通路不重要，掌握消費者行為才是關鍵

瑞銀實證實驗室（UBS Evidence Lab）的研究發現，在亞太區已經有高達71%的人在下採購決策之前，會先在線上和線下做研究。那個場景大概就很像是消費者在門市裡，一邊拿著手機上網查資料，另一邊則是透過觸覺、嗅覺掂量著手中商品。而在台灣，這個比例還要比亞太區的平均更高一點，達72%。(摘自網路)

網路世代有百分之七十的人在採購決策之前，會先在線上和線下作研究。在那兒買並不重要，而是先作研究再考慮購買，這已經是現代人購物的習慣

網路世代有百分之七十的人在採購決策之前，會先在線上和線下作研究。在那兒買並不重要，而是先作研究再考慮購買，這已經是現代人購物的習慣。我一再勸告周遭的親朋好友，不要做傳銷，原因即在於傳銷是還沒有網路時期的銷售通路，透過人與人之間的互動，銷售產品。這種銷售模式，已經過時，而且會被淘汰。原因很簡單，假設向傳銷組織購買手機，要價三萬元，但如果在網絡採購，不到一萬元，就可以買一支性能不錯的手機。手機性能的好壞，很容易做比較，所以傳銷組織賣的大多是日常用品、保健食品、化妝品之類，利潤高，不容易比較的產品。但實際上，傳銷商品沒有獨特性，價格又貴，如果只是購買產品，實在不需要花大錢購買傳銷商品。但還是有人沈迷在傳銷事業，難以自拔。

如果有人向你推薦做傳銷能夠賺錢，這是害你，不是幫你。我對傳銷、行銷、銷售相當的精通，為什麼我排斥傳銷，原因就在於做傳銷賺不到錢。產品對消費者有幫助，價格具競爭力，消費者才會持續的購買產品，做傳銷才能夠賺到錢

如果有人向你推薦做傳銷能夠賺錢，這是害你，不是幫你。我對傳銷、行銷、銷售相當的精通，為什麼我排斥傳銷，原因就在於做傳銷賺不到錢。產品對消費者有幫助，價格具競爭力，消費者才會持續的購買產品，做傳銷才能夠賺到錢。但如果產品普通、價格昂貴，只是依靠欺騙的手法，要新進傳銷商大量進貨，這種經營手法絕對做不長久。傳銷組織最常教導下線的銷售手法就是大量進貨之後，再把產品送給親朋好友試吃、試用，因為拿人的手短，吃人的嘴軟，有些人就會不好意思，不得不購買傳銷產品。這就好比我參加低價旅行團，導遊好心的請我們吃東西，試用保養品，住五星級酒店，泡溫泉，大巴免費接送，三餐免費。第三天到購物點，旅客不購買產品，導遊話講得很白，這幾天的吃住都是廠商贊助，如果不購買產品，對得起提供贊助的廠商嗎？先前導遊提供的免費試吃、試用，原來是另有所圖，就是要我們購買產品，而且價格都很貴，原來導遊是找尋當地不到拾元人民幣的特產，賣給旅客肆拾元，而且還不能夠零買，必須一次買五包。一仟元新台幣買五包當地特產。賺取差價利潤，到購物點，導遊軟硬兼施要旅客一定要購買產品，請遊客試吃或試用的產品，賺取價差。導遊五天的帶隊行程，保守估計，至少有一萬元新台幣以上的收入。羊毛出在羊身上，省了小錢，卻花了大錢，就是報名參加廉價旅遊團的感受。

人有一種禮尚往來的心理狀態，不要輕易接受陌生人的贈品或好處，因為當你貪小便宜的拿了贈品，損失的將是錢財，因為天下沒有白吃的午餐

當你加入傳銷組織，已經注定賺不到錢。因為傳銷組織的商品只能賣給傳銷商，而不是消費者。絕大多數的傳銷商都是消費者，把產品價格拉高，再撥奬金制度給傳銷商，傳銷商花高價購買傳銷商品，但商品卻賣不出去，只能夠自用，所以很多的傳銷商是越做越窮，如果不瞭解傳銷的本質，就是賺親朋好友的錢，就算是做了一輩子的傳銷，也賺不到錢。做傳銷賺錢的竅門，不是賣產品，而是拉人頭。假設每個月找三個人頭加入傳銷，要每個人頭購買拾萬元以上的產品，銷售額就有參拾萬元，再加上懂得佈線，就可以賺取百分之五十的組織獎金，每個月就有十五萬元的收入，這還不包括下線銷售的組織獎金。傳銷商要用拉人頭的方式才能夠賺到錢，所以，做傳銷很注重包裝及宣傳，當潛在客戶覺得傳銷商越成功，就越容易上當受騙。就因為太瞭解傳銷的銷售手法，所以我盡可能遠離傳銷，也不加入傳銷商滲透的LINE交友群組。因為傳銷的組織架構，很容易變質成為金字塔騙局。網路世代，在手機上網能夠提供即時且大量資訊的情況下，降低了部分地區消費者對現場服務人員的依賴。不要衝動購買產品，而是先在線上和線下做研究，再來購買。不要被業務員的話術所迷惑，而是冷靜思考，再作決定。人有一種禮尚往來的心理狀態，不要輕易接受陌生人的贈品或好處，因為當你貪小便宜的拿了贈品，損失的將是錢財，因為天下沒有白吃的午餐。太過美好的事情，大多隱藏不為人知的陷阱。

培養獨立自主的思考能力

既然花錢上課學習，沒有多大的效果，為什麼有人要開班授課呢？原因很簡單，為了賺錢。但這類型收取高價的課程，對學員通常不會有多大的幫助

在網絡時代，真正的電腦高手或網絡高手不是花錢去電腦補習班學習技能的人，而是自主學習。因為電腦及網絡是新興科技，很多的技術都還在不斷的改善之中。花錢學習的電腦技能，幾年後，就不再有用，必需重新學習。只要觀察學習電腦技能的學員，既可得知，真正的電腦高手及網絡高手不是因為上課學習才成為電腦高手，而是持之以恆的自主學習，才成為電腦高手。如果一項技能沒有完善，就算是學會這項技能也沒有多大的幫助。程式軟件不斷的改善，所以只能夠學習現有的程式軟件的功能，但幾年後，程式軟件越來越好用，過去所學會的技能，很多都已經不適用，必須重新學習新的技能，所以，電腦及網絡無法依靠上課學會高深技能，而是必需依靠自主學習，持之以恆的學習，才是學習電腦及網絡技能的秘訣。市面上收取高價的潛能開發、心靈開發等課程，對上課的學員幫助有限。既然花錢上課學習，沒有多大的效果，為什麼有人要開班授課呢？原因很簡單，為了賺錢。但這類型收取高價的課程，對學員通常不會有多大的幫助。

做傳銷要賺錢，就要做到＂臉皮要厚，心腸要黑＂要不斷的自我洗腦，我所做的一切，都是為了幫助親朋好友，所以盡可能要親朋好友花大錢購買產品，親朋好友花的錢越多，自己就賺得越多

網絡行銷是傳統傳銷的變形體，所謂的網絡行銷就是傳銷。不要相信做傳銷可以賺到錢，絕大多數做傳銷的人，最終都成為消費者，而不是經營者。產品才是事業成功的命脈，而不是通路。除非是大賣場，便利商店，本身是通路商，則又另當別論。但如果只有幾樣產品能夠銷售，就不能稱為通路商，而是生產者。除非你賣的是大家都想要的產品，例如蘋果手機，否則要大量的銷售產品，幾乎是不可能的事情。做傳銷就要有一個認知，就是賺親朋好友的錢，但如果你想要讓親朋好友也能夠賺到錢。這是不切實際的想法，因為傳銷的本質就是老鼠會經營形態，大上線賺錢是因為有許多的下線持續購買產品，如果沒有下線購買產品，上線也賺不到錢。所以做傳銷要賺錢，就要做到＂臉皮要厚，心腸要黑＂要不斷的自我洗腦，我所做的一切，都是為了幫助親朋好友，所以盡可能要親朋好友花大錢購買產品，親朋好友花的錢越多，自己就賺得越多。龐氏騙局在沒有崩盤前，每個人都賺錢。但崩盤後，絕大多數的人都賠錢。

傳銷很講究包裝及宣傳，只要讓親朋好友以為你已經賺到錢，就能夠慫恿親朋好友加入傳銷。傳銷組織是以窮人為目標客戶群，窮人沒錢才想要做傳銷賺錢，結果是越做越窮

傳銷發展至今已經超過三十年以上，對社會沒有貢獻，而是危害社會。被傳銷組織洗腦的傳銷商，如果以傳銷為專職，下場就是一窮二白。傳銷的商品沒有多大的價值，所以要透過包裝及宣傳，把產品宣傳得好似仙丹妙藥，只要長期服用傳銷產品，保證治百病。並舉許多實例，證明傳銷產品是仙丹妙藥。做傳銷不僅可以救人還可以賺錢，是利人利己的事業，既然如此，為什麼中國大陸要全面禁止傳銷，原因在於中國大陸是威權專制的國家，中國大陸禁止集會活動，這才是中國大陸全面禁止傳銷的主要原因。謊話只要說一萬遍，就變成真話。但也只能夠騙一些被傳銷洗腦的傳銷商，而無法讓社會大眾相信這套鬼話。不要花時間去研究正統傳銷及老鼠會的區別，而是遠離傳銷才是正軌。傳銷產業已經是夕陽產業，做傳銷不僅不會讓你賺到錢，還接收偏差的思想教育，想要不勞而獲，一步登天。看看周遭的親朋好友，有那位做傳銷賺到錢。傳銷很講究包裝及宣傳，只要讓親朋好友以為你已經賺到錢，就能夠慫恿親朋好友加入傳銷。傳銷組織是以窮人為目標客戶群，窮人沒錢才想要做傳銷賺錢，結果是越做越窮。窮人做傳銷沒錢購買產品，可以信用貸款或抵押貨款，只要賺到錢，再還錢給銀行即可。而且傳銷組織有一套保證賺錢的複製模式，只要加入傳銷組織，使用傳銷組織所教導的步驟及方法，一定能夠讓你在短期內賺到大錢。如果相信傳銷組織的鬼話，保證賠錢而不是賺錢。

不要輕易相信網路信息

以我現在的心態，有多少人瀏覽我的部落格，並不是我在意及關心的事情，而是如何提升自己的思考能力，才是我寫文的目的

以我現在的心態，有多少人瀏覽我的部落格，並不是我在意及關心的事情，而是如何提升自己的思考能力，才是我寫文的目的。記得十多年前在網路城邦寫文，有一位人氣很高的網友，只要發佈文章，幾天內瀏覽率一定破千。不僅每天寫文，而且寫的文章都很有水準。這位網路城邦的才女還是國立大學畢業，因為人氣很高、遭人攻擊，這就是所謂的＂人紅是非多＂。如果這位網路城邦才女，真的有才華就算是有再多人攻擊，也不會有多大的傷害。但這位網路城邦才女所發表的文章，大多是複製轉貼別人的文章，而且還在文章之中植入JavaScript編程語言，用機器人點擊文章。營造許多人瀏覽的假象。結果被城邦網管人員踢爆此事，並停權七日。這位才女下不了台，就把在網路城邦發表過的所有文章全部刪除，退出網路城邦，轉戰痞客邦。在我眼中，這位網路城邦才女，就是一個欺世盜名的網路騙子。至於國立大學畢業，也很有可能是編造的謊言。也有許多人為了莫名的虛榮心，把俊男美女的照片當作自己的頭像，而且還聲稱是自己的照片。這在網絡己經是司空見慣的事情，所以，看到網絡的俊男美女主動搭訕，不要覺得幸運，而是謹訪被騙。

網絡宣稱如何教人賺錢的訊息，大多是宣傳伎俩。目的就是要你花錢上課、投資或加入老鼠會。在網絡所看到的訊息，很多都是不真實，而且虛假的成份極大。如果你相信這些賺錢訊息，被騙的機率極大

網絡宣稱如何教人賺錢的訊息，大多是宣傳伎俩。目的就是要你花錢上課、投資或加入老鼠會。在網絡所看到的訊息，很多都是不真實，而且虛假的成份極大。如果你相信這些賺錢訊息，被騙的機率極大。在社群網站或交友App貼出的俊男美女、名車、豪宅的照片，幾乎都是假的。因為刻意炫富必有詐。對自己不瞭解的事情，不要輕易提出建議。例如，五天四夜住五星級酒店，六仟元不到。如果不是我親自體驗，感受不會如此深刻。到購物點不消費，當地的導遊講的很白，就是因為廠商贊助，遊客才能夠以不到六仟元的價格，住五星級酒店、提供三餐、大巴全程接送。如果大家都不消費，對得起提供贊助的廠商嗎？但因為產品價格實在太貴了，要買就要花幾萬元購買產品。一個茶磚要價1200元人民幣，換算台幣是5400元，套裝蠶絲被套的價格超過拾萬元台幣，不買還不行，最後只有三位旅客分攤購買蠶絲被套。每人花了將近6000元人民幣購買一套蠶絲被套。這就是廉價旅遊為什麼能夠住五星級酒店的原因。只要自己沒有親身經歷，就不要給別人建言。本來我還想幫家人報名參加五天四夜的五星級酒店豪華遊。但省了小錢旅遊，卻花了大錢消費，反而是不智的選擇。假設自己好心付錢幫家人報名參加廉價旅遊團，結果家人被廠商及當地導遊慫恿花了十多萬元購買自己不是很需要的產品。反而徒增家人的困擾。除非你幫家人付錢報名廉價旅遊團，還贊助每人拾萬元台幣，要家人盡量花。否則還是不要報名住五星級酒店的廉價旅遊，因為旅遊所花的錢，絕對超過你原先的想像。

不要輕易相信網路信息，而是要觀察、思考、查證，對自己所不瞭解的事情，不要在第一時間作出決定，冷靜幾天，也許看法與觀點就會有所不同

到了國外旅遊，一定要申辦網路。原因在於沒有網路，在密閉的空間，就很容易被業務員或導遊慫恿衝動消費。天下沒有白吃的午餐，太過美好的事情，大多有詐。如果有人找你去聽課，要先評估這個人是不是樂於學習的人，一個從來不學習的人，突然想要去聽課，很可能是別有所圖的課程。不要輕易相信網路信息，這也是報名參加低價旅遊團的體會，上了遊覽車，當地導遊很熱心的請旅客吃東西，免費試用保養品。最後二天，謎底揭曉，原來這些都是試吃、試用的產品，導遊把當地的名產拿給旅客試吃，遊客想要購買，就要付出高於底價好幾倍的價格購買。因為旅客本身不清楚產品價格，再加上"吃人的嘴軟、拿人的手短"，就會掏錢購買高於底價好幾倍的產品。盡可能要旅客花錢消費，這就是導遊的賺錢門道，所以，一個厲害的導遊就是要和旅客套交情，盡可能讓遊客試吃、試用，到了購物點就軟硬兼施的要旅客消費購買產品，要旅客購買原先試吃、試用的產品。所以在比較落後的國家當導遊，是高所得的職業。不要輕易相信網路信息，而是要觀察、思考、查證，對自己所不瞭解的事情，不要在第一時間作出決定，冷靜幾天，也許看法與觀點就會有所不同。

訓練邏輯思考力，最好的方式就是寫文

當你沒有自己的信念及價值觀，就會產生困惑，不知道誰是誰非。事實上，人生沒有所謂的標準答案，所以不要企求別人告訴你什麼才是正確解答，而是自己找出問題，解決自己的困惑

寫文就是思考，持續不斷的寫文，對我最大的幫助，就是提升思考能力，看問題很容易切入核心。不常寫文或沒有寫文習慣的人，會覺得寫文是很痛苦的事情，而且不知道該寫些什麼。很羡慕寫文流暢、下筆成文的文人。事實上，寫文就如同說話，只要持之以恆的寫文，自然就能夠流暢的表達想法及觀念。寫文至今已經十五年的時間，寫了二千多篇的文章。越寫，觀念越清楚，如果有不明白的事情，我會透過寫文的方式釐清思緒，整理想法。寫不出來，就代表你對事情並不理解，所以才無法清楚的表達觀念及想法。不要企求別人會給你答案，原因在於在現實世界要找到類似彼德杜拉克之類的大師級人物，相當困難。而且每個人所提供的解答，都有所不同，讓你不知道誰才是對的。世界上的事情很難有所謂的標準答案。我常以統獨為例，假設台灣獨立成功，主張獨立建國的人，就是建國英雄。但如果台灣和大陸合併成為一個國家，主張獨立建國的人，就是叛國份子。在大陸只要做傳銷就是違法，但在台灣做傳銷是報備制，沒有合法或非法的問題。在大陸做傳銷是人人喊打，在台灣做傳銷是毁譽參半。沒有大陸市場，做傳銷要賺大錢，幾乎是不可能的事情。當你沒有自己的信念及價值觀，就會產生困惑，不知道誰是誰非。事實上，人生沒有所謂的標準答案，所以不要企求別人告訴你什麼才是正確解答，而是自己找出問題，解決自己的困惑。

世上的觀點本來就沒有絕對的對與錯，如果沒有培養獨立思考的能力，就會被別人引導而不自知。一件對錯極其明顥的事情，只要懂得寫文技巧，就能夠把錯的說成是對的

記得剛開始寫文時，也不知道該寫些什麼。只是強迫自己每日一文，寫了一千多篇文章，就已經感受到寫文的好處。原先不瞭解的事情，透過寫文不斷的釐清思緒，看清楚許多事情。這也是寫文沒有報酬，沒有多少人瀏覽，我還是持之以恆寫文的原因。我最欣賞的幾位作家彼得杜拉克、李敖、南方朔，不管什麼題材的文章，只要透過他們的論述，讀者就覺得寫得很有道理。但世上的觀點本來就沒有絕對的對與錯，如果沒有培養獨立思考的能力，就會被別人引導而不自知。一件對錯極其明顥的事情，只要懂得寫文技巧，就能夠把錯的說成是對的。詐騙集團在國外詐騙大陸人金錢，這本是人神共憤的事情。但如果懂得寫文技巧，可以把黑的說成白的，因為台灣與大陸的刑期不同，如果把詐騙犯遣返到台灣，因為受害者都在大陸，審訊不易，再加上台灣對詐騙犯的刑期過低，就算是詐騙主嫌被判刑，頂多是一、兩年的刑期，而且還可以緩刑。但只要被遣返到大陸，詐騙犯輕則二年，重則十五年的刑期。所以台灣的詐騙犯只要聽到被遺返到大陸，嚇得腿都軟了。如果要維護詐騙犯的權益，就要轉移焦點，不要爭論詐騙犯的對錯，而是強調國格，如果容許台灣的詐騙犯被遺返到大陸，將來台灣人在國外犯罪，全部都遺返到大陸受審，台灣人將無法獲得公正、公平的審判。並舉二次大戰時期的例子，

起初他們（德國納粹黨）追殺共產主義者，
因為我不是共產主義者，我不說話；

接著他們追殺猶太人，
因為我不是猶太人，我不說話；

後來他們追殺工會成員，
因為我不是工會成員，我繼續不說話；

此後他們追殺天主教徒，
因為我不是天主教徒，我還是不說話；

最後，他們奔向我來，
再也沒有人站起來為我說話了。

網路時代，每個人都可以在網路發表自己的看法及觀點，但如果本身對事件沒有清楚的認知與概念。網路多元化的時代，不會讓你的觀念越來越清晰，而是越來越模糊。因為顛倒是非、倒果為因、指鹿為馬，對會寫文的人而言，並不困難

這是非常好的例子，但卻舉例不當。原因在於台灣詐騙犯被遺返到大陸是因為被害人都是大陸人，而不是台灣人在國外犯罪，都要被遺返到大陸受審。但只要懂得寫文技巧，就可以把黑的說成白的。雖然文中沒有幫詐騙犯辯護，但只要詐騙犯遺返到台灣，大多因證據不足、無罪釋放，主嫌頂多一、二年的刑期，還可以緩刑。因為被害人都在大陸，取證不易。再加上刑法二百六十六條詐騙公私財物，數額較大的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，並處或者單處罰金；數額巨大或者有其他嚴重情節的，處三年以上十年以下有期徒刑。就算是被害人因為被詐騙金錢，導致自殺身亡，法官只能夠判詐騙犯最重十年的刑期，而大陸只要有被害人因為詐騙導致自殺身亡，詐騙主嫌就是十五年刑期。所以主張將詐騙犯遺返回台，就是幫詐騙犯辯護。這就是寫文技巧。是非對錯極其明顯的事情，就要轉移問題的焦點，把問題模糊化，就會讓沒有概念的人無法分辨誰是誰非。因為作者要說服的人，不是已經有主見及立場的人，而是沒有主見及立場的人，這些人比較容易被說服。網路時代，每個人都可以在網路發表自己的看法及觀點，但如果本身對事件沒有清楚的認知與概念。網路多元化的時代，不會讓你的觀念越來越清晰，而是越來越模糊。因為顛倒是非、倒果為因、指鹿為馬，對會寫文的人而言，並不困難。沒有培養獨立思考及逆向思惟能力，就會被人利用而不自知。這也是為什麼要持續寫文的原因，因為訓練邏輯思考力，最好的方式就是寫文，如果你無法明確的表達自己的看法與觀點，就代表你對事件沒有清楚的看法與觀點，所以才無法表達自己的看法與觀點。

廉價旅遊的迷思

天下沒有白吃的午餐、天下沒有白吃的午餐、天下沒有白吃的午餐，重要的事情說三遍，是我一直秉持的想法與觀念

天下沒有白吃的午餐、天下沒有白吃的午餐、天下沒有白吃的午餐，重要的事情說三遍，是我一直秉持的想法與觀念，尤其是報名參加廈門五星級酒店，無自費五日四夜旅遊，再一次的強化我對天下沒有白吃的午餐的認知。不到六仟元可以住五星級的酒店，每天早上還可以享有五星級自助早餐沙拉吧及一個晚上的五星級酒店自助晚餐沙拉吧。前二天的旅遊過程之中，我就不斷的思索旅行社賺什麼？等到第三天謎底揭曉，原來我參加的是購物旅遊團，所謂的無自費行程，是指沒有另外安排需要額外消費的行程，但如果到了購物點，一定要消費，這就是廉價旅遊為什麼可以住五星級酒店的原因。有些人認為既然參加了旅遊購物團，必需消費購物是天經地義的事情。但如果五天四夜的旅遊花了四十多萬元購物，想法與感受就會完全不同。因為我以前參加的購物旅遊團，消費價格是在合理範圍之內，所以，參加購物旅遊團是既玩得開心，旅遊消費購物也很有樂趣。但如果是事先不清楚旅遊購物團的性質，只想報名最便宜的旅遊團，反而是因小失大的抉擇，衝動消費四十多萬元。如果是這個情況，還不如報名無購物點的旅遊團。這也讓我更加認定天下沒有白吃的午餐是正確的觀點。

＂拿人的手短，吃人的嘴軟＂。如果是以強迫的方式，要旅行團成員購買高價產品，不買就變成是貪小便宜的人。我寧可花高價報名參加無購物點的團體旅遊，也不會報名參加購物團旅遊

＂吃人的手軟，拿人的手短＂前二天的行程住的是最豪華的五星級酒店，還有一晚五星級吃得飽自助餐。第三天的行程，去購物點停留三小時，花了68000元（人民幣)購買最頂級的普洱茶，銷售手法和資金盤傳銷(兩年保證退還本金及利息) 拉人入會的銷售手法極為相似。業務員強調喝普洱茶不僅可以降三高（高血壓、高血脂、高血糖），還可以投資。假設現場購買68000元＂福祿壽喜＂普洱茶禮盒，送許多的贈品，五年後，還可以將沒有喝的＂福祿壽喜＂普洱茶禮盒，兌換四盒＂福祿壽喜＂普洱茶禮盒。如果是喝了三塊福祿喜，但壽沒有喝，還可以換一盒＂福祿壽喜＂普洱茶禮盒。讓買茶消費的旅客覺得賺到了，實際上，這只是銷售技巧，因為五年後的變遷很大，再加上（天價）的價格，想要轉賣普洱茶禮盒，幾乎是不可能的事情。但在當下的情境，可能就會一時衝動購買定價68000元(人民幣)最頂級的普洱茶禮盒。如果早知道是這種情況，我絕對不會報名參加所謂的五天四夜住五星級酒店的旅遊團。第二站的行程是蠶絲被購物點。業務員介紹所謂的最頂級的蠶絲被套，開價23800元（人民幣)買一套送二套。但因為價格實在是太貴了，所以沒有人購買，當地導遊看到大家都不願意購買蠶絲被套，就說出重話，強調不到六仟元台幣的價格可以住四晚五星級酒店，泡溫泉，吃最豪華的自助餐，是因為店家補助所有費用，如果大家都不消費購物，對得起提供補助的店家嗎？最後只有三人購買蠶絲被套，又花了六千元人民幣購買所謂的最頂級的蠶絲被套。這種銷售手法就是強迫購物，但因為＂拿人的手短，吃人的嘴軟＂，不好意思當場反駁導遊的觀點。但如果是以強迫的方式，要旅行團成員購買高價產品，不買就變成是貪小便宜的人。我寧可花高價報名參加無購物點的團體旅遊，也不會報名參加購物團旅遊。就算是住的是五星級酒店，對我而言，也沒有多大的意義可言。

為什麼珠寶店可以開在最精華的地段，因為利潤實在太高了。一個定價12000元人民幣的紅寶石，原產地的製造成本只有400元。所以不管顧客如何砍價，店家都是賺，只是賺多賺少。

第四天的行程，參加的是珠寶店，卻是購物最愉快的行程，原因很簡單，珠寶店不僅教我們如何辨別鑽石、紅寶石及玉石的真假，還以極其優惠的價格銷售紅寶石。珠寶店主講的很白，為什麼珠寶店可以開在最精華的地段，因為利潤實在太高了。一個定價12000元人民幣的紅寶石，原產地的製造成本只有400元。所以不管顧客如何砍價，店家都是賺，只是賺多賺少。所以珠寶、化粧品可以在最精華地段開店。這些行業的特性就是＂三年不開張，開張吃三年＂。我們花了一仟元買二克拉的紅寶石，一萬元買六克拉的紅寶石，二百元買紅寶石戒指。總共花了11200元人民幣購買二個紅寶石及一個紅寶石戒指。因為珠寶店是自產自銷，店家才能夠以極其優惠的價格銷售紅寶石。這也是為什麼我覺得花了68000元人民幣購買所謂的最頂級的普洱茶禮盒，相當不值得。因為茶葉和珠寶行業性質極其雷同，都是＂三年不開張，開張吃三年＂。如果第一次去茶店買茶，顧客可以和老闆喝茶聊天，老闆還會傳授顧客如何選茶及品茶的知識。不管你買多少茶葉，店家都有極其豐厚的利潤空間。因為茶葉在原產地是不值錢，但到了茶店就是以兩計價，這些行業的特質是本小利厚，所以才能夠越開越多家。

不要相信有人花了上百萬元人民幣購買茶葉的鬼話。就如同有人花了上仟萬元美金購買名畫、古董。因為名畫及古董很少，所以只要有少數人願意收藏名畫及古董，名畫及古董的價值就在於少數人願意花高價購買稀缺產品。物以稀為貴，供給量少，購買的人多，價格就自然提高

為什麼我認為以68000元人民幣購買最頂級的普洱茶禮盒，相當的不值得，因為這是基本常識。很少人會花三十多萬元購買最頂級的茶葉。但如果是珠寶，則又另當別論。因為茶葉雖然利潤空間極大，但是茶葉店老闆是以細水長流的方式賺錢，而不是以＂宰客＂的方式銷售茶葉。愛喝茶的人，購買上萬元茶葉，並不稀奇。但很少人會一次性購買幾拾萬元的茶葉。因為喝完再買，這是喝茶的人的習慣。茶葉很難增值的原因，在於可以種植茶葉，就因為茶葉的利潤空間太大。就一定有人會去尋找最適宜的種茶產地，生產最高級的茶葉。但珠寶是開採而不是種植，就算是有再大的利潤空間，珠寶的供給量還是比不上茶葉的供給量。不要相信有人花了上百萬元人民幣購買茶葉的鬼話。就如同有人花了上仟萬元美金購買名畫、古董。因為名畫及古董很少，所以只要有少數人願意收藏名畫及古董，名畫及古董的價值就在於少數人願意花高價購買稀缺產品。物以稀為貴，供給量少，購買的人多，價格就自然提高。反之亦然。很多事情要用基本常識去看待問題，而不是被銷售手法所蠱惑。而我的問題還是太過老實，吃人的嘴軟、拿人的手短。所以無法理直氣和的反駁當地導遊的論點。都已經住最頂級的五星級酒店，泡了溫泉，吃了五星級豪華自助餐，不消費購物，對得起提供＂住宿、大巴免費接送,餐食＂補助的店家嗎？為了省錢，才報名參加最便宜的旅遊團，卻花了四十多萬元台幣購買茶葉、蠶絲被套及珠寶，可謂得不償失。天下沒有白吃的午餐，太過美好的事務，必定有詐，這是至理名言。

免費的陷阱

市面上有很多的免費課程，實際上是推銷課程。假借免費的名義，誘人上課聽講，但一個多小時的免費聽講，聽不出什麼內容，反而是講師在台上不斷的宣傳、吹噓，推銷課程

市面上有很多的免費課程，實際上是推銷課程。假借免費的名義，誘人上課聽講，但一個多小時的免費聽講，聽不出什麼內容，反而是講師在台上不斷的宣傳、吹噓，推銷課程。只要報名上他的課程，他會將絕活及秘笈傳授給學員，但這類的課程，收費並不便宜。就算是花錢報名上課，也學不到什麼東西，但可以向人炫耀自己是一個求知好學的人，所以才會花高價報名上課。心靈雞湯及成功學就是這類型的課程。另一類型的就是傳銷商包裝成為網路行銷大師，明明是做傳銷，卻以免費上課，招收學員為誘因，要學員先加入傳銷公司，才能夠免費上課學習。這種有條件的免費學習，不是免費，而是促銷手段。就如同去五星級飯店吃飯，10人消費一人免費，改成一人免費，10人消費。只是把順序顛倒，實際上並沒有免費，只是引誘有意願的顧客主動詢問，再說服顧客消費的促銷手段。但我也享受過免費的福利，Google地圖曾經有一個免費活動，只要在期限內升級到地圖嚮導第四級，就享有二年1000G的雲端硬碟的福利，但要主動提出升級，超過期限升級到地圖嚮導第四級，只能夠享有一年100G的福利。這是我唯一的一次享有雲端硬碟免費升級到1000G，但沒有收取任何費用的促銷活動。目的是希望二年後，能夠付費享有1000G的雲端空間。但Google的案例是特例，原因在於Google太有錢了，又是全球知名企業，再加上雲端硬碟是虛擬產品，所以才能夠完全免費。但絕大多數的公司所謂的免費活動，大多是要購買其他產品及服務，才能夠享有免費服務。這是促銷而不是免費。

天底下沒有白吃的午餐，是我一直秉持的想法及觀念，非親非故，為什麼要讓你免費消費？我曾經上了一堂成功學講師的免費課程，結果花了2400元買了6卷潛意識錄音帶

天底下沒有白吃的午餐，是我一直秉持的想法及觀念，非親非故，為什麼要讓你免費消費？我曾經上了一堂成功學講師的免費課程，結果花了2400元買了6卷潛意識錄音帶。因為講師在台上大肆吹噓潛意識的力量是顯意識的三萬倍。舉了許多例子證明潛意識對人的影響是多麼巨大，最後詢問台上聽講的學員，這輩子想要賺多少錢。鼓勵學員盡量想像，有些學員想要賺一億元，有些學員喊價拾億元。這時成功學講師就問學員，如果有一個產品能夠讓你賺到拾億元，但只要付出壹仟萬元購買，你會不會購買，最後再把產品的價格不斷的調低，但還是能夠賺到拾億元。最後六位聽講的學員全部都被說服，購買六卷的潛意識錄音帶。因為講師提及不能夠拷貝，因為這是高科級產品，以人耳聽不到的高頻率聲音輸入潛意識語言。但這都是胡扯，但當時我還是花了2400元買了一堆廢物。我對成功學課程印象極差，原因在於只要你相信成功學課程，能夠讓你成功。成功學大師就會想盡辦法把你的錢騙光。我把定價伍萬元的成功心法的內容全部打字上傳到部落格。以我現在的觀點而言，成功心法沒有伍萬元的價值。

不管是邪教組織、傳銷組織、成功學或心靈雞湯課程，無論言語說得再好聽，但目的是為了賺錢。只是透過包裝及言語美化他們的行徑

不管是邪教組織、傳銷組織、成功學或心靈雞湯課程，無論言語說得再好聽，但目的是為了賺錢。只是透過包裝及言語美化他們的行徑。就如百餘名菁英信徒，集資四千多萬元購買勞斯萊斯超跑奢華名車奉獻給妙禪師父代步，妙禪師父不想要，信徒拜託師父，拜託了好久好久，才勉強接受了信徒送給師父的禮物。還有學員付了壹佰萬元人民幣的學費，只為了成為成功學大師陳安之的關門弟子，學習成功學的精髓。這都是變相吸金。但一個願打、一個願挨，旁人也無可置喙。我很不喜歡＂嘴吧說的都是愛，腦中想的都是錢＂的銷售手法。為了避免被這些江湖術士、騙子洗腦，我會避免接觸這些人，也不會浪費唇舌和這些人爭辯誰是誰非，因為每個人都有不同的信念及價值觀。所以我才強調改變是要變得更好，而不是想像中已經變得更好，但實際上卻沒有什麼改變。這就是市面上的心靈雞湯課程或成功學課程，為什麼逐漸退燒，原因在於完全是靠洗腦的方式賺錢，但實際上，因為上過心靈雞湯課程或成功學課程，徹底改變成為更好的人，可說是少之又少。

傳銷和老鼠會對社會的危害

傳銷和老鼠會對社會的危害

1：因為99％的從業人員是無法在上面獲利的，所以它其實是一種非生產性的商業活動，只有百分之一的人可以在裡面賺到錢，其他九成九的人只是在浪費他們人生跟社會生產力
2：就算有賺到錢的人，他們收入主要來自沒賺到錢的那99％，可是那99％就是因為需要收入才會加入的啊，所以這是一個剝削貧窮者的制度，它們不是靠從有餘者身上賺取財富，而是把貧窮者身上最後一點也拿走，它們製造大量債務跟呆帳，把沒賺到錢的絕大多數會員吸乾以後丟棄，製造大量銀行呆帳、債務人，為此自殺者全世界都為數眾多，每次有大規模的傳銷或老鼠會公司倒閉，都會連帶造成金融壞賬風暴，它是潛在的金融炸彈
3：我覺得最糟糕的，它們的『上課』內容與邪教無異，可是它們要維持會員就必需不停的開課找更多人去『上課』，那些課程聽多了無論有無加入該組織，思想價值觀都會被扭曲，有加入直傳銷的親戚朋友就知道我在說什麼，反正跟邪教徒一樣變成你無法溝通也聽不懂他在講什麼的人，而且直到當事人清醒為止都會失去社會生產力 (摘自網路)

傳銷發展至今，已經三十多年。但對社會沒有貢獻，只有危害。傳銷產品只能夠賣給傳銷商，百分之九十九的傳銷商是賠本經營，只有百分之一的傳銷商賺到錢。傳銷是剝削貧窮者的制度，賺的是窮人的錢

傳銷發展至今，已經三十多年。但對社會沒有貢獻，只有危害。傳銷產品只能夠賣給傳銷商，百分之九十九的傳銷商是賠本經營，只有百分之一的傳銷商賺到錢。傳銷是剝削貧窮者的制度，賺的是窮人的錢。例如要窮人抵押貸款、信用貸款把所有的錢全部投資傳銷，蠱惑傳銷商加入傳銷是人生的轉捩點，只要複製成功模式，保證賺錢，把身家財產全部投資到傳銷事業，下場都極為淒慘。傳銷制度就是鼓勵傳銷商發展下線，而不是銷售產品，賺取利潤。所以做傳銷只會越做越窮，不可能成功致富。傳銷的上課內容，如同邪教洗腦課程，就是對傳銷商洗腦，要傳銷商相信自己能夠成功致富。因為傳銷組織有一套保證成功致富的複製模式，只要聽從組織的指導，就能夠找到下線，發展組織。網路普遍以後，傳銷商在網路大談網路行銷能夠致富，只要學會網路技能，尋找下線、發展組織相當容易，這和傳統傳銷的銷售手法有何不同之處？

做傳銷是害人害己的事情，如果有人找你做傳銷，不管是傳統傳銷、雙軌制傳銷、金融傳銷、慈善傳銷等，都不要考慮直接拒絕

做傳銷是害人害己的事情，如果有人找你做傳銷，不管是傳統傳銷、雙軌制傳銷、金融傳銷、慈善傳銷等，都不要考慮直接拒絕。不要擔心因為拒絕傷害了情誼，因為做傳銷要賺錢就是賺親朋好友的錢，而且親朋好友會因為你的推薦加入，浪費時間及精力在看不到未來的事業，過度投入傳銷事業，還會導致傾家蕩產、身敗名裂的處境。不要花時間去辨別正統傳銷及老鼠會的區別。就算是加入正統傳銷公司，也賺不到錢。而且被傳銷公司不斷的洗腦，很容易誤入歧途，加入龐氏騙局的老鼠會。當你接觸以傳銷為專職的傳銷商，你會感受到他們的價值觀已經偏差而不自知，整天想的就是不勞而獲、一步登天。但因為傳銷商品沒有獨特性，價格昂貴。所以很難銷售給消費者，只能賣給傳銷商。所以做傳銷不是賣商品，而是找人頭加入，再想辦法要這些人大量進貨或大額資金投資，上線就能夠抽取佣金，這才是傳銷的賺錢之道。不懂傳銷門道的人，總認為傳銷可以賺到錢。那些批判傳銷賺不到錢的人，都是眼紅、嫉妒、不敢冒險，這些人都是失敗者，只要勇敢的踏出第一步，加入傳銷複製成功模式就能夠獲得成功。但做傳銷是不可能賺到錢，所以要懂得包裝自己，包裝得越成功，就能夠騙取親朋好友投資大筆資金加入傳銷，這才是傳銷賺錢之道。

不要把人生寶貴的時間浪費在做傳銷及上心靈雞湯之類的課程，原因在於洗腦課程，不會改變人的境遇，只會變成別人利用的棋子

我懂行銷、推銷、傳銷，為什麼我不做傳銷？把親朋好友全部推入火海，賺黑心錢，賺這種錢能心安嗎？我知道要找什麼人加入傳銷，把所有拒絕加入傳銷的理由全部列出，再逐一破解，讓人沒有理由拒絕加入傳銷。要用勵志故事導入傳銷事業，不斷的對傳銷商洗腦，要傳銷商堅信傳銷商是哥白尼、伽利略，走正確的道路。其他人都是愚眛無知，所以才會庸庸碌碌的過完一生。當你不斷的被傳銷組織洗腦，堅信自己只要堅持，就一定會成功，這個人也就廢了，原因在於做的都是徒勞無功的事情，永遠不可能依靠做傳銷成功致富。為什麼要培養獨立思考、逆向思惟的能力，就是要避免被騙。只要有人找我加入傳銷或上心靈雞湯等課程，我就會把我在部落格所寫的文章分享給對方，表明我的態度。對方看到我的部落格文章，也不會再找我上心靈雞湯課程或加入傳銷。因為我在部落格所寫的觀點，就是我的信念及價值觀。不要把人生寶貴的時間浪費在做傳銷及上心靈雞湯之類的課程，原因在於洗腦課程，不會改變人的境遇，只會變成別人利用的棋子。