事無不可對人言

網路時代，掌權者無法封鎖訊息，再加上多元的傳播方式，每個人都是傳播者，也是受眾者

網路世代要抱著事無不可對人言的心態，你的言行舉止很有可能被人上傳網路讓人公評。人手一機，網路發達的結果就是隨時可以拍照、攝影、錄音上傳到Facebook社群網站、Line通訊、部落格、Youtube視頻網站等。就因為如此，所以才要以誠信待人。過去的時代，如果遇到不公不義的事情，如果主流媒體（電視、報紙）封鎖訊息，就無法傳播出去。所以當權者，可以顛倒事實、指鹿為馬的誤導群眾。但網路時代，掌權者無法封鎖訊息，再加上多元的傳播方式，每個人都是傳播者，也是受眾者。

網路時代最重要的不是關係，而是誠信與正直。因為你做的所有的事情，都有可能被公開。讓眾人知曉

過去的時代，只要攀附權貴，就能夠鯉躍龍門、一夕之間飛黄騰達。但網路世代，卻可能因為做錯一件事，跌落谷底。過去時代最重要的是有沒有良好的關係，只要有人願意提拔，再加上表現忠誠，就有可能不斷的高升。但網路時代最重要的不是關係，而是誠信與正直。因為你做的所有的事情，都有可能被公開。讓眾人知曉。所以一眛的服從上司或上級的指示，很可能會讓自己身敗名裂，悔恨終身。

網路世代是人手一機的時代，所以交付賄款的同時，為了自身利益，賄款人也會偷偷錄音或攝影，確保支付的賄款，能夠達成目的，不致白白損失

擧前行政院秘書長林益世為例，收受廠商賄款6300萬元，又意圖索賄8300萬元未成，二審因違背職務收賄罪，被判刑13年6月的刑期。林益世垮台判刑的主要原因，就是廠商私下錄音錄到林益世親口承認收賄及意圖索賄的證據。所以林益世因收受廠商賄款導致“東窗事發、身敗名裂“。這在過去是難以想像的情況，原因在於錢都滙到人頭帳戶或現金支付。網路世代是人手一機的時代，所以交付賄款的同時，為了自身利益，賄款人也會偷偷錄音或攝影，確保支付的賄款，能夠達成目的，不致白白損失。

當你抱持著事無不可人言的心態，處理事情的思考模式，就會有所不同

當你抱持著事無不可人言的心態，處理事情的思考模式，就會有所不同。如果上司或上級要你做違法的事情，就算是被開除或影響升遷，也要果斷拒絕。否則出事後，倒楣的是自己，而不是上司。不要相信為了上司或老闆犧牲，老闆一定不會虧待於我。一旦東窗事後，老闆為了讓自己脫罪，一定會犧牲下屬。因為會做壞事的上司或老闆，本身的人品就很有問題，這種人就算是很會說場面話，對下屬施以小惠，都不能夠信賴，原因即在於人品有問題。

只要是不循正道而行的人，都不會有好下場。因為夜路走多了，遲早會遇到鬼

只要是不循正道而行的人，都不會有好下場。因為夜路走多了，遲早會遇到鬼。就如同遠雄趙藤雄建築業起家，依靠的就是賄賂營建單位的主管。所以才會接二連三的出事，原因在於他就是依靠賄賂取得精華地段的營建資格賺到大錢。但下場就是官司纏身，身敗名裂。不要去做違法及騙人的事情。為什麼只要做了高階傳銷商，就不得不用騙人的手法賺錢。原因在於絕大多數的傳銷公司的產品成本低廉，沒有什麼療效。但為了賺錢，就不得不用欺騙的手法，誇大產品療效及賺大錢的神話。但問題在於做傳銷能不能夠賺到大錢，這些高階傳銷商心理有數，但為了自身利益，所以用謊言包裝傳銷成功賺大錢的神話。時間久了，就會自我洗腦，我做的是助人的事業，而不是害人的事業。

網路世代，若要人不知，除非己莫為

想像一下，如果要收取賄款，又不被人抓到證據，困難度有多高。汽車有行車記錄器，針孔式攝影機、錄音筆、手機，有各式各樣的高科技產品，可以保留證據。一旦雙方交惡，出示證據證明對方是貪官污吏，是一件極為容易的事情。網路世代，若要人不知，除非己莫為。不要做違法或騙人的事情，要假設一定會有人知道自己的所作所為，抱持著就算是事情公開，讓眾人知曉，也無愧於人的做事態度，以這種心態去處理事情，才是網路世代做人處事的態度與方式。

做決定前要追根究底

對自己不瞭解的事情，不要輕言判斷及做出決定

對自己不瞭解的事情，不要輕言判斷及做出決定。原因在於不瞭解就會陷入主觀的臆測。而且是沒有任何依據的判斷與決定。網路世代，有太多的虛假新聞、業配文、詐騙、謠言或置入性行銷，但因為自己不瞭解，很可能會作出錯誤的判斷或決定。不瞭解的事務，不是先做再說。而是追根究底找出根源、問題。做任何事情，都不可能百分之百的成功，但至少要知道原因，而不是盲目的去做。例如有人找你投資或合作，只要不是自己專業的領域，就不需要考慮，直接拒絕。也許有百分之十以下的機率會成功，但有百分之九十以上的機率會失敗。拒絕只是失去一次機會。但很多人不理解的是在經濟不景氣的時代，手上有錢，就會有許多的機會可以選擇。一旦手上沒錢，再好的機會，也無法投資。所以重點不在於把握機會，而是你是否全盤瞭解這到底是機會或是陷阱 ？

詐騙和行銷的區別就在於所提供的產品有沒有價值

如果我想要詐騙，我會以區塊鏈、AI人工智能或物聯網、無人汽車來進行詐騙。因為只要常看資訊的人，大多會瞭解這幾樣新科技是未來的發展趨勢。但知道歸知道，如果沒有技術，也莫可奈何。但詐騙和行銷的區別就在於所提供的產品有沒有價值。行銷是把好的產品，透過各種的行銷手段及通路銷售產品。但詐騙是提供劣質產品或沒有產品，但透過各種的行銷手法讓人相信產品的價值，進而購買產品或服務。因為產品或服務本身沒有價值，所以消費者購買後，有受騙上當的感覺。

當對方談及的事務，自己完全不瞭解，就無需考慮，直接拒絕

當對方談及的事務，自己完全不瞭解，就無需考慮，直接拒絕。如果想要採納對方的建議，就必需要追根究底、全盤瞭解之後，再做出決定。至於別人嘴吧說出來的話，主觀、偏執、固執、頑固，則無需太過在意，“一樣米養百樣人“想法、觀念不同，是很正常的情況。當你的想法和別人不一樣，一般人會批判對方的想法、觀念及作法，這是非常正常的情況。因為“我對你錯“，就是一般人所抱持的看法與觀念。人與人的想法和觀念，不可能一致，而是多樣化的存在。但問題在於只要做出決定，受到最大影響的就是自己及親近的人。所以做決定前要追根究底的瞭解，而不是盲目信任，不加思考的決定。要抱持追根究底的精神，不要只相信對方的一面之詞，全盤瞭解後，所做出的決定，也許就會有所不同。

人嘴兩面皮，不管怎麼做，都會有人支持，有人反對。但前提是在不傷害別人的前提下，也不要讓自己遭受損失

詐騙或欺騙事件，發生在社會各個角落，例如老闆突然申請變更公司負責人，要員工做公司老闆，結果害得員工欠稅、負債，因為公司原本就欠國家幾佰萬元的稅金。變更公司負責人的原因，就是把風險轉嫁給員工。還有黑社會假借幫朋友處理事情，敲詐朋友的錢。有太多的詐騙、欺騙的事情，讓人防不勝防。所以，讓外人認為自己不通情理，不會做人，都沒有關係。因為人嘴兩面皮，不管怎麼做，都會有人支持，有人反對。但前提是在不傷害別人的前提下，也不要讓自己遭受損失。以前的我，對人是全然信任。但年紀漸長，對人反而不會完全信任，原因即在於社會上有太多的陷阱。所以，交友廣闊不見得是好事，而是要看你交往的人，是那一類的朋友。品性是選擇朋友的主要考量，其次才考慮其他條件。但對人、對事，要做出決定前，追根究底去瞭解問題，對自己來說，這是防微杜漸的好事。

勇於提出異見

如果所有人的觀點都是一樣，代表沒有人在思考

張忠謀：如果所有人的觀點都是一樣，代表沒有人在思考。這句話是對的，世上不可能有一致的看法與觀點。多元社會，本來就有不同的看法與觀點，相互衝擊，激發出新思惟、新觀點。中國科舉制度，訓練出一批又一批的八股文人。這些人讀同樣的書，提出相同的觀點，所以中國從春秋、戰國時代，百家爭鳴，演變到漢武帝採納董仲舒的建議，罷黜百家、獨尊儒術。因為儒家思想支持君權統治，有利於君王治理國家。雖然對政權的穩定，極有幫助，但也禁錮人們思想。所以從漢朝以後，中國的文化思想，就停滯不前，不再進步。直到滿清末年，成為東亞病夫。這都是和中國思想定於一尊，有極大的關連性。

和大眾看法不同，並不是異類，而是不要刻意的標新立異，提出和別人不同的看法

和大眾看法不同，並不是異類，而是不要刻意的標新立異，提出和別人不同的看法。有人問彼得杜得克，那一本的管理著作，對他的影響最大。彼得杜拉克回答，在他那個時代，還沒有管理這個名詞，圖書館內的藏書和管理有關的書籍，不超過五本。嚴格來說，是彼得杜拉克發明管理學。而彼得杜拉克是透過不斷的觀察、思考。檢驗及反思才提出他對管理的看法與見解。亞當斯密的國富論、達爾夫的物種起源，都是透過觀察、求證、思考。檢驗，才提出對經濟或物種起源的看法與觀點。而這就是我要強調的論點，勇於提出異見，不要害怕和別不一樣。

像我這類的人，不管到任何團體，都不會受人歡迎，因為我有自已的看法與觀點，不會盲目的順從權威者的看法與論點

像我這類的人，不管到任何團體，都不會受人歡迎，因為我有自已的看法與觀點，不會盲目的順從權威者的看法與論點。這種作法，也沒有所謂好或不好，如果一家公司的領導者，不能夠虛心接納員工的看法與意見，這家公司也不可能做大。重點不在於員工的反對或異見，而是員工所提出的觀點，是否是正確的觀點。我常以傳銷公司舉例，傳銷發展至今，已經三十多年。傳銷商不斷的從甲家跑到乙家，再跑到丙家。目的就是卡位，成為最上層的傳銷商。但市面上有幾百家傳銷公司，但也只有十幾家傳銷公司營業額超過十億元以上，很多傳銷公司根本就找不到下線加入。所以傳銷公司的生命周期越來越短。如果你任職傳銷公司，向老闆提出建言，是因為商品價格太貴，誇大療效，吹噓傳銷創造財富的神話。如果有員工敢直言不諱的講出傳銷的問題，這位提出異見的員工，明天就可以辭職，另謀他就。但問題在於如果所有人明知道是錯，但為了保住飯碗，不敢直言不諱，提出異見。這家公司的未來，已可預知。往錯誤的方向前進，航向沒有希望的未來。

事實就是事實，就算是所有人都認同及支持的觀點，只要是錯，再多人認同及支持，還是錯

這就如同國王的新衣，明明大家都看到國王沒有穿衣服。但因為不想讓人覺得愚蠢，所有人都表現出看到國王穿上新衣，如果有人指出國王事實上沒有穿衣服，這個人就會被大眾視為是愚蠢及意圖滋事的壞份子。但事實就是事實，就算是所有人都認同及支持的觀點，只要是錯，再多人認同及支持，還是錯。加入許多家傳銷公司，瞭解各家傳銷公司制度的優劣。並沒有多大的意義可言。關鍵不在制度，而在於商品。

如果傳銷公司所賣的商品，都是可有可無，無法讓顧客持續消費，再高的獎金制度，都只是騙人的把戲

如果傳銷公司所賣的商品，都是可有可無，無法讓顧客持續消費，再高的獎金制度，都只是騙人的把戲。只是把產品的價格調到最高，要傳銷商付出不成比例的高價，購買傳銷商品，就是因為這種作法，傳銷已經變成和詐騙沒有多大的區別。銷售價值很低的商品，誇大療效、高價售出，賺取超額利潤。

不要太在意大眾的意見與想法是什麼 ？而是要培養獨立思考的能力。對自已所不瞭解的事情，不要輕易附和。而是去觀察、求證及思考

不要太在意大眾的意見與想法是什麼 ？而是要培養獨立思考的能力。對自已所不瞭解的事情，不要輕易附和。而是去觀察、求證及思考，找出能夠解釋問題的關鍵點。每天強迫自已寫文，就算是沒有靈感、沒有題材，還是要強迫自已寫出一篇又一篇的文章。寫的好壞，不是重點，有沒有人看，不是問題。而是訓練自己獨立思考與逆向思惟的能力。能夠提出異見，代表你己經有獨立思考的能力，才能夠勇於提出異見。對我而言，這是好事，不是壞事。

人生沒有回頭路

幾個學生問哲學家蘇格拉底：“人生是什麼？”
蘇格拉底把他們帶到長滿蘋果樹的果園，要求大家從果園的這頭走到那頭，每人挑選一隻自己認為最大最好的蘋果。中間不許走回頭路，不許選擇兩次。
在穿過蘋果林的過程中，學生們認真細緻地挑選自己認為最好的蘋果。等大家來到蘋果林的另一端，蘇格拉底已經在那裡等候他們了。他笑著問學生：“你們挑到自己最滿意的果子了嗎？”大家你看看我，我看看你，都沒有回答。
蘇格拉底見狀，又問：“怎麼啦，難道你們對自己的選擇不滿意？”
“老師，讓我們再選擇一次吧，”一個學生請求說，“我剛走進果林時，就發現了一個很大很好的蘋果，但我還想找一個更大更好的。當我走到果林盡頭時，才發現第一次看到的那個就是最大最好的。”
另一個接著說：“我和他恰好相反。我走進果林不久，就摘下一個我認為最大最好的果子，可是，後來我又發現了更大更好的。所以，我有點後悔。”
“老師，讓我們再選擇一次吧！”其他學生也不約而同地請求。
蘇格拉底笑了笑，語重心長地說：“孩子們，這就是人生——人生就是一次無法重複的選擇。”（摘自哈佛商業課）

人生是一次無法重複的選擇，如果人生能夠重新再來，我會將誠信與正直當作處理一切事物的準則

人生是一次無法重複的選擇，如果人生能夠重新再來，我會將誠信與正直當作處理一切事物的準則。人生之中，總會遇到很多難以抉擇，不知道該如何處理的事情。但如果把誠信與正直，當作處理一切事物的準則，處理問題就相對容易許多。例如，當親情、友情、愛情或個人利益與誠信、正直產生衝突，要如何抉擇，以現在的我而言，不會有絲毫的困惑，選擇誠信與正直。才是正確的抉擇。我把誠信與正直譬喻是人生的燈塔，是不變的基石。但人與人之間的互動與交往，卻是會隨著時間、環境而改變，就如同航行在海面的船隻，要不斷的修正方向，才能夠安全行駛，否則就會觸礁沈船。所以要選擇不變的基石，而不是不斷轉換方向的船隻。

我之所以會有如此深刻的體認，是因為經歷了一些事情。讓我的價值觀徹底改變

我之所以會有如此深刻的體認，是因為經歷了一些事情。讓我的價值觀徹底改變。當你以誠信與正直當作處理事情的準則，不認同你的看法與作法的人，自然就會遠離，因為他們會認為你應該以他們的利益為主要考量，而不是誠信與正直。當你是公務人員，如果長官或同事涉及貪污、舞弊。怕你告密，希望你和他們同流合污。你會如何處理？當公司的董事長要你將公司的資金或資產，轉移到自己設立的子公司或人頭帳戶，你會如何處理？人生之中有很多事情的處理，是難以兩全。如果只能夠選擇其一，你會作出什麼決定？

以檢方所掌握的證據，是胡洪九侵佔公司資金，孫道存所犯的罪只是偽造文書。所以孫道存被判刑三年，但胡洪九被判處十四年六月的刑期，併科罰金十億元

當長官要你做違法的事情，你做還是不做?當家人或朋友要你循私舞弊，幫點小忙，事成之後，重金酬謝。你要不要幫這個小忙?下場也許會坐牢，但也有可能不被發覺，賺到財富。當你的家人、朋友、長官、同事用人情壓力或金錢利益，逼你就範，你要怎麼處理？太平洋電線電纜公司資產遭掏空案，最高法院判決確定，太電公司前董事長孫道存被依偽造文書等罪判刑三年，前財務長胡洪九處十四年六月徒刑、併科罰金十億元 。雖然胡洪九指控是孫道存指使他掏空太電資產，當庭出示有孫道存親筆簽名的相關資料，證明孫道存說謊。但依據檢方所掌握的證據，是胡洪九掏空太電資產，孫道存撇清責任，強調他並不知情，只是被胡洪九所蒙蔽。所以孫道存被法官依據“偽造文書”罪名判刑三年，胡洪九被判刑十四年六月的刑期，併科罰金十億元。如果你是胡洪九，你嘔不嘔？

如果做人處事沒有原則，就很可能常陷於天人交戰的處境。但只要做了一次，就有第二次，第三次、直到東窗事發，身敗名裂

人生之中，有太多的事情是陷於兩難之間。如果做人處事沒有原則，就很可能常陷於天人交戰的處境。但只要做了一次，就有第二次，第三次、直到東窗事發，身敗名裂。大陸杭州市副市長許邁永，因為涉嫌貪污，變更地目，收取賄款，被判處死刑。許邁永第一次犯罪是他的遠方親戚要他利用職權，變更地目。因為香港有地產大戶想要購買杭州的一塊地蓋大樓，但因為沒有門路，無法變更地目。所以請許邁永幫一個小忙，變更地目，結果幫這個小忙的報酬是幾佰萬元人民幣。許邁永食髓知味，覺得這個錢太好賺了，就在外成立公司，藉著職權之便，收受賄賂，變更地目。最後的下場是被判處死刑。

如果人生有回頭路，我會選擇以誠信與正直，當作做人處事的準則。而不是要經歷一些事情之後，才體會到誠信與正直，才是做人處世的燈塔

我慶幸的是，我不是公務人員，如果我當公務人員，下場很有可能坐牢。因為我不是很有原則的人，如果是以前，我處理事情的優先順序，會是家人、朋友、長官、同事，只要對方是我的家人、好友、長官、同事，幫點小忙，也屬情理之常。但這是大錯特錯的觀念，但我卻不認為這有什麼問題。所以，如果人生有回頭路，我會選擇以誠信與正直，當作做人處事的準則。而不是要經歷一些事情之後，才體會到誠信與正直，才是做人處世的燈塔。當你以誠信與正直去看待一切問題，很多問題自然就能夠豁然開朗，不會有所迷惑。朋友在質不在量，交往的朋友也以誠信、正直為考量。當你的朋友圈都是誠信、正直的人，你的想法、觀念、價值觀，也會隨之改變而不自知。而這是我這些年以來，最深刻的領悟與體會。

道德就是道德本身

有一次，蘇格拉底與一位青年學生討論道德問題。
蘇格拉底問這位青年：“人人都說要做有道德的人，你能不能告訴我什麼是道德呢?”
那位青年回答說：“做人要忠誠老實，不能欺騙人，這是大家都公認的道德行為。”蘇格拉底接著問道：“你說道德就是不能欺騙人，那麼在和敵人交戰的時候，我方的將領為了戰勝敵人，取得勝利，總是想盡一切辦法欺騙和迷惑敵人，這種欺騙是不是道德的呢？”
青年回答道：“對敵人進行欺騙當然是符合道德的，但欺騙自己人就是不道德的了。”
蘇格拉底接著問道：“在我軍和敵人作戰時，我軍被包圍了，處境困難，士氣低落，我軍將領為了鼓舞士氣，組織突圍，就欺騙士兵說，我們的援軍馬上就到，大家努力突圍出去。結果士氣大振，突圍成功。你能說將軍欺騙自己的士兵是不道德的嗎?”
青年回答說：“那是在戰爭的情況下，戰爭情況是一種特殊的情況。我們在日常生活中不能欺騙。”
蘇格拉底接著問道：“在日常生活中，我們常常會遇到這種情況：兒子生病了，父親拿來藥，兒子又不願意吃。於是，父親就欺騙兒子說，這不是藥，是一種好吃的東西，兒子吃了藥，病就好了。你能說這種欺騙是不道德的？”
青年只好說：“這種欺騙是符合道德的。”蘇格拉底又問道：“不騙人是道德的，騙人也是道德的，那麼什麼才是道德呢?”
青年回答說：“您把我弄糊塗了，以前我還知道什麼是道德，我現在都不知道什麼是道德了。那麼，您能不能告訴我什麼才是道德呢?”
蘇格拉底笑著回答道：“其實，道德就是道德本身。”
蘇格拉底的意思是，道德在不同的語境中有著不同的含義，不存在任何一成不變的道德概念。(摘自哈佛精英課)

我會討厭傳銷，和自身價值觀的優先順序，有密切的關連性

以前我一直認為我的價值觀的優先順序是道德、誠信與正直。但蘇格拉底與學生關於道德的對話，打破了我的迷思。蘇格拉底認為＂道德就是道德本身＂其實就是就是人們對社會行為來進行價值判斷，形成道德觀念。但因為每個人的價值觀不同，所以你認為沒有道德的事情，也許對方覺得他做的是有道德的事情。所以我原先的價值觀優先順序，修正為1、誠信　2、正直。為什麼我對傳銷印象非常不好，傳銷商品成本低廉、價格昂貴、廣告不實、誇大療效及對傳銷致富的誇大描述。這都是欺瞞傳銷商的作法。經營傳銷公司的負責人，為了賺錢，隱瞞重要資訊。傳銷公司的高階傳銷商，時間久了，知道公司的作法。但卻為了自身利益，還是繼續的銷售產品、發展下線。而這就是沒有誠信。所以，我會討厭傳銷，和自身價值觀的優先順序，有密切的關連性。

對方相信你所說的話，付出努力，自己卻不信守曾經說過的話。對於相信承諾的人來說，這就是欺騙

有些人也許認為輕言寡信（說話輕率，沒有信用)，沒有什麼關係，認為這是所謂的變通。但問題在於如果對方相信你所說的話，付出努力，自己卻不信守曾經說過的話。對於相信承諾的人來說，這就是欺騙。例如：以結婚為前提，和多人交往，騙取金錢與感情的感情騙子。老闆承諾送員工未上市股票及高管職位。但這都是因為公司剛創業或快要倒閉，為了留住員工，所許下的承諾。但如果員工相信這些承諾，付出努力，到頭來卻是一場空。對輕言寡信的人來說，這沒有什麼關係，但對相信及重視承諾的人而言，這就是欺騙。

傳銷公司常唆使傳銷商設定目標，要多久達成千萬元以上的年收入。但如果這是永遠不可能達成的目標，要傳銷商設定目標的意義何在？

傳銷公司常唆使傳銷商設定目標，要多久達成千萬元以上的年收入。但如果這是永遠不可能達成的目標，要傳銷商設定目標的意義何在？就因為越瞭解傳銷的作法，對傳銷的觀感越差。如果社會上，每個人都可以講話不算話，認為這就是變通。這會形成怎樣的社會？傳銷公司要傳銷商設定不可能達成的目標，藉以唆使傳銷商堆貨與排線。結果傳銷商當月領的獎金，都是自己花錢堆貨與排線賺到的獎金。藉以向不知情的消費者炫耀做沒有多久，就已經有六位數字的獎金收入。用這種欺騙伎倆，騙人加入傳銷，複製同樣的模式，堆貨及排線。所以，為什麼有些高階傳銷商，做傳銷做到負債累累，不得不跑路。原因即在於賺錢都是一種假象，目的就是以這種方式，招攬下線、發展組織。

做生意除了擴展客源之外，還要留住老客戶。生意才能夠做得長久。如果不斷的開發顧客，流失顧客。會做得很辛苦

十年前，朋友打電話給我，很興奮的告訴我，他要加入一家保證賺錢的傳銷公司。因為他的朋友剛加入這家公司，就已經有六位數字的獎金收入，代表這家傳銷公司可以賺大錢。當時我只在電話中告知朋友，不要看你的朋友賺了多少錢，而是這家傳銷公司的營業額是多少，沒有多少人加入這家傳銷公司，卻能夠賺錢。錢是怎麼賺的。傳銷要賺錢就必須有很多的下線消費，或是少數的下線大筆進貨，才能夠賺錢。如果營業額很低，要如何賺錢？我不喜歡和傳銷商辯論傳銷的好壞，原因在於我對傳銷的瞭解，超過絕大多數人。因為瞭解，才會排斥傳銷。做傳銷，賺不到錢。原因還是在於產品沒有持續消費的價值。做生意除了擴展客源之外，還要留住老客戶。生意才能夠做得長久。如果不斷的開發顧客，流失顧客。會做得很辛苦。

網路世代，每個人都可以透過Facebook社群媒體及Line通訊軟體及部落格、Youtube視頻，傳播訊息，用欺騙手法來銷售產品，招攬下線的作法，將會被時代所淘汰

如果產品需要大量的人力去推銷產品，代表產品是可有可無，可買可不買。蘋果iPhone 8手機，還沒有開始銷售，消費者就預期會造成搶購，手機會賣到缺貨。這是因為消費者已經把手機視為是必需品，而蘋果手機被很多消費者認定是最好的手機。所以，消費者的預期心理，帶動了手機銷售的熱潮。網路世代，每個人都可以透過Facebook社群媒體及Line通訊軟體及部落格、Youtube視頻，傳播訊息，用欺騙手法來銷售產品，招攬下線的作法，將會被時代所淘汰。誠信與正直，是我的價值觀的優先順序。為什麼我欣賞Google的作法，很多事情都明白告知顧客，讓顧客選擇自己的廣告預算。Google的作法是不強迫推銷，但卻不斷修正與改進搜尋及提升廣告效果的程式碼。不作惡是Google公司的信條。如果不是對Google的絕對信任，我又怎會把所有資料全部上傳到雲端。雖然資料上傳到雲端，有很多的便利性。可以在移動裝置(手機及iPad）或電腦查找及修改雲端資料。但如果我不信任Google，也不會把所有的資料全部上傳到雲端硬碟。彼得杜拉克認為，行銷的終極目標就是把推銷變成沒有必要。假設產品可以解決顧客問題，滿足顧客需求，又何需推銷。

道德就是道德本身，每個人可以自由心證，選擇自己的道德觀

道德就是道德本身，每個人可以自由心證，選擇自己的道德觀。找人加入傳銷，是為了幫助別人，讓更多的人能夠賺大錢。如果這是傳銷商的道德觀，就盡可能的完成目標，幫助更多的人賺大錢。但如果從頭到尾只是一場精心設計的騙局。 招攬的下線，都是自己的親朋好友，以這種欺騙的手法賺錢，良心能安嗎？

寫文就是自我對話的過程

從早到晚的瀏覽網路資訊，換來的結果，就是成為八卦男、長舌婦。而不是更有智慧的人

李敖曾經在＂李敖有話說＂的節目提及如果一般人讀書有李敖讀書的十分之一，很容易變成書呆子，無法融會貫通，變成死讀書。李敖說的話是對的，如果只讀書(輸入的過程)沒有寫文(輸出的過程）讀再多的書，幫助也不大。網路世代資訊爆炸，每天都能看到大量的垃圾資訊，但就算是從早到晚的瀏覽網路資訊，換來的結果，就是成為八卦男、長舌婦。而不是更有智慧的人。

網路傳播謠言及八卦，沒有任何的風險

過去，沒有網路的時代、想要汲取資訊或知識，只能夠閱讀報章雜誌及書籍、文章方面的資訊。因為媒體是稀有資源，所以就算是不加篩選的閱讀，但還是有一定的水準。但網路世代卻不是如此，任何人都能夠設立部落格發表文章，也可以上傳視頻及評論事件。因為網路傳播謠言及八卦，沒有任何的風險。所以，只要在Facebook社群媒體或Line通訊軟體，將網路流傳的文字，更改幾個字，再註明是政府單位的官員，或社會知名人士所寫，就可以轉傳分享。所以，每當看到Facebook社群媒體或Line通訊軟體轉傳的訊息，只要沒有新聞網址連接，我一定會去查證訊息的真實性及正確性。但查證結果，百分之九十五以上是謠言或經過變更偽造的訊息。而我現在的作法，不去查證訊息的真實性，而是直接刪除。除非這個訊息，我會想要分享轉傳給其他人，我才會去查證訊息的真實性。

瀏覽大量的垃圾資訊，不會讓人變得更有智慧。原因在於輸入的是垃圾，沒有經過加工處理，出來的還是垃圾，而不是黄金

瀏覽大量的垃圾資訊，不會讓人變得更有智慧。原因在於輸入的是垃圾，沒有經過加工處理，出來的還是垃圾，而不是黄金。我以前幾乎是無書不讀，每天固定買三份早報及二份晚報。漫畫書店的漫畫及武俠小說、文藝愛情小說，我也看得極多。不管去到那兒，只要有書報雜誌的地方，我至少會看幾篇報導，才離開。但讀了這麼多的資訊，我發覺不僅沒有變得更有智慧，反而是更加的糊塗。每當社會發生新聞事件，電視及報章雜誌，總是有各有不同的觀點，而且都言之成理。再加上我是一個很容易接受新觀念的人，所以，很早就接觸傳銷及成功學的資訊。但以我現在的認知，傳銷傳播的觀念，就是垃圾資訊。

當時我就有一個疑惑，為什麼讀了這麼多年的書，幾乎無書不讀。但智慧卻沒有提升?

當時我就有一個疑惑，為什麼讀了這麼多年的書，幾乎無書不讀。但智慧卻沒有提升?而陳安之的成功學，對我最大的幫助就是強調要和最頂尖的人學習，要和最頂尖的人做朋友，要讀最頂尖的人所寫的書。因為，無法向最頂尖的人學習及做朋友。只能透過買書的方式，讀最頂尖的人所寫的書。我把市面上有關學習方法及讀書方法的書籍全部買回家閱讀，再選擇我認同的學習方法，開始讀起。記得剛開始讀管理方面的書籍，相當吃力。但因為我有閱讀的習慣，只是轉換閱讀書籍的種類。那段時間，是我個人成長最快速的階段。

讀再多的書籍，沒有輸出，還是無法將學習到的知識與觀點，吸收、消化成為自己的觀點

讀了幾年的學習、管理、行銷、推銷、傳銷、保險、勵志之類的書籍。感受到成長停滯。很難讀到讓我產生興奮感的觀念。所以就開始學習電腦，因為我之前閱讀大量有關學習方面的書籍及文章，所以我知道怎麼學習。那段學習電腦的時間，我幾乎只讀有關電腦及網路方面的書籍，不讀其他類型的書籍。學會電腦打字之後，就開始申請部落格，開始寫文。因為，當時已經體認到讀再多的書籍，沒有輸出，還是無法將學習到的知識與觀點，吸收、消化成為自己的觀點。

這個世界不是你不去招惹別人，就不會有人招惹於你。而是必需要有強大的捍衛能力，讓別人不敢招惹

部落格寫文，雖然讓我成長，但也與網友爭執不斷，大打筆戰。但也讓我體會到部落格是公開日誌，不是私人日記。一旦對很多事件，公開表達個人觀點，就會引起爭執。如果不想因為寫文的因素引起爭端，最好的方式，就是將文章全部由公開改成私人，沒有人瀏覽，就不會產生爭執。如果要公開發文，就要有心理準備，與網友大打筆戰。而我選擇公開發文，不畏懼網友的挑釁。原因很簡單，這個世界不是你不去招惹別人，就不會有人招惹於你。而是必需要有強大的捍衛能力，讓別人不敢招惹。因為招惹的結果，是要付出很大的代價。所以，這些年，我很少遇到網路霸凌。也因為沒有人無故前來挑釁，寫文就更加的盡興，任意書寫。

寫文對我來說，就是自我對話的過程。不見得每個觀點，都是正確無誤。但這就是訓練邏輯思考的方法

每天提出一個論述，表達我的看法與觀點。寫文對我來說，就是自我對話的過程。不見得每個觀點，都是正確無誤。但這就是訓練邏輯思考的方法。就如同練習技能，要每天練習，才會成為專家。寫文也是同樣的道理，大量閱讀，持續書寫，就是不斷的整理腦中的思緒。我已經寫了二千多篇的部落格文章，寫過很多的題材，就如同不斷的拼圖，剛開始看不出來輪廓，但只要拼圖超過百分之七十以上，就大致看得出來最後的圖像。寫文也是同樣的道理，大量的寫文，剛開始感受不到寫文對自己的幫助。但只要養成習慣，天天寫文，幾年後，就會感受到寫文對自己的幫助。這也是我不在意瀏覽率及人氣，但仍然持之以恆寫文的主要原因。

己所不欲，勿施於人

不要被花言巧語所迷惑，而是要從問題的本質著手

＂己所不欲，勿施於人＂自己不想要被別人騙，就不要騙別人。自己不會持續花錢購買的商品，就不要推薦別人持續消費。自己賺不到錢，就不要唆使別人浪費時間加入賺不到錢的事業。很多事情，其實不難辨別。不要被花言巧語所迷惑，而是要從問題的本質著手。為什麼傳銷發展至今，營業額每況愈下。為什麼台灣有幾佰萬人加入傳銷，但年收入三十萬元以上的傳銷商，不到百分之一。難道是傳銷商不夠努力，沒有能力，還是因為傳銷商品價格太貴，又看不出療效，所以無法吸引消費者持續消費傳銷商品。如果一顆雞蛋經過加工、包裝之後，成為雞神(營養食品)一瓶要販售幾佰元。並且強調雞神(營養食品)的神奇療效。但抱著半信半疑的消費者購買服用之後，也沒有感受到產品的神奇療效。這些消費者會繼續購買產品嗎？

傳銷公司的作法與形象

李開復曾經在Facebook發文，關於婕斯虛假宣傳，內容是1、婕斯盜用我頭像，謊報我代言再次譴責；2、收到很多婕斯代理對我和網友的回答:"你個神經的死老人"、"這可能（是你）要成名之道"，這代表公司文化和管理；3、查詢該公司後發現很多問題：在中國大陸無直銷牌照進行傳銷（把法律風險轉嫁給經銷商）、對產品神效和傳銷致富有誇大描述等。也因為捷斯公司默許傳銷商試圖利用李開復的知名度及影響力發展下線，迫使李開復不得不發文痛斥捷斯，並且表明他的立場。

傳銷發展至今，己經快變成＂老鼠過街、人人喊打＂的行業

傳銷發展至今，己經快變成＂老鼠過街、人人喊打＂的行業。不是因為做傳銷的人不好，而是傳銷公司的商品及制度有很嚴重的問題。如果傳銷公司所賣的商品是成本低廉，沒有療效的保健營養食品。雖然價格昂貴，但因為高達百分之七十的獎金制度，所以就算是本錢200元的商品，賣到3000元的價格。還是有人會被高額的獎金制度所吸引，如果要做傳銷，就必需誇大產品療效，眛著良心發展下線、販售產品賺錢。這就好比在詐騙集團上班的員工，也不是全部都是壞人，而是不認同詐騙集團作法的人，無法生存。只有眛著良心詐騙別人財物的人，才能夠生存，都是同樣的道理。

不管是從事任何行業，產品才是核心，而不是獎金制度

不管是從事任何行業，產品才是核心，而不是獎金制度。蘋果的手機成本與售價也不成比例。但因為有技術與專利的門檻，所以其他手機製造商不敢或無法複製蘋果的技術，深怕被告。但消費者就是喜歡購買使用蘋果的手機，所以成本低廉、價格昂貴的蘋果手機，還是賣到全球缺貨。反之，只要是傳銷公司發生事情，被檢調機構查獲涉嫌吸金，以沒有療效、成本低廉的產品，謊稱高科技產品，高價販售，就會引起社會大眾的反感。原因在於沒有技術含量及療效的產品，卻包裝成為高科技產品，賺取高額利潤。也因為傳銷的負面新聞及形象。所以傳銷公司要發展下線，困難度越來越高。如果有朋友要拉你做下線，＂不是幫你，而是害你＂。這就是傳銷給社會大眾惡劣的觀感與印象，所造成的結果。

好的商品，其實是不需要強力推銷，而是產品會說話，市場的口碑，會吸引更多的人購買商品

好的商品，其實是不需要強力推銷，而是產品會說話，市場的口碑，會吸引更多的人購買商品。不管做任何事情，都不要只考量到能否賺錢，卻不顧及到是否會有人受到損失或傷害。我很討厭口才很好，但沒有道德的屁話者(Bullshiter)因為這些人形象良好，有一定的說服力，但說的話卻是狗屎(Bullshit）網路世代，不管是好事或壞事，都會迅速傳播。許多人也會查證訊息的真實性及正確性。所以不要做損人不利己的事情。因為你是幫人還是害人，不是在於你說得多好聽，而是事實是什麼?用這個思惟與角度去看待一切事物。訓練及提升獨立思考及逆向思惟能力，不要被外在的假象所蒙蔽，而是看清楚假象背後的事實是什麼?