可言。假設你和一位名人初次見面，聊了一會，你可能會永遠記得這次的會面，但對名人來說，這只是稀鬆平常的見面，沒有多大的意義。因為一般人常在電視或報章雜誌看到名人的報導，所以對名人印象深刻。但名人對一般人卻沒有印象，所以和名人見面認識，不代表你和名人很熟，而是在名人心目中，你佔有什麼份量。所以，對汲汲於追求人脈的人，我還沒有看到因為認識很多的政商名流，因而飛黄騰達。而是你必須夠強，自然就能夠認識政商名流，因為人脈也講求門當戶對。
懂得品酒、品嚐美食，穿著名牌服飾、出入都是名車代步，又代表什麼？詐騙及吸金公司最喜歡用這種伎倆，對不知情的人士進行詐騙及吸金
我曾經看到一個人，為了追求人脈關係。特意的去學習打高爾夫球、品酒、美食，穿著名牌服飾，出入都是名車代步，參加扶輪社或獅子會結交社會有地位的人士。結果自己經營的公司垮了，多年來辛苦經營的人脈，也瞬間崩塌。因為他所刻意結交的人脈關係，如果聽到風聲，他到處向人借錢，就會刻意的閃躲，不向和他見面。沒有聽到風聲的人，一旦見面之後，開口向人借錢，這些人立刻警覺，可能經濟狀況出現問題，打聽之後，瞭解他的公司己經倒閉，目前負債累累，也不再和他聯絡。這就是所謂的人脈關係。會打高爾夫球又如何，高爾夫球的國手也很會打高爾夫球。但在政商名流的眼中，也只是高爾夫球的教練，不是對等關係。懂得品酒、品嚐美食，穿著名牌服飾、出入都是名車代步，又代表什麼？詐騙及吸金公司最喜歡用這種伎倆，對不知情的人士進行詐騙及吸金。
虛有其表的包裝及貨真價實的有料，是有所區別的。不要被假象及包裝所迷惑，而是要看到問題的本質
就如同＂我喜歡這個功利的世界：這個世上，只要你敢，再大的不可能，都會變成可能＂書中的舉例，交際花認識許多的人，自認為人脈關係良好，結果，自行開公司之後，才發覺到一旦沒有公司的庇護，他什麼都不是，以前所經營的人脈關係，也不想和他互動往來。但書呆子研發出一項新科技，取得專利，開公司賺了大錢，人脈也接踵而至。書呆子沒有刻意經營人脈，但人脈關係卻比刻意經營人脈關係的交際花還要好。這就是書呆子的利用價值遠高於交際花的利用價值。所以政商名流想結識書呆子，但不想和交際花有所牽扯。虛有其表的包裝及貨真價實的有料，是有所區別的。不要被假象及包裝所迷惑，而是要看到問題的本質。人脈經營必須要有對等關係，而不是上課學習卡內基的溝通與人際關係，學習如何聊天、品酒、打高爾夫球，就能夠擁有良好的人脈，這都是不切實際的想法。當你什麼都不是，就算是你辛苦經營人脈關係，也只是交到許多點頭之交的朋友，這種人脈就如同社群媒體點讚的人脈，沒有什麼可以炫耀之處。我不經營人脈關係，原因在於沒有什麼意義。人脈經營是利益交換的關係，而不是情感交流的互動。不要把時間浪費在認識社會上的名流富商，而是充實自己的知識及能力。當你成名、發財之後，你會發覺良好的人脈隨之而來。因為人脈也講求門當戶對的對等關係。
沒有留言:
張貼留言