銷售產品前，要先推銷自己

記得十多年前，有一段時間著迷於陳安之的魅力，幾乎購買陳安之所有的書籍及錄音帶。反復的聆聽與閱讀陳安之的錄音帶及書籍，對我的觀念提升的確有很大的幫助。

當時我很想報名上陳安之所開的頂尖人物課程，三天的課程費用是三萬五千元。雖然最後還是沒有報名上課。但我並沒有後悔，反而覺得慶幸。因為越成長，就越明瞭成功沒有捷徑，而是要一步一腳印，腳踏實地做事。陳安之的成功學只是強調要和最頂尖的人學習、要和最頂尖的人做朋友，但這只是觀念，就算是讀再多成功學的書籍及上課，還是無法有所成就。而且容易迷失自己，看不清楚問題的本質。

寫文的好處，就在於如果能夠把自己所讀的書，所體會到的事情，經過腦中思想的整理，再用文字及語言表達自己的想法及概念。看事情就會更加的清楚、明白。美國總統歐巴馬，不到五十歲年紀，沒有龐大的財富，又不是純種白人，卻能夠選上美國總統，依靠的就是清晰的邏輯思惟及辯才無礙的口才。

蘋果共同創辦人賈伯斯，1997年回到蘋果公司，將陷於財務困境，瀕於倒閉邊緣的蘋果公司，打造成全球科技公司的龍頭。賈伯斯最讓人佩服之處，就在於他是一個行銷夢想家，他發表的簡報，總讓人能夠很容易明白產品的功能及優點。就因為賈伯斯精於行銷，所以才能夠將不是必需品的消費電子產品音樂播放器、智慧手機、平板電腦，打造成消費者渴望擁有的產品。

朋友曾問我要如何銷售化粧品，我沒有提供意見。原因在於朋友是內勤人員，沒有銷售產品的經驗。就算是我說得再多，朋友也聽不懂我的意思。所以我就沒有表達我的看法。

銷售產品並不是一件很容易的事情，要找到正確的目標客戶，要顧客購買產品，必須先贏得顧客的信賴，「沒有信賴、就沒有銷售可言」再依據顧客的需求及問題，提出解決方案。這是一般沒有從事業務的人，所不瞭解的地方。

「推銷自己，才能夠把產品銷售出去」。「沒有信賴、就沒有銷售可言」。推銷的藝術在「化銷售於無形」。要不著痕跡把自己推銷出去。當對方已經相信你的專業知識與能力，要推銷產品及服務，就不是一件困難的事情。