學會如何學習

生存在人工智能的時代，人們已經享受到人工智能所帶來的種種便利。機器人不會抱怨，可以二十四小時的工作，又不支薪。工作效率極高，很多重複性運轉的工作，將會被具備人工智能運算的機器人所取代

2016年10月Google宣佈從＂Mobile First＂向＂AI First＂轉變，Google所有產品都加入AI人工智能技術提升效能。也因為Al的深度學習，能夠從大數據找到有用的資訊自我學習，深度學習(電腦運算速度的提升、大數據、機器學習)進展的速度，一發不可收拾。如今在手機使用語音辨識文字，準確度極高(語音辨識)用手機拍的照片，儲存在雲端相簿，可以辨識人臉及圖像。只要搜尋關鍵字，就能夠找到圖片。(圖像辯識)再加上AI人工智能從海量的大數據，自我學習及改進。精準度越來越高。不學外國語言，也能夠和外國人溝通，只要買一台能夠翻譯語言的無線藍芽耳機，通過手機連網，就能夠和外國人交談。你講中文，透過語音辨識翻譯成當地語言，對方講當地語言，語音辨識翻譯成中文。事實上，生存在人工智能的時代，人們已經享受到人工智能所帶來的種種便利。機器人不會抱怨，可以二十四小時的工作，又不支薪。工作效率極高，很多重複性運轉的工作，將會被具備人工智能運算的機器人所取代。

學習即將過時的技能，就如同十九世紀的運輸革新，火車已經開始運輸，卻還在學習如何操作馬車。就算是學會如何熟練操作馬車，也會面臨沒有人使用馬車運輸的窘境

網路上所有教導網路技能的課程，都不要去學。因為都是即將過時的網路技能。也不要去上成功學、行銷及推銷等課程，這些課程定價過高、性價比過低，無法產生經濟效益，學了也是白學。2016年3月南韓圍棋九段棋手李世石與Google人工智能程式AlphaGo 之間的「人機對弈」最後以1:4終結。AlphaGo的勝利代表著人工智能的里程碑。將來所有的技能必需結合AI深度學習的功能，學習即將過時的技能，就如同十九世紀的運輸革新， 馬車不符合運輸的需求，所以火車取代馬車及船運的運輸功能。這就是為什麼不要學習即將過時的技能，因為學會不再使用的技能，沒有任何的意義。網路世代應該”學習如何學習”因為不知道何種技能，即將被人工智能所取代。所以快速學會新的知識與技能，才是當務之急。假設司機被具備自動駕駛功能的汽車所取代，但維護及監控汽車運作順利的還是人。將來會有很多新的工作機會，但必須要先學會技能，才能夠找到工作。過時的工作技能，學與不學都沒有什麼差別。只要是重複性的技能，都有可能被人工智能所取代。如果網路行銷技能所教導的是重複性的技能操作，就極有可能被人工智能所取代，而目前的教育體制，還沒有跟得上現代科技快速發展的速度。在學校學習的很多知識與技能都已經被淘汰。就算是學生畢業後，學會了這些知識與技能，如果沒有快速學習的能力，就無法適應因科技進步、不斷變遷的社會。

人類必須調適自己如何應對AI人工智能所帶來的巨變。但因為不知道AI人工智能會給人類帶來什麼變化，所以必須學習如何在短期間學會知識與技能的能力，才不會被社會所淘汰

2016年人工智能進入新的里程碑，很多的技能即將被人工智能所研發的科技所淘汰。而人類必須調適自己如何應對AI人工智能所帶來的巨變。但因為不知道AI人工智能會給人類帶來什麼變化，所以必須學習如何在短期間學會知識與技能的能力，才不會被社會所淘汰。盡可能購買所有學習或閱讀方面的書籍，從網路下載學習及閱讀之類的資訊。只要有關學習或閱讀方面的書籍全部付費下載閱讀。頂多壹萬多元的支出，就能夠買到所有關於如何學習及閱讀的書籍，這比學習技能或上成功學的課程便宜許多。把有關學習及閱讀方面的書籍買回家全部閱讀，只使用自己認同的理論及方法。當你買了所有學習及閱讀方面的書籍及資訊閱讀之後，你就會發覺到越有效的學習方法，會出現在許多學習及閱讀書籍之内。因為在短期內閱讀大量同類型的書籍，你會對如何學習及閱讀有一個清楚的概念與輪廓。將你所學習到的知識與觀念，運用在工作與生活。實際練習，產生成果，就會更有興趣的學習新的知識與技能。透過不斷的學習及應用，經過時間的積累，你會發覺到自己的想法及觀念會有所改變，而且能力也在不斷的增長。網路世代學會如何學習，才是科技不斷變遷的時代，最應該學習的技能。

提不出對的問題，是不可能找到正確的解答

人類的工作到底會不會被替代？Google創辦的奇點大學教授Jeremy Howard擔心，未來80％的工作可能被AI機器人取代，從無人商店、互聯網法庭、幫醫生讀X光片辨認腫瘤、電腦問診開處方、大數據抓恐怖分子等等。若證諸這並非誑語，那麼人類未來將何去何從？根據目前的發展，AI機器人有一項技能還學不會，就是「問對問題」。例如Google可以針對各種問題提供解答，卻無法問出一個你需要的問題。所以，未來學習「如何問對問題」，比「給對答案」重要，這也將是你最重要的價值！(摘自網路)

問題是錯的，就不可能找到正確的解答。Google可以針對各種問題提供解答，卻無法問出一個你需要的問題

網路時代，只要透過搜尋的方式，就能夠找到答案。這會讓人有一個錯覺，認為自己很厲害，可以透過搜尋立即找到答案。但如果問題本身是錯的，就算是找到解答，還是無法解決問題，原因即在於問題是錯的，就不可能找到正確的解答。Google可以針對各種問題提供解答，卻無法問出一個你需要的問題。這就如同我不斷的批判傳銷是夕陽產業，沒有未來。有些人可以從網路找到傳銷還是很有發展前景的資訊及證據。但我的質疑在於傳銷的商品沒有獨特性，價格偏貴，性價比過低。要如何讓消費者持續購買傳銷商品？傳銷只是眾多通路的其中一個通路，就算是中國大陸全面禁止傳銷產業，只要產品質量好，價格公道，還是能夠透過其他的通路管道銷售商品。安利(安麗)加盟店在大陸經營得有聲有色，在台灣也是營業額排名第一的傳銷公司。但為什麼其他的傳銷公司全部退出大陸市場，無法將傳銷産品轉移到其他的通路，攻佔大陸市場。原因在於傳銷產品沒有獨特性，價格偏高，只能夠賣給傳銷商，無法賣給一般的消費者。這才是傳銷公司全面退出大陸市場的主要原因。

商業經營的成功取決於創新和行銷，而不是複製競爭對手的成功模式。複製同行的結果就是削價競爭、賠本經營

為什麼我質疑成功學只是心靈雞湯的課程，花再多的錢上成功學課程，對事業發展都不會有什麼幫助。原因即在於成功學課程只是激勵課程，強調複製成功模式，就能夠成功。但商業經營的成功取決於創新和行銷，而不是複製競爭對手的成功模式。複製同行的結果就是削價競爭、賠本經營。所以，被成功學課程洗腦的學員，認為只要找到成功的公式或流程，就能夠成功。但事實上，人生沒有成功公式，而是要不斷的克服困難，解決難題，才能夠獲得成功。市面上的網路行銷課程，強調只要精通網路行銷，就能夠尋找及開發客戶。所以教導學員許多的網路行銷的技能，強調這就是網路世代的成功關鍵。但如果產品本身沒有獨特性，價格偏高，就算是架設網站、花錢請網路寫手撰寫業配文、在facebook及google打廣告。使用群發軟件發送大量訊息，生意也不會有什麼起色。因為消費者看重的是產品而不是廣告。產品有獨特性，質量好，廣告或宣傳就會產生效果，但如果產品不好，就算是花再多的錢打廣告，找再多的網路寫手撰寫業配文，生意還是不會有起色。假設蘋果手機，只能夠透過傳銷通路購買手機，其他的通路買不到蘋果手機。消費者迫於無奈，要買蘋果手機，只能夠加入傳銷公司成為傳銷商，目的就是購買蘋果手機，而不是為了賺錢。這就是我一再強調的，產品才是企業成功的關鍵因素。而不是通路或制度。

餐廳要賺錢取決於菜餚有沒有特色、好不吃及服務品質。餐廳老闆要將百分之百的精力及時間運用在百分之一最重要的事情

餐廳要賺錢取決於菜餚有沒有特色、好不好吃及服務品質。餐廳老闆要將百分之百的精力及時間運用在百分之一最重要的事情。而不是架設網站、花錢打廣告，作促銷活動。因為餐廳要成功經營，顧客能否持續消費才是關鍵因素。所以菜餚有沒有特色、好不好吃，訂價合不合理及服務品質，都是顧客會不會持續消費的主要因素。如果本未倒置，就算是架好網站，請專人維護網站，有專門設計的的APP軟件，請部落格寫手撰寫業配文，花錢打廣告及促銷，生意還是不會有所起色，原因在於菜餚沒有特色、又不好吃、定價過高，顧客只要消費一次，就不會想要再次光顧。如果只想要答案。只要打關鍵字，如何透過網路行銷找到顧客，網路就會有一堆的解答，告訴你使用何種網路行銷工具就能夠開發顧客。如果透過搜尋的方式，提問要如何賺大錢，也能夠找到一堆的答案，告訴你如何賺到大錢。只要透過搜尋的方式提問，就會有各式各樣的解答，但問題在於如果問題本身是錯的，就算是找到解答，還是無法解決問題。所以要找到答案之前，先思考正確的問題是什麼？而不是答案是什麼？提不出對的問題，是不可能找到正確的解答。

良心錢VS黑心錢

銷售技巧必須透過不斷的練習，練習再練習，直到完全熟練為止，然後再進行下一階段的練習，沒有終止。重複練習是每天的重要工作，到底要演練多少次呢？ 每句話術至少練習三百次，直到完全內化 。 我們所熟知的明星運動員，哪一個不是每天勤練基本功呢 ？學習銷售和明星運動員一樣，千萬身價背後所代表的意義，是因為他們的基本功比別人都紮實，基本功紮實才能學會進階的技巧，而且還必須不斷的回頭重複練習基本功。現在，為了迎接成功，你準備要練習多久？正確的演練方法是先準備一面大鏡子及一臺錄音機，將話術寫好，找個沒人打擾的地方，找一位志同道合的同事一起練，演練時要當真，不可態度輕率、漫不經心。這樣練習的好處是透過鏡子和錄音機，讓自己的表情和說話的語調，沉穩、自信而愉悅，在客戶面前呈現最好的狀態。將話術寫下來，可以確保每次練習所講的話，都是精準而正確的，重複練習直到完全內化成為反射動作為止。(摘自網路)

陳安之利用公眾演講銷售的方式，讓成功學課程在中國取得成功，但不代表成功學課程對上過課的學員有什麼幫助

這幾年成功學課程在大陸銷售得很好，這和我的看法，上成功學課程，沒有多大用處，是浪費錢的觀點有所衝突。一般人的看法是許多人會上成功學課程，代表成功學課程一定有用，否則不會有這麼多人報名上成功學課程。事實上，如果以銷售的觀點來看待成功學課程的成功，就能夠明白，不是成功學課程對學員有幫助，而是陳安之培訓業務員用公眾演講銷售的方式，推廣成功學課程，取得巨大的成功。成功學講師是純佣金制，沒有底薪。業務員接受公眾演講銷售的訓練，每天的工作就是打電話到各個公司、團體，約訪做演講銷售，假設每場平均有10個人聽講，一天兩場就有二十人聽講，就如同對二十個人銷售產品及課程，如果十個人有二到三個人願意花錢上課，一天就能夠找到4至6人花錢上課。再加上業務員沒有底薪，可以無限制的找人培訓。陳安之利用培訓業務員以公眾演講銷售的方式，讓成功學課程在中國取得成功，但不代表成功學課程對上過課的學員有什麼幫助。

把頂尖業務員比喻成明星運動員，為什麼明星運動員能夠擁有千萬身價，因為他們的基本功比別人都紮實，基本功紮實才能學會進階的技巧，而且還必須不斷的回頭重複練習基本功。這就是成功學課程在大陸成功的主要原因之一

陳安之設計一套公眾演講銷售的說詞，學員透過不斷的練習，把公眾演講銷售練習到讓人聽完演講，就想要購買產品或課程，這就如同舞台劇演員，為了演好舞台劇，不斷的排練，以便在舞台劇公演時，呈現最好的表演，讓觀眾能夠看到精采的舞台劇演出。原理都是一樣的，如果有機會連續聽成功學推銷員，講過三場公眾演講銷售，你就會發覺每場演講銷售的台詞及肢體語言動作幾乎雷同，這就是公眾演講銷售的成功秘笈。要唱作俱佳的表演，才能夠帶動觀眾情緒，進而購買產品及課程。把頂尖業務員比喻成明星運動員，為什麼明星運動員能夠擁有千萬身價，因為他們的基本功比別人都紮實，基本功紮實才能學會進階的技巧，而且還必須不斷的回頭重複練習基本功。這就是成功學課程在大陸成功的主要原因之一。成功學課程一定會沒落，因為成功學課程，收費價格過高，性價比過低。成功學課程就如同時機財，在大眾還不清楚成功學課程葫蘆裡賣的是什麼東西之前，拼命的找人上課，等到越來越多的人瞭解成功學課程沒有多大的價值。在＂口碑敗壞、負評不斷＂之前，賺到錢就可以了。這就如同早期的傳銷產業，也是利用大多數人不懂傳銷只是一場騙局之前，傳銷商包裝自己是成功的經營者，再慫恿下線大量進貨及堆貨，下線如果沒有複製所謂的成功模式， 尋找下線大量進貨及堆貨，一定是賠錢。但上線卻賺到錢。這就是所謂的老鼠會賺錢模式。

看到別人成功、賺大錢，不需要羡幕或嫉妒，而是去思考及研究別人賺錢的原因。要賺良心錢而不是黑心錢。提供有益於人的產品及服務，讓顧客覺得物有所值，就是賺良心錢，也才能夠賺得心安理得，無愧於心

被譽為世界第一行銷大師的傑.亞伯拉罕提及增加業績的方法有上千種，而歸根結底只有下面三種： 1.增加客戶的數量，2.增加客戶單次購買量，3.增加客戶購買頻率。把這三點任意一點結合起來，都可以讓你的銷售額翻倍，甚至數十倍的增加。而傳銷商增加業績的方法就是增加下線的單次購買量。慫恿下線大舉進貨及堆貨，並且要強調這是經營事業，而不是做傳銷，唯有把自己當作事業的經營者，大量進貨壓低進貨價格，轉賣給零售商及顧客，才能夠賺取差價利潤。下線如果相信這套說詞，自然就會大舉進貨及堆貨，上線就賺到錢。很多下線大量進貨及堆貨之後，包裝自己是成功人士，要下線複製同樣的模式，但如果沒有找到下線複製同樣的經營模式，最後的下場就是認賠退出傳銷。看到別人成功、賺大錢，不需要羡幕或嫉妒，而是去思考及研究別人賺錢的原因。要賺良心錢而不是黑心錢。提供有益於人的產品及服務，讓顧客覺得物有所值，就是賺良心錢，也才能夠賺得心安理得，無愧於心。

世界唯一不變的東西就是變

台灣這十年來經濟每況愈下，失業率逐年提升。台灣的產業沒有競爭性，如果不是因為蘋果手機的零配件，大部份都由台灣產業代工生產，台灣的經濟已經垮了

過去國民黨＂以黨領政＂的專制時代，成為國民黨員是一件極其榮耀的事情。但如果現在還是國民黨員，不值一提。過去的主流意識形態是大中國思想，現在是台灣獨立。過去賺錢相當容易，不管是投資股票或買房置產，幾乎都會賺錢。＂台灣錢、淹腳目＂就是形容當時台灣有錢的人太多，只要投資就一定賺錢。當時有一位股市名嘴，寫了一本書，他的格言是要投資買股票＂隨便買，隨便賺＂過去不管是投資房地產或買股票，幾乎都會賺錢。但現在＂隨便買、隨便賺＂的時代已經成為過去。台灣這十年來經濟每況愈下，失業率逐年提升。台灣的產業沒有競爭性，如果不是因為蘋果手機的零配件，大部份都由台灣產業代工生產，台灣的經濟已經垮了。愛用國貨已經變成一個笑話，台灣的產品，沒有國際競爭性。就算是台灣所有的人都支持購買國貨，也無法扶持沒有競爭力的產業。

＂現金為王＂的時代，只要手頭上有錢，就會有很多的投資機會。但一定要抱著長期投資的想法及觀念，而不是炒短線，賺快錢，借錢投資，認為一定能夠在短期內賺到錢，這種想法就是賭徒思惟，十賭九輸，很難賺到錢

宏達電就是最好的例子，從一股1300元多的股價跌落到一股60幾元的股價。如果Google 不收購宏達電的手機產業，宏達電就會因為不堪嚴重虧損，不得不裁員，減薪，甚至破產倒閉。因為宏達電手機沒有創新的能力，只會模仿蘋果手機的技術，製造和蘋果極為相像的手機。一旦被蘋果提出專利控告，不能夠模仿蘋果手機的專利技術生產手機，宏達電的手機，就會成為極其平凡，沒有特色的手機。所以，宏達電手機產業被Google併購，已經算是極其幸運，否則不出幾年的時間，宏達電一定會破產倒閉。台灣現在是＂現金為王＂的時代，所有的投資機會都有極大的風險。但也因為景氣差，反而能夠找到極好的投資標的物。但問題在於要用長期投資的思惟模式投資，而不是用炒短線，賺快錢的方式，借錢投資。這會有極大的投資風險。世界上唯一不變的東西就是變，景氣越差，就代表投資標的物的價格越低，一旦經濟景氣回升，就會有極大的上漲空間，但必須要撐過景氣的寒冬，所以，我才認為，現在是＂現金為王＂的時代，只要手頭上有錢，就會有很多的投資機會。但一定要抱著長期投資的想法及觀念，而不是炒短線，賺快錢，借錢投資，認為一定能夠在短期內賺到錢，這種想法就是賭徒思惟，十賭九輸，很難賺到錢。

改變自己的思惟模式，用網路世代的思惟模式，看待一切事物。過去資訊不流通，沒有網路，所以人工成本昂貴。不得不收取高價，維持損益平衡。但現在網路發達，資訊流通極為順暢，可以用量大取勝。只要訂閱戶多，就能夠賺取利潤

以前的許多觀念，都要作修正。例如一分錢一分貨，便宜沒有好貨，這種思惟模式必須改變，便宜也有好貨，自動機器大量生產，東西越賣越便宜，而且品質優良。消費者購買品牌產品是因為廣告促銷及信賴感，不代表沒有品牌的產品，品質就不好。好市多的許多產品，都沒有品牌，但品質優良，價格比品牌產品便宜許多。過去賺錢是賺少數人的錢，盡可能把價格拉到最高，賺取最大利潤。現在是如何在最短時間之內，銷售給最多人，賺取利潤。例如教育訓練就是盡其所能的收取高價，賺取最大利潤。而現在是尋找各個行業最優秀的人，透過視頻、音頻及文字的方式，採取付費訂閱的方式，傳授最棒的知識及觀念。每個人付的錢不多，但因為量大的緣故，老師反而賺得更多。過去師資參差不齊，再加上場地限制，無法大量招生，所以要高價收費，賺取最大利潤，現在透過網路招生授課，找尋各個領域最頂尖的老師，提供最棒的資訊，再加上訂閱價格低廉，只要訂閱戶多，以量大取勝，就能夠賺取利潤。這和過去傳統的觀念已經大不相同。所以改變自己的思惟模式，用網路世代的思惟模式，看待一切事物。過去資訊不流通，沒有網路，所以人工成本昂貴。不得不收取高價，維持損益平衡。但現在網路發達，資訊流通極為順暢，可以用量大取勝。只要訂閱戶多，就能夠賺取利潤。重點在於能不能提供對消費者而言最棒的資訊，讓消費者樂意付費訂閱。例如：提供知識性資訊的得到APP及娛樂性的Netflix、愛奇藝等，盡可能提供最棒的資訊，依靠數量龐大的訂閱戶，賺取利潤。這都和傳統賺錢思惟模式有所不同。

假設性的問題，很有可能是別人設下的圈套

花了伍拾萬元到海外五星級飯店上＂頂尖成功人物課程＂效益也不大。因為人腦無法在幾天的時間吸收、消化大量的資訊

我很不欣賞嘴吧說的很好聽，但做的卻是騙人的行徑。例如：成功學大師不斷強調他的人生使命，就是要幫助更多的人成功、賺大錢。但卻沒有看到有人因為上了成功學課程成功、賺大錢，但成功學大師卻賺了大錢，原因就是要學員不斷花錢上課學習，對學員洗腦，上課的錢花得越多，越容易成功。因為＂世上最好的投資是投資在腦袋以上，而不是腦袋以下＂。世界管理大師彼得杜拉克的書籍，我幾乎全部購買，只花了幾仟元購買書籍，但對我幫助極大。但就算是花了伍拾萬元到海外五星級飯店上＂頂尖成功人物課程＂效益也不大。因為人腦無法在幾天的時間吸收、消化大量的資訊。如果花了天價學費上課，就能夠改變思惟，學習到最頂尖的知識與技能。全球的頂尖學院，乾脆關門算了。因為要讀到博士學位，至少要花幾拾年的時間，努力研讀及學習知識與技能。但成功學課程，收取天價學費，宣稱幾天之內，就能夠讓學員學習到世界最頂尖的知識與觀念，這種說法極為荒謬及不可行。

世上沒有保證成功或賺錢的秘笈。假設性的問題，很有可能是別人設下的圈套

拓展人脈也是學員花天價學費上課的原因之一，因為能夠花伍拾萬元去海外五星級酒店上課，代表一定是成功人士，否則一般人怎麼可能有錢去海外五星級酒店上課呢？但問題在於會花天價上這種不切實際的課程，本身的邏輯思惟就很有問題。只有腦子不清楚的人，才會花天價學費上沒有多大效果的成功學課程。社會上有名望的企業家，對這種課程，不會有多大的興趣。但花天價學費上成功學課程唯一的好處，就是可以和人炫耀，自己為了學習世上最頂尖的成功學知識及觀念，花了伍拾萬元去上課。代表自己是一個非常傑出及優秀的人，才會花天價學費上課。如果花了壹佰萬元，能夠賺到壹仟萬或壹億元以上的收入，就算是花再多的錢上課學習，都是值得。但問題在於這只是推銷用詞，實際上，世上沒有保證成功或賺錢的秘笈。假設性的問題，很有可能是別人設下的圈套。例如：如果有一套成功公式，保證成功，能夠讓你賺取百倍、仟倍以上的收入，你覺得這套成功公式，定價壹佰萬元貴不貴？這就是假設性問題，如果你的答案是願意，就陷入假設性問題的圈套。只要是假設性的問題，都不需要回答。因為沒有任何意義可言。

如果有人提出假設性問題，很有可能是圈套，為了避免陷入圈套之內，不需要回答。但自己提出假設性問題，可以釐清思緒，讓自己看得更加清楚明白，這就是兩者之間的區別

對別人提出假設性的問題，不需要回答。但自己可以用假設性的問題，釐清思緒。例如：以我今日對老闆、部屬或朋友的瞭解程度，如果回到過去，我會不會在這家公司任職或任用這位部屬，與這位朋友深交。這雖然是假設性的問題，但對看清問題、釐清思緒很有幫助。為什麼別人提出假設性問題不需要回答，但自己卻要不斷提出假設性問題？原因在於如果有人提出假設性問題，很有可能是圈套，為了避免陷入圈套之內，不需要回答。但自己提出假設性問題，可以釐清思緒，讓自己看得更加清楚明白，這就是兩者之間的區別。為什麼有些人的收入，比你多拾倍、佰倍，甚至仟倍，這些人不見得比你更優秀，但賺得卻你多，你想不想瞭解是什麼原因？造成你和他在收入方面，有巨大的差距。如果….為什麼....願不願意….，這就是假設性問題的圈套。

傳銷產業的未來

從來不吃炸雞的他們，從零開始研究，相較於台式炸雞的口味偏鹹、採預炸方式縮減出餐時間，他們選擇用現炸，並自行研發獨家的醃製粉配方，模仿美式炸雞口味。但現炸就意味著必須等待，一份餐點，要製作十五到二十分鐘，若是數目一多，消費者常常得排隊半小時，因此相較其他炸雞店是現買現拿，胖老爹首創消費者先打電話預訂。為了堅持美味，他對此不讓步：「這完全沒有辦法，如果要好吃，就是要等。」

之後有人想加盟，他們只收兩萬元紅包，也沒簽約，就整套教給別人。隨著近三年加盟者越來越多，他的三個兒子回家幫忙做教育訓練，才開始思考加盟體系的經營模式。「不管是早餐店、飲料店，台灣的加盟系統，都不是要照顧加盟者，是為了賺加盟者的錢。除非是大規模公司，不然壽命都不會很長的。」古仁川四處打聽才發現，台灣中小型餐飲連鎖的總店是靠著供應原物料給加盟者，從中賺取獲利，甚至賣得比市面上還貴。「等於是加盟者做越多，是在替總店賺錢，他們心裡一定很不舒服，當然會跑掉。」他認為，唯有從加盟者的角度來思考，才能讓中小型的餐飲加盟體系有機會永續經營。為此，他的做法是壓低加盟金、不收權利金、不抽成。相較其他餐飲業動輒上百萬元的加盟費用，他只收五十萬元，其中還含炸爐、冷凍櫃等價值超過三十萬元的設備。同時，他讓加盟店能拿到更便宜的原物料價格，他以近乎進貨成本的價格賣給加盟店，就連配送到各地的運費，也是自己倒貼。(摘自網路)

傳銷產業的營業額逐年滑落，傳銷產業已經是夕陽產業，隨著網路普及化、資訊的傳播，商品的快速流通。傳銷產業即將成為歷史，被其他新興產業所取代

台灣的連鎖加盟公司、傳銷公司、教育訓練公司都是把加盟的店家、傳銷商、上課的學員當作肥羊，盡其所能的從肥羊身上賺取最大的利潤。但加盟店、傳銷商、上完課的學員，是否能夠賺錢或學到技能，就不是連鎖加盟公司、傳銷公司、教育訓練公司所關心及在意的事情。所以加盟店的權利金很高，向加盟總店進貨的原物料價格都比市面上的原物料價格要貴。理由是加盟店要幫加盟店打廣告，營銷等成本支出，所以價格貴是因為成本分攤的原因。所以大多數的加盟店加盟經營幾年，賺不到錢，乾脆就退出加盟，獨自經營。反而能夠賺錢。而傳銷的商品賣得比市面上同類的商品要貴許多，這已經是大多數人的認知。傳銷的高獎金制度，已經變成一個笑話。把成本不到幾元的牙膏，賣到接近上千元。再撥出百分之七十的獎金回饋給傳銷商，這又有何意義？傳銷公司把大多數人當作智障，編織一套完美的說詞，妄想欺瞞大多數人。所以，傳銷產業的營業額逐年滑落，傳銷產業已經是夕陽產業，隨著網路普及化、資訊的傳播，商品的快速流通。傳銷產業即將成為歷史，被其他新興產業所取代。

現代社會口碑營銷非常重要，當越來越多的人討厭傳銷、厭惡傳銷，負面傳播效應就會逐漸擴大。假設10個人裡面有7個人討厭傳銷，二個人對傳銷沒有好惡，只有一個人肯定傳銷。傳銷產業還有什麼未來可言

現代社會口碑營銷非常重要，當越來越多的人討厭傳銷、厭惡傳銷，負面傳播效應就會逐漸擴大。假設10個人裡面有7個人討厭傳銷，二個人對傳銷沒有好惡，只有一個人肯定傳銷。傳銷產業還有什麼未來可言。傳銷商的做法就如同載客的計程車司機，司機繞遠路，對乘客態度惡劣，賺一次性的車資。但乘客只要經歷過類似事件，就會對大多數的計程車司機印象不好。傳銷產業也是如此，傳銷商把下線當作肥羊，要下線大舉進貨，聲稱這就是傳銷賺錢的秘笈。結果被騙的人越多，對傳銷的印象就越差。我常跟朋友提及，不要浪費時間做傳銷。做傳銷做到最後，會沒有朋友。因為大多數人不想和傳銷商有所牽扯，傳銷商只能夠互相取暖，所以傳銷做久的人，周遭的朋友幾乎都是傳銷商。

大陸把傳銷視為非法產業，全世界的傳銷公司都退出中國市場，只有安麗存活下來，轉型成為安利加盟店。這意味著傳銷商品沒有競爭性，只能依靠傳銷商大量進貨、堆貨，賺取獎金

傳銷的課程，誇大不實、不切實際，不是把自家的產品療效，誇大到能治百病。傳銷的教育訓練就是講故事，要傳銷商堅持到底，只要找到一隻老鷹，就能夠輝煌騰達，賺到大錢。就因為傳銷的課程對傳銷商沒有任何的幫助，所以傳銷做久的人，價值觀及觀念，已經和社會主流思想格格不入，難以融合。傳銷產業會淪落到＂形象敗壞、人人喊打＂的局面。原因就是產品的品質低劣，價格昂貴。只強調高獎金、高制度，但大多數的傳銷商品可買可不買，一支牙膏價格近仟元，消費者只要到市面上買一支壹百多元的牙膏，就已經非常不錯。又何需花仟元以上，購買傳銷公司的牙膏。要以消費者的思惟模式來看待問題，傳銷公司把傳銷商當作顧客，不斷的對傳銷商洗腦，希望傳銷商退出傳銷產業，仍然會購買傳銷公司的商品。如果傳銷商以傳銷為主業的下場是越做越窮，因為傳銷商品是可有可無的保健食品及家用品，市面上有太多的替代品，而且定價都比傳銷商品便宜許多。大陸把傳銷視為非法產業，全世界的傳銷公司都退出中國市場，只有安麗存活下來，轉型成為安利加盟店。這意味著傳銷商品沒有競爭性，只能依靠傳銷商大量進貨、堆貨，賺取獎金。傳銷商囤了大量的貨，又賣不出去。如果這還不算虧錢，什麼才是虧錢？

己所不欲、勿施於人

吹牛不犯法，吹的再離譜，還是有人會相信。進而繳錢加入以免費收徒為噱頭，拉下線加入雙軌制吸金公司，賺取銷售獎金及組織獎金

我的電腦是依靠自學，所以我也不清楚自己的電腦功力到什麼程度。但觀察到網路的電腦及網路行銷課程的推銷文章，我才瞭解原來我的電腦功力，已經可以做網路行銷老師。如果架設網站，使用群發軟件發送信息到社群媒體或通訊APP。教導一些過時的SEO搜尋觀念及技巧，這就是所謂的網路行銷課程，不學也罷。因為學了也沒用。在網路自我標榜是網路行銷大師，但竟然將大量發送信息到微信、Line、Facebook當作賣點。強調透過群發軟件群發信息就能夠找到顧客，如果這也能夠稱自己是網路行銷大師，我應該改名稱自己是行銷之神。反正，吹牛不犯法，吹的再離譜，還是有人會相信。進而繳錢加入以免費收徒為噱頭，拉下線加入雙軌制吸金公司，賺取銷售獎金及組織獎金。所以，不要相信網路行銷大師免費招收學徒，傳授網路技能，這一切都是騙局。網路行銷課程，學與不學，沒有什麼差別。因為這只是藉著一般人不懂網路行銷，用網路專有名詞吸引學員報名上課。

不斷的提問，激發網友的好奇心，但不提供解答。就會有人因為好奇與興趣，想要免費取得網路行銷成功秘笈，再加上沒有風險（免費試聽不用錢)報名上課。只要有人前來上課，就有機會推銷課程或慫恿前來聽課的人，加入老鼠會或吸金公司

如果我要推銷網路行銷課程，我不會提出解答，而是用問句的方式來提問。例如：如果有一種方法，讓你不用花錢作廣告，就能夠在很短的時間，發送信息給幾仟人甚至幾萬人，你想不想瞭解？如果有一套已經證明有效的方法，能夠讓你的收入增加10倍、百倍以上，你想不想瞭解？如果有一套價值佰萬元以上，經過全世界五百大企業CEO認證，成功有效的商業秘笈，想要免費贈送給前50名報名人士，你想不想要免費取得價值百萬元以上的商業秘笈？不斷的提問，激發網友的好奇心與興趣，但不提供解答。就會有人因為好奇心與興趣，想要免費取得商業秘笈，再加上沒有風險（免費試聽不用錢)報名上課。只要有人前來上課，就有機會推銷課程或慫恿前來聽課的人，加入老鼠會或吸金公司。並且要強調只要學會保證有效的網路行銷技能，加入傳銷公司，一定能夠找到下線，賺到大錢。

行銷及詐騙的區別在於行銷是有好的產品或服務，藉著行銷的方式，讓大眾知曉，進而購買產品或服務。詐騙和行銷的手法極其相似，差別在於詐騙是無中生有，目的就是騙錢

行銷及詐騙的區別在於行銷是有好的產品或服務，藉著行銷的方式，讓大眾知曉，進而購買產品或服務。詐騙和行銷的手法極其相似，差別在於詐騙是無中生有，目的就是騙錢。當我提出許多的問題，一般人直覺的想法就是提出問題的人，一定知道答案，否則就不會提出這些問題。但事實上，我並沒有答案，只是用詐騙的思惟模式去想像一般人最想要瞭解的問題的是什麼？再使用反問的方式，激起網友的興趣及好奇心，進而主動詢問。所以，對網友以提問方式，銷售課程的作法，我興趣不大。原因在於這只是行銷手法，不代表提問的人，已經有了解答。辣妹詐騙師祖王宗立，幾乎無所不騙。做偉新傳銷，專門騙未成年人加入偉新傳銷，借錢購買人工鑽石。之後代理靈骨塔銷售，在報紙刊登求才廣告，招聘年輕女子，誘騙年輕女子加入婚友聯誼社，要涉世未深的年輕男子，購買大量的靈骨塔位。這種以結婚為手段的詐騙手法，受到輿論的強烈抨擊。其中一位辣妹，因為受不了良心讉責，跳樓自殺。而王宗立雖然被檢察官具體求刑，但因為證據不足，無罪釋放。但王宗立食髓知味，陸續成立幾家公司，也是以詐騙手法銷售所謂的高科技產品，證據確鑿，無從狡賴，被判刑入獄。

有些人認為只要賺到錢，所有的作為都可以合理化，因為成功代表一切。這是偏差的觀念。詐騙集團只要不被逮補，也能夠賺到很多錢。但賺這種錢是黑心錢

王宗立的徒子徒孫，轉行做靈骨塔、傳銷及成功學課程銷售員。代表性人物就是梁凱恩，以誇大不實的行銷手法，銷售成功學課程。巴菲特甚至發表聲明，斷然否認台灣一家行銷公司顧問梁凱恩「自行安排」和他午餐約會一事，直言「絕沒要和梁凱恩午餐或任何形式會面，這整件事連門兒都沒有」，「現在就算全地球只剩下這傢伙，我都不會見他。」 有些人認為只要賺到錢，所有的作為都可以合理化，因為成功代表一切。這是偏差的觀念。詐騙集團只要不被逮補，也能夠賺到很多錢。但賺這種錢是黑心錢。因為詐騙集團是使用詐騙的手法，試圖將被害者的錢全部騙光。＂己所不欲、勿施於人＂把自己想像成被害者，如果別人用同樣的手法詐騙。自己淪為受害者，心中會作何感想。詐騙犯沒有天良，唯利是圖，只要自己能夠賺錢，不管別人死活。傳銷產業會淪落到"形象敗壞，人人喊打"的局面，就是因為傳銷商以高投資、高回報作誘因，騙人投資。但絕大多數的傳銷商，不僅沒有賺到錢，反而賠錢。做傳銷既便是能夠賺到錢，但賺的都親朋好友的錢，自己賺錢，但親朋好友卻賠錢，賺這種錢，能心安嗎？