人脈經營也講究門當戶對

人脈經營的主要條件就是被利用價值的高低，被利用價值越高，人脈經營越容易。被利用價值越低，人脈經營越困難

有些人認為所謂的人脈經營就是親和力、口才、包裝自己。穿名牌服飾、開名車、住豪宅、去高級場所用餐。會打高爾夫球，加入扶輪社，這就是人脈經營。實則不然，這些只是人脈經營的附加條件。人脈經營的主要條件就是被利用價值的高低，被利用價值越高，人脈經營越容易。被利用價值越低，人脈經營越困難。因為名人也想要認識名人或富人。郭台銘和馬雲是好友。因為兩人的社會地位相當，都是商界極具有影響力的人士。如果你只是名不見經傳的小人物，就算是你想要刻意結交上流階層人士，也很難做到。但只要你有很高的被利用價值，就會有很多人想要主動認識你。這些人不會在乎你的穿著、打扮、會不會打高爾夫球，這些人在乎的只是你的被利用價值，這才是人脈經營的核心。

人脈經營不是因為親和力及口才、包裝等外在因素，而是被利用價值的高低，這就是所謂的現實

花旗銀行董事長聘請資訊業的高級主管到花旗銀行擔任總裁。高級主管很擔心自己沒有金融圈的人脈。花旗銀行的董事長很坦率的說，聘請資訊業的高級主管是想要藉助他的專業知識，將花旗銀行的作業流程，改造為電腦資訊化。有沒有政商界或金融圈的人脈不是問題，只要你當上了花旗銀行的總裁，這些金融圈及政商界的上流人士，就會想要主動和你結交，原因在於你是花旗銀行的總裁，有很高的被利用價值。親和力、口才、包裝等外在因素，只是人脈經營的附加條件，被利用價值的高低，才是能否經營良好的人脈的關鍵因素，這就是所謂的現實。

如果你和郭台銘、馬雲是至交好友。就算是只認識一位名人，也是具有良好的人脈。因為可以透馬雲或郭台銘的引薦，認識更多的商界名人

業務員到處和人交換名片，以名片數量的多寡，展現自己擁有良好的人脈。這只能矇騙社會歷練不夠，思想單純的人。關鍵不在於業務員認識多少人，而是於在這些人心目中，業務員佔據著什麼地位。假設業務員交換了一仟張名片，但這些人對業務員印象模糊，沒有很深刻的印象。一仟張名片，也只是名片，沒有多大的意義。但如果你和郭台銘、馬雲是至交好友。就算是只認識一位名人，也是具有良好的人脈。因為可以透馬雲或郭台銘的引薦，認識更多的商界名人。這才是擁有良好的人脈。所以不是名片數量多寡的問題，而是在這些人心目中，你佔據著什麼份量及地位。

人脈經營不是你認識多少人，而是在這些認識的人的心裡，你佔據著什麼份量。各行各業的名人及成功人士，都很容易結交到其他領域的名人及成功人士。因為名人也要想認識名人

人脈經營不是你認識多少人，而是在這些認識的人的心裡，你佔據著什麼份量。各行各業的名人及成功人士，都很容易結交到其他領域的名人及成功人士。因為名人也要想認識名人。成功人士也想要和不同領域的成功人士認識交流。被利用價值的高低，決定了你可以認識什麼樣的人。不要把時間及精神投注在人脈經營，這沒有多大的意義。而是聚焦在事業經營或專業知識領域。當你的事業經營越成功，良好的人脈也隨之而來。當你成為某個領域的專業人士，你會發現到人脈經營不如你想像中的困難。你想認識對方。對方也想認識你。在很自然的情況認識，這才是所謂的經營人脈。但如果你想要藉著學會打高爾夫球，認識達官貴人。你會失望。原因在於在這些達官貴人心目中，你的地位還不如高爾夫球的職業選手。如果想要學會打高爾夫球，直接花錢請高爾夫球的職業選手當教練即可，又何需向你學習打高爾夫球。如果你什麼都不是，只會打高爾夫球。在這些達官貴人心目中，你和打高爾夫球的職業選手，沒有什麼不同之處。唯一的不同是你的球技，遠不如高爾夫球的職業選手。

不要浪費時間經營人脈。而是把重心放在事業經營或專業知識與技能的提升。因為人脈經營也講究門當戶對

如果你因為對方有很高的利用價值，刻意的結交。對方也會衡量你有沒有很高的被利用價值。做朋友是站在雙方有沒有相同的意願，而不是一廂情願。很多人想要認識有錢人，是希望能夠得到好處。相對而言，你能夠提供什麼利益或好處，也是有錢人想不想和你做朋友的考量因素。如果你和這些有錢人是不同世界的人、兩者之間就很難有交集！不對等的互動、交往，本來就有很大的問題。談論人脈經營的書籍，只是改善人脈經營的附加條件，但卻不是主要條件。條件越好的人，人脈經營越容易，條件越差的人，人脈經營越困難。如果本身條件不好，不要浪費時間經營人脈。而是把重心放在事業經營或專業知識與技能的提升。因為人脈經營也講究門當戶對。