要做對的事情，而不是把事情做對

猶太人有個傳統，老師會問門徒：「跑得快或跑得慢的馬，哪一種馬比較好？」答案是：「完全取決於你的方向是否正確。」老師提出這個問題的用意，就在於造成這種環境條件式反應，從而讓門徒了解，任何問題都包含無知，而辨識這類無知是答覆問題的根本要件。(摘自猶太人的思考技術)

有些人認為自己之所以沒有錢，是因為父母沒有留下龐大的家產，如果父母遺留龐大的家產，今天的情況可能就截然不同。這種觀念有其偏差之處。「敗家子」就是把家族累積好幾代的家產，全部敗光。賺錢很辛苦，但花錢卻很容易。去酒店消費，去賭場賭博，一擲千金，當大爺。沒多久，家產就全部敗光了。

四十年前食品業兩大龍頭，北味全、南統一，但味全因為策略上的錯誤，導致味全公司被康師傅併購，統一公司成為通路之王。統一公司花了七年的時間，才找出便利商店獲利的成功模式， 店址選在三角窗(道路交會之處)販賣報紙、文具、飲料、生力麵等流通快速，空間佔據不大、不容易腐敗等產品。找到經營超商獲利模式之後，統一公司大舉展店，短短幾年時間已經成立數百家便利超商。

在統一便利超商，只能買到統一的食品及飲料，買不到味全的食品及飲料。這時味全發覺雜貨店的通路被統一完全控制。在短期內，在各地開設一百多家安賓超商便利商店。但因為沒有經營便利商店的專業知識與經驗，開越多家，賠的也就越多。將股票抵押給康師傅換取現金，味全公司就因為安賓超商巨額虧損，被康師傅所併購。

速度不是關鍵，而是方向是否正確。方向不正確，就要花更多的精力與時間修正、調整原先的錯誤。沒有賺過錢的人，始終認為就是因為沒有更多的錢，所以才沒有辦法大舉進貨、壓低成本，或開設更多的分店，打出知名度。這都是不正確的觀念。如果顧客不喜歡或不需要這種產品或服務。東西再便宜，產品或服務還是賣不出去。但如果顧客很喜歡你所提供的產品或服務，只是因為價格比競爭者貴，所以東西才賣不出去。這時就要以市場的價格為基準，思考如何降低成本，在價格不變的情況之下，仍然能夠賺錢。如果無法降低成本，產品就必需和競爭者不一樣，尋求獨特賣點。這才是經營之道。

不管做任何事情，先把基礎做好。能夠賺一萬元，就有機會賺更多的錢，必需先找到賺錢的成功模式，思考是否能夠複製賺錢的成功模式，再來考慮大量生產、大舉展店。但如果找不到賺錢的成功模式，一開始就想要賺一千萬、一億元。大舉借貸，開得越多，賠得越多。

不管做什麼事情，方向正確才是關鍵。有了正確的方向，再來找尋千里馬，加快前進的速度。但如果方向錯誤，跑得越快，死得越慘。就如同彼得杜拉克書中所言「要做對的事情，而不是把事情做對。」