誠信為做人的根本

我做了多年的業務，但我始終和同事格格不入。我認為做人要實在，不要輕易許諾，一旦答應別人的事情，就算是自己遭受損失。也要獨自承擔。但我看到某些業務員，話說的很好聽，但說的和做的卻是兩碼子事，這和我的價值觀嚴重抵觸。

但做業務做久了，我發覺到我是異類。尤其是純佣金的業務，一切以業績掛帥，而不是以"誠信"為根本。但我不是因為做業務做不下去，才會發牢騷。批評業務員的作風。相反的，我的業績雖然不是特別的亮眼，但很穩定，而且做得很輕鬆。但我對我對大多數業務員的印象並不好。

我很討厭傳銷，這是實話。原因即在於我深刻瞭解傳銷，就因為瞭解，所以才討厭傳銷。傳銷商強調賺大錢，但做傳銷，不可能賺大錢，頂多勉強糊口。原因是制度問題，直接銷售的獎金太少，鼓勵傳銷商以拉人頭加入傳銷為主，賺取組織獎金，傳銷公司試圖把傳銷商都變成消費者。再加上網路銷售的興起。傳銷已經是夕陽產業，很難有所成長。

就因為我做過多年業務，所以，我對人性相當的瞭解。因為做業務就要瞭解人性。惟有瞭解人性，才能夠針對客戶的需求與問題，提出解決方案。我不喜歡別人對我使用業務的手腕銷售商品，原因即在於我懂業務，很多事情，對方起個頭，我就明白，對方想要表達什麼。就因為敏銳度很強，所以，有些事情雖然明白，但不想點破。

但我的個性是有話直說，不喜歡拐彎抹角的說話。因為，我認為誠信及品德才是做人的根本。而不是卡內基的溝通與人際關係那一套，如何說好聽的話，讓人開心。因為我見識過熟讀卡內基的溝通與人際關係，也很會做人的人，最後被眾人千夫所指，辱罵、鄙視。原因即在於吸金，害了許多人血本無歸。就算是再懂得如何做表面功夫，但違反了誠信及做人的根本。又有何用？

人與人相處，還是＂誠信與品德＂這才是做人的根本。