李敖：大卸八塊讀書法

摘自:網易軍事2016年5月31日 

文豪的私家書單是怎樣的？名人都讀什麼樣的書？一觀之下，或許可以增加到我們的人生必讀書目中，幫我們懂史、悟世、明理、養性。

著名作家、學者、批評家李敖，曾經被媒體稱為“很可能是50歲以下的當代中國人之中，讀書最多又最有文采的人”，李敖本人對這句話的態度是：“我認為這句話說得不錯。”

李敖著作等身，其文多旁徵博引。他經常與人論戰，所引用的材料之多，更見其廣博。因《百家講壇》而走紅的紀連海曾經說過，如果是李敖的粉絲，那麼別讀李敖，而是要看李敖讀過的那些書，讓自己成為他那樣的人。

上大學時，李敖聲稱圖書館裡的每本書他都摸過。那一時期，在他的日記中，他曾經點評了多部讓他印象深刻的書籍，由此可以管窺青年李敖的興趣和志向。

那一時期的李敖提到的書大都是經典著作，而且是常人看來較枯燥的作品。如羅素的《幸福之路》，李敖評價說：“（讀這本書）極廣胸襟，今天得到的另外一個具體的念頭是，‘對世界的胸襟開曠的態度’，建設這種態度的方法很多。”又如盧梭的《社會契約論》，李敖的評價是：“盧梭應徵作文，靈感如泉，寫出時汗流浹背，自言能捉到的靈感不過四分之一耳……其《民約論》（當時的譯法）乃有感情之書，故能動人。”在讀明代呂坤的《呻吟語》時，他在日記中寫道：“胸中只擺脫一戀字，便十分爽淨、十分自在。人生最苦處只是此心沾泥帶水，明是知得不能割斷耳……”

大學時期的李敖特別珍惜時間，羡慕一邊穿衣服一邊讀書的蕭伯納，發明了“隨時讀書法”，吃飯、走路、如廁時都在讀書。

讀了那麼多書，如果不能駕馭，在李敖看來就變成了累贅。為了能吸取書中的精華，李敖有自己獨特的讀書方法，他稱之為“大卸八塊”“五馬分屍”。他看書的時候總是準備好剪刀，看到有自己需要的資料就動手剪下來。有的時候，正反面上的資料都是李敖所需要的，為了應對這種情況，李敖最開始時把背面的內容複印下來。後來，他覺得複印太浪費時間，於是乾脆一開始的時候就買兩本書，然後把兩本書上的資料都剪下來。

剪下資料很容易，難的是分類。李敖準備了很多夾子，在夾子上標注好資料的類別名稱，把資料放到相應的夾子裡去。這樣的夾子李敖有幾千個，類別分得極其細緻。用這種方法，李敖“把書裡面的精華逮到了”。

在李敖看來，他之所以知道得多，並不是因為記性有多好，而是因為有科學的分類方法。在一篇論述讀書的文章中，李敖告誡人們：“讀書時你就不能偷懶，不能舒舒服服躺在那兒看書，不能看完這本書以後紙上還乾乾淨淨、整整齊齊的。不對！這本書要大卸八塊、五馬分屍，進入我的資料夾以後才算真的看完了。如果一本書看完以後還是新的，不算看過，當時是看過，可是浪費了，你不能夠有系統地逮住書裡的這些資料……我的讀書法，看起來笨笨的，可事實上是我的科學方法。”

要做對的事情，而不是把事情做對

猶太人有個傳統，老師會問門徒：「跑得快或跑得慢的馬，哪一種馬比較好？」答案是：「完全取決於你的方向是否正確。」老師提出這個問題的用意，就在於造成這種環境條件式反應，從而讓門徒了解，任何問題都包含無知，而辨識這類無知是答覆問題的根本要件。(摘自猶太人的思考技術)

有些人認為自己之所以沒有錢，是因為父母沒有留下龐大的家產，如果父母遺留龐大的家產，今天的情況可能就截然不同。這種觀念有其偏差之處。「敗家子」就是把家族累積好幾代的家產，全部敗光。賺錢很辛苦，但花錢卻很容易。去酒店消費，去賭場賭博，一擲千金，當大爺。沒多久，家產就全部敗光了。

四十年前食品業兩大龍頭，北味全、南統一，但味全因為策略上的錯誤，導致味全公司被康師傅併購，統一公司成為通路之王。統一公司花了七年的時間，才找出便利商店獲利的成功模式， 店址選在三角窗(道路交會之處)販賣報紙、文具、飲料、生力麵等流通快速，空間佔據不大、不容易腐敗等產品。找到經營超商獲利模式之後，統一公司大舉展店，短短幾年時間已經成立數百家便利超商。

在統一便利超商，只能買到統一的食品及飲料，買不到味全的食品及飲料。這時味全發覺雜貨店的通路被統一完全控制。在短期內，在各地開設一百多家安賓超商便利商店。但因為沒有經營便利商店的專業知識與經驗，開越多家，賠的也就越多。將股票抵押給康師傅換取現金，味全公司就因為安賓超商巨額虧損，被康師傅所併購。

速度不是關鍵，而是方向是否正確。方向不正確，就要花更多的精力與時間修正、調整原先的錯誤。沒有賺過錢的人，始終認為就是因為沒有更多的錢，所以才沒有辦法大舉進貨、壓低成本，或開設更多的分店，打出知名度。這都是不正確的觀念。如果顧客不喜歡或不需要這種產品或服務。東西再便宜，產品或服務還是賣不出去。但如果顧客很喜歡你所提供的產品或服務，只是因為價格比競爭者貴，所以東西才賣不出去。這時就要以市場的價格為基準，思考如何降低成本，在價格不變的情況之下，仍然能夠賺錢。如果無法降低成本，產品就必需和競爭者不一樣，尋求獨特賣點。這才是經營之道。

不管做任何事情，先把基礎做好。能夠賺一萬元，就有機會賺更多的錢，必需先找到賺錢的成功模式，思考是否能夠複製賺錢的成功模式，再來考慮大量生產、大舉展店。但如果找不到賺錢的成功模式，一開始就想要賺一千萬、一億元。大舉借貸，開得越多，賠得越多。

不管做什麼事情，方向正確才是關鍵。有了正確的方向，再來找尋千里馬，加快前進的速度。但如果方向錯誤，跑得越快，死得越慘。就如同彼得杜拉克書中所言「要做對的事情，而不是把事情做對。」

21世紀是知識競爭力的時代

知識的價值在於應用，如果擁有再多的資訊與知識，卻沒有妥善利用所知的資訊與知識。就算是擁有再多的資訊與知識，也沒有多大的價值可言。彼得杜拉克在六十年前就已經看出來，未來的競爭優勢不在於資本或土地的多寡，而是在於誰懂得運用知識。在知識社會，人人都能成為領導者，只要懂得運用知識轉化為生產力，都有機會成為領導者。

光有理論知識但沒有實踐能力，就容易眼高手低，無法作出成效。這也是馬英九政府剛上任時，閣員全部都是擁有博士學位。但馬英九政府的施政卻給人不食煙火的感覺。

為什麼中國大陸近三十年經濟高速成長，但台灣卻停滯不前。原因在於台灣的經濟成長，完全是因為依靠勞力密集產業，所帶來的成長。但中國大陸跟台灣的國民平均所得，在三十年前差距有二十倍以上。當中國大陸以國家力量全力發展勞力密集產業，再加上人力充沛、工資低廉，在全球產生巨大的磁吸效應。勞力密集產業，都移至中國大陸生產、加工、組裝。如果不是因為台灣有電腦代工產業支撐，台灣的經濟狀況還會更慘。原因在於台灣是海島型國家，再加上地狹人稠，物質匱乏。如果不能夠組織知識，發揮創意，及早轉型、發展高附加價值的產業，才能夠保有國家競爭優勢。

如果只是每天吵鬧不休的要公平、要人權。但經濟卻停滯不前。就會陷入產業衰退、失業率高漲的慘狀。台灣政客充斥，再加上有心人士刻意扭曲事實、誤導視聽，所以台灣有一股很濃厚的反商情結。如果每一個人都只顧著自己的利益，不顧國家整體的利益。台灣很快就會淪為經濟落後的國家，人民才能夠體會到提升國家競爭力，對台灣有多麼的重要。

21世紀是知識競爭力的時代，台灣目前的當務之急。就是如何轉型。發展高附加價值的產業。而不是以舊思維、舊觀念去看待事情。都已經是網路科技時代，還不斷的以工業國家的思惟，來看待或評論時事。讓人有時空錯置的感覺。

銷售產品前，要先推銷自己

記得十多年前，有一段時間著迷於陳安之的魅力，幾乎購買陳安之所有的書籍及錄音帶。反復的聆聽與閱讀陳安之的錄音帶及書籍，對我的觀念提升的確有很大的幫助。

當時我很想報名上陳安之所開的頂尖人物課程，三天的課程費用是三萬五千元。雖然最後還是沒有報名上課。但我並沒有後悔，反而覺得慶幸。因為越成長，就越明瞭成功沒有捷徑，而是要一步一腳印，腳踏實地做事。陳安之的成功學只是強調要和最頂尖的人學習、要和最頂尖的人做朋友，但這只是觀念，就算是讀再多成功學的書籍及上課，還是無法有所成就。而且容易迷失自己，看不清楚問題的本質。

寫文的好處，就在於如果能夠把自己所讀的書，所體會到的事情，經過腦中思想的整理，再用文字及語言表達自己的想法及概念。看事情就會更加的清楚、明白。美國總統歐巴馬，不到五十歲年紀，沒有龐大的財富，又不是純種白人，卻能夠選上美國總統，依靠的就是清晰的邏輯思惟及辯才無礙的口才。

蘋果共同創辦人賈伯斯，1997年回到蘋果公司，將陷於財務困境，瀕於倒閉邊緣的蘋果公司，打造成全球科技公司的龍頭。賈伯斯最讓人佩服之處，就在於他是一個行銷夢想家，他發表的簡報，總讓人能夠很容易明白產品的功能及優點。就因為賈伯斯精於行銷，所以才能夠將不是必需品的消費電子產品音樂播放器、智慧手機、平板電腦，打造成消費者渴望擁有的產品。

朋友曾問我要如何銷售化粧品，我沒有提供意見。原因在於朋友是內勤人員，沒有銷售產品的經驗。就算是我說得再多，朋友也聽不懂我的意思。所以我就沒有表達我的看法。

銷售產品並不是一件很容易的事情，要找到正確的目標客戶，要顧客購買產品，必須先贏得顧客的信賴，「沒有信賴、就沒有銷售可言」再依據顧客的需求及問題，提出解決方案。這是一般沒有從事業務的人，所不瞭解的地方。

「推銷自己，才能夠把產品銷售出去」。「沒有信賴、就沒有銷售可言」。推銷的藝術在「化銷售於無形」。要不著痕跡把自己推銷出去。當對方已經相信你的專業知識與能力，要推銷產品及服務，就不是一件困難的事情。

總統大選只有藍綠兩黨嗎?

2011年12月10日撰寫
我看到的國民黨

2009年八八水災讓馬英九聲望爆跌，原因即在於馬英九認為總統不能夠干預內政，所以八八水災對台灣造成巨大傷害，但馬英九卻沒有在第一時間去探視災情。直到小林村滅村的新聞被證實後，馬英九才迫於輿論壓力去探視災情，當災民問馬英九總統為什麼現在才來探視災民，馬英九略顯不耐的回答是：我不是來了嗎？

馬英九的回答讓現場的災民傷心，也讓原先投票支持馬英九的選民極為失望。當國家發生重大事故，總統卻置身事外，讓行政院長去處理問題。做得好是總統的識人之明，做不好是行政院長的責任。讓選民見識到馬英九不沾鍋的作為。選民不禁要問馬英九，到底選民選的是總統馬英九還是行政院長劉兆玄，隨後劉兆玄也因為八八水災事件處理不當，被輿論強烈抨擊，因而辭職。但也因為此事讓選民明白馬英九的膽識與能力並不適任總統大位。

我看到的民進黨

蔡英文提出在兩岸問題方面，要先達成全民共識，再跟中國談判。但台灣的共識就是「維持現狀」，不統、不獨、不武。但蔡英文為了穩住泛綠選民的選票，讓泛綠選民誤認為所謂的全民共識就是泛綠共識，建立一個獨立自主的國家。用全民共識包裝台灣獨立的陽謀。

但問題在於就算是全台灣的人都達成共識，要建立獨立、自主的國家，中國會同意嗎？台灣要獨立，就必須打仗。只為了民進黨一黨之私，要台灣所有人置身於戰爭的邊緣。這是極不負責任的作為。再加上副總統候選人蘇嘉全佔用農地，民進黨的說詞是因為法令缺失，不是蘇嘉全的問題。民進黨的辯解就如同偷東西的人不是只有蘇嘉全一人，為何不抓其他人，卻偏要抓蘇嘉全。民進黨不是沒有執政過?但表現又是如何？貪污、腐敗、無能。刻意分化族群，製造意識形態仇恨。這就是民進黨八年執政給人民惡劣的印象。如今民進黨捲土重來，告訴人民，民進黨改變了，人民會相信嗎？

贏者通吃的時代

英代爾前執行長葛洛夫一九九九年預言：「五年後不會有所謂的公司，因為所有的公司都是網路公司。」網路的興起，促成 微利時代的來臨。跨國連鎖企業不斷的以系統化經營模式，搶佔全球市場占有率。過去仰賴買賣雙方資訊不平等所賺取的差價利潤，也因為購物網站的興起，消費者可以透過購物網站相互比價，找尋最低的價格購買。所以錢是越來越難賺。

隨著資訊地球村的來臨，有錢人的確是越來越有錢，但就算是收入微薄，但生活環境還是比過去要舒適許多。現在家家戶戶幾乎都有電視、洗衣機、電冰箱、冷氣、電腦及網路。這已經是家庭生活必需品。因為錢雖然越來越難賺，但東西越來越便宜，卻也是不爭的事實。

十年前高端的智慧手機至少要幾萬元，但現在只要幾千元即可購買性能不錯的智慧手機。十年前宏達電的鑽石機手機訂價二萬五千元，但蘋果公司智慧手機綁約價199美元（大約台幣6000元左右）使得宏達電的股票連番重挫，股價從一股800元腰斬一半。如今宏達電一股的股價不到100元。但蘋果公司價格破壞的訂價策略，卻造福了消費者。

智慧手機的已經完全取代傳統手機，這就是資訊全球化及激烈競爭帶給顧客的好處。如果我想購買產品，我會先上網搜尋相關資訊。再去實體商店詢問產品價格、功能，能夠提供什麼服務。再根據自己的需求及考量，選擇網路購物或實體商店購買。最好的售後服務不是東西壞了，提供快速的維修服務。而是產品在保證期間，不要故障。等到使用幾年之後，再更換新的產品即可。因為產品越做越好，所以東西壞了，最好的處理方式，不是花大筆錢去維修，而是再購買新的產品即可。

就好比傳統電視及電腦如果壞了，送去維修反而不划算，還不如花錢購買大螢幕液晶電視，影像清晰，幅射量低，又不傷眼睛。這就是消費者的思惟模式。過去家家戶戶幾乎都要安裝有線電視，才能夠看第四台。但網路的普及，使得觀看有線電視已經不是消費者的唯一選擇。

網路時代已經來臨，網路的影響層面逐漸的擴散。正如同英代爾前執行長葛洛夫所言，未來所有的公司都會是網路公司。不管是原生網路的網站或實體企業經營的網站。對消費者來說，並沒有什麼區別。消費者的想法很簡單，同類型的產品，誰比較便宜、品質有保障，消費者就會購買。在這種情況之下，如果產品訂價太高或口碑不佳，再多的宣傳與包裝，還是會被消費者看破手腳，原因在於消費者可以透過各種管道，瞭解產品的評價及口碑。所以資訊地球村時代的來臨，使得贏者通吃的現象越來越明顯，而台灣九成以上的企業都是中小企業，自然覺得錢越來越難賺，因為錢都被跨國連鎖企業賺走了。

練習、練習、再練習

不少人都渴望自己成為天才，而英國一項研究發現，任何人只要在二十歲前，刻苦練習某一項目一萬小時，平凡人亦可以成為天才。科學家認為，除天份和運氣外，刻苦練習亦是天才取得優異表現不能缺少的一個環節，因為腦部需長時間練習，方能吸收足夠的技巧。

愛迪生認為天才是百分之一的天份加上百分之九十九的後天努力，就算是天資優異，但如果後天沒有努力，也無法變成天才。十多年前我是電腦白痴，連打字都不會，其他的就更不用提，但如今我的電腦知識及運用，超過同世代的人。原因只有一個，下苦功練習。每天至少一篇一千多字的文章，這就是練習打字。重灌電腦一百多次，灌完電腦之後，還要灌許多的軟體，所以現在電腦壞了或中了病毒、木馬，也不太擔心，原因在於我知道如何修復及重灌電腦，恢復電腦的運作。

但我的電腦功力只限於操作及運用，原因在微軟電腦不開放原始碼，無法修改系統功能，只能夠使用已經設計好的系統，除非電腦開放原始碼，才能夠修改系統功能，修改成符合自己需求的電腦。。

市面上修理或組裝電腦的技術員，只是懂得更換電腦零配件及重灌電腦，但電腦真正的技能在程式設計而不是更換電腦零配件。所以會更換電腦零配件，不算是什麼高深的技能，只要三個月的時間，每天花八小時以上的時間修理及更換電腦零配件，就懂得如何修理電腦硬體的損壞。只要是任何人都能夠輕易學會的技能，就沒有什麼專業可言。

市面上成功學或企管經營的課程，收取高昂的上課費用，但卻沒有什麼成效。原因很簡單，要把知識運用在工作上，產生成果，才是學習的目的。填鴨式的學習，卻無法產生成果的學習，並沒有什麼價值可言。

想要成為頂尖人士，就一定要持之以恆的練習、練習、再練習。有目的練習，要思考所學習到的知識或技能，對人類能夠產生什麼貢獻。沒有貢獻就沒有成果可言。這個世上沒有所謂一出生就是天才的人，所謂的天才，只是比別人更加的努力，花費大量的時間與精力在技能的的專研與精進所造就出來的天才。